挪亚家陈志军：抄袭是家具创业者的游戏

　　主持人：家具这个行业复制性还是很强的，包括很多国外的展览都拒绝中国人参观。今天有一位老总也说过，我们今天的抄袭也是为了明天的超越。针对这个问题，您是怎么看的？

　　陈志军：抄袭的企业应该是一个初级企业，刚刚创业的，或者是创业者不具备设计方面的特长。你可以一直是一个很道德、很规范、很有脸面的做事，将来你还可以做得很强。

　　主持人：现在市面上抄袭挪亚家的公司很多吗？

　　陈志军：很多，基本上有如雨后春笋。

　　主持人：我前一阶段也采访一些老总，他们说最开始很气愤，再就是诉诸法律，最后就是漠然。这个现象您是怎么看的？

　　陈志军：其实各个行业都是这样。从大的方面来讲，设计是一个潮流，总有人带动这个潮流。潮流，其实是大家都往这个方向走，就是一个潮流。具体来讲，同样潮流产品的风格，可能感觉是雷同。这不叫抄袭，这是一个潮流的过程。

　　另外一种情况，有的企业会想办法挖你的人，想办法窃取你技术方面的资料，或者有一种情况，就是买一个产品，给它解剖，一板一眼地照着去做。其实我们有些设计，并不是因为这件产品的原因而在某一个家具上有一个设计，我们是一种系统的设计。但是有的人拿去一件家具，每一个细节他也要照搬去做。抄袭肯定是个走捷径的办法，也确实是省一些时间和成本。

　　每个企业不可能保证一个产品第一次做出来就完美无缺。但做一个产品最前端的东西是否做到位，这是很重要的。前端，就是你有没有了解到消费需求，你有没有周全地了解到产品成本，是不是散热等等。如果这些东西你没有仔细地推敲过，你冒然做一个产品，你再做就是很难的。

　　主持人：一件新品从开发到最后上市需要花多少费用？

　　陈志军：我们现在讲的是一个系列，一个家具产品的系列基本上是满足家庭的各种需要，不同户型，不同功能的家具，到不同功能家具的尺寸、大小都要有。比如床，我们每一个系列的产品至少要有十款床。你要设计一个产品必须是这样的，否则你的产品没法配套。我们叫“一系列的家具”。这个系列出来，就是很多件了。如果是这么来核算成本，就不止100万了。这里面的成本有直接的，有间接的，大概是300万左右，需要将近一年的周期。

　　主持人：我们在新产品系列上市上，是不是也是有时间截至的？一般多长时间出一个系列？

　　陈志军：我们一个系列出来，每一年都有一些修正，补充一些产品，调整一些产品。会按照产品的周期出一个可以立为品牌的一个系列，应该能坚持七八年到十年。比如我们原先有一个产品叫“挪威红”，到现在慢慢销售到尾声，现在接近淘汰期了，这个产品已经卖了13年了。我们这个“第三空间”也卖了很长时间了，到现在是第四代，已经经过差不多5年的时间了。我们另外一个新的产品叫“D9”，这个产品刚刚出来半年左右的时间。出来之后，这个产品已经搭起它的系列，已经在销售了，但是我们还是在不断地增加一些产品，有一些不适合的产品在淘汰。

　　这是做企业必须要做的。你不研发产品，你不提升技术，你要做什么？你不可能拿着一个产品永远去卖，在目前这种竞争情况下你是不可能生存的。

标签：