艺藤居张志刚：手工编织的文化藤具

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展艺藤居展位

　　嘉宾：艺藤居营销总监张志刚

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：张总你好！请您介绍一下艺藤居品牌和本次的参展情况。

　　张志刚：本次展会我们主要展出的是依藤贝尔系列产品，艺藤居是老品牌了，在市场上是比较成熟的，在市场定位方面，依藤贝尔的市场定位高一点，艺藤居则定位中平一些。在产品风格上也有不同，依藤贝尔比较倾向于欧式豪华，相对高端一点，而艺藤居在目前的藤器产品里是老品牌了，市场定位比较中肯，比较倾向于时尚和休闲。

　　主持人：面对的消费群大概是哪个层面？

　　张志刚：第一就是比较有文化底蕴、文化素质的消费者，通常买我们产品的大多是一些老教授、海归派这类型的消费者。另外，我们的产品也比较适合于做工程，像酒店、会所一些休闲场所、娱乐场所都可以，可以说是在沿海的城市还是蛮受欢迎的。虽然我们的目标消费群锁定的范围比较小，但由于在市场上做同类产品的厂家很少，所以还是有一定的顾客群，市场面还是蛮宽的。

　　主持人：在藤制家具这一块，艺藤居的企业优势在哪里？

　　张志刚：我们的主要优势有以下几个方面，第一个是在一个原材料上，我们藤器的原材料是100%进口的，我们使用的藤无论粗细都是由人工一根根选出来的，大家都知道天然藤是粗细不同，但是我们每做一批产品，款式、粗细度、用的规格必须是一致的。另外，大家知道天然的藤是比较容易生虫的，所以我们在选料方面非常严格，要控制住不能有虫的藤掺杂进来。第二个，我们的产品有90%的部分是手工编织的，在工艺的要求上高一些。

　　主持人：艺藤居品牌现在在出口和内销两方面的比例怎样？

　　张志刚：内销和外销来说现在来说是持平的，以前我们在国外的市场占的份额比较大，主要是销往美国、欧洲、北欧这些国家，销量占70%，现在国内的销量有所提升，各占一半了。

　　主持人：就是说逐渐在向国内倾斜，这也跟去年的经济形势有关系吧？

　　张志刚：是的，和经济形势有很大关系，去年金融危机美国受的影响最大，而美国是我们主要的外销国家所以也受到一些影响。但这对于我们来说也可以是一个好事，因为以前毕竟不很是重视国内，现在我们会重视起来了，我们逐渐要完善市场的运作，把他规范化。

　　主持人：等咱们经济的形势渐渐好转了，包括国外经济也有所缓和之后，会不会把市场重心重新转移到海外市场去？

　　张志刚：这倒不会，因为像这种连锁加盟专卖店肯定是要持续性的，不是说这两年我在国内赚了两年，等国外形势好了我再出去，不是这样的。

　　主持人：艺藤居在国内的主要的渠道是不是以一线城市为主？

　　张志刚：嗯，是的，主要是一些经济发达的省会级城市、地级市，还有一些沿海的城市。

　　主持人：有没有面向二、三级市场的中端产品的开发计划？

　　张志刚：目前，我们针对二、三级市场也有一定程度的拓展，但是我们的重点还是一类市场。毕竟我们的生产能力也受到一些客观因素的限制，目前我们对于国内市场计划是今年到明年的上半年保证在月销量达到1千万的市场份额，到明年下半年可能会把产量每个月再提升到1300万，这是一点点逐步提升的，不能像机械生产的产品那样的。

　　主持人：主要因为我们的产品都是手工生产，所以单件产品的生产周期可能会比机械加工要长。

　　张志刚：我们形成的也是流水线操作，但是手工编制这一方面，跟机械的流水线是有很大区别的。

　　主持人：接下来在未来的一年内有哪些新的计划？

　　张志刚：现在我们也是在逐渐地规范市场运作，毕竟以前对国内市场不是特别重视，在一些专卖体系的运作方式上，我们较其他厂家滞后了一些，所以我们主要是逐渐完善这方面。

　　在市场操作上，包括媒体投放和各方面的投入我们都会加大力度，同时在对服务的完善方面我们也会加强力度。如果您以前了解我们的话可以看出来，我们人手在增加、对专卖店的管理维护我们都加大了力度，这是对服务的方面重视。

　　市场体系这方面可能我们还要经过一些整合，对一些现在存活比较艰难的店，我们会想一些方法，结合不同的城市按来做一些扶助，尽量把他们单店的业绩提升上来。因为毕竟店面商家跟厂商之间是统一战线的，商家能赚钱的厂家才能生存下去，这是鱼和水的关系。

　　在产品开发上我们其实在一直持续不断地在做，在完善、在开发新的款式，下半年我们可能会把产品开发列为重点来做，希望能够在推出一个新系列。我们会用大力度逐渐完善专卖店的体系，以及整体氛围的包装，但是这个事情也不是一步到位的，如果一步到位的话有些市场是接受不了的。

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