珠海摩力克专卖店王雷：品牌魅力 发展动力

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　　花园城市 潜力无限

　　珠海，中国五大经济特区之一，南海之滨一颗璀璨的明珠，花园式的城市汇集了各类高端人群，追求生活的高品质和高品位赋予了这个城市独特的个性魅力。王雷，在商海打拼数载，凭借商人独有的睿智与果敢捷足先登，一举拿下珠海摩力克专卖店的特许加盟权，为这缤纷浪漫的城市增加了美丽的元素。

　　品牌魅力 发展动力

　　在加盟摩力克之前，王雷一直经营着百家货的卫浴产品。结缘摩力克，源于对品牌的信任。老王介绍说，正当卫浴店生意稳步发展的时候，受某品牌卫浴入驻的直接冲击，店里生意一落千丈。强大的品牌杀伤力，令他不得不重新审视自己的经营思路。经过对市场的分析，老王发现问题的根源在于品牌！随即着手改变经营策略。他坦言说：做生意就是做品牌！拥有品牌，就掌握了市场竞争中最强有力的竞争武器，就拥有了发展的核心动力。

　　定位明确 勇往直前

　　深刻理解品牌的重要性后，王总进入了新一轮的创业选择。如果选择品牌卫浴，自然是轻车熟路，上手快，回报也快，但做成品商品的发展空间小且不具有增值功能，向加工型商品发展潜力巨大。经过对大理石、灯饰、布艺的全面考察后，老王的目光最终牢牢锁定在摩力克品牌上。

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　　老王的第一家摩力克专卖店开在深圳。当时，多年的建材市场营销经验，为老王进军布艺窗帘市场提供了强大的人脉关系；选址博耐家居广场，广场的专业与知名度，为经营提供了良好的环境；再加上摩力克强大的品牌效应，为专卖店的成功经营提供了天时、地利、人和的条件。在摩力克的帮助下，借助摩力克专卖店成功的运作经验，博耐家居摩力克专卖店体现出了明显的竞争优势。单店销售额在该广场以一敌四，与之相对的某窗帘店，虽以三倍的营业面积，却依然甘拜下风。首店旗开得胜，老王信心倍增。2007年11月，在摩力克总公司的再次配合下，他在珠海市香洲区世邦家居世界成功开出珠海摩力克专卖店。

　　一切看起来都是那么的顺利，可只有老王才明白经营道路上的坎坷。他介绍说，隔行如隔山，要说成功的法宝，那“听话”功不可没！摩力克多年的专卖店经营经验，为自己的加盟提供了管理和操作经验。为了迅速打入珠海布艺市场，老王严格按照公司的策略和方针行事，不仅充分把握每次活动的机会，而且充分针对地方环境，实施有针对性的宣传和促销策略。如借力家居卖场宣传的渠道，采用夹报宣传等方式，将信息传达给消费者，同时配合户外广告、电梯广告、路牌广告等进行强力宣传，放大品牌效应；人员管理上，更是注重设计师的设计理念和设计技能。为了与摩力克总部保持一致，老王经常安排她们到总公司接受店堂培训、布艺设计等方面的培训，全面提升员工综合素质。

　　赢商有道 明码实价

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　　布艺讲究的是艺术性与功能性的统一。老王根据公司的体验式销售模式，在三百多平方米的店堂布置上，完全按公司标准操作，所以店面不仅布局合理，而且每个细节都彰显摩力克品牌的高雅与档次，使公司的体验式营销得到最大限度的发挥，给客户一种真实的感觉，无须等到家里安装，即可提前领略经布艺装点后的美丽家园。

　　为了加大产品促销力度，老王在保持和公司促销统一步调的同时，采取了明码实价的策略，明确了自己的目标消费群定位，得到了广大消费者的认同，顾客的重复消费或者转介绍消费有了进一步提高，发展势头良好，在珠海布艺界赢得了很好的口碑。

　　决战2009 再创历史佳绩

　　在2009新的经济形势下，老王很从容，他说，摩力克品牌的魅力不仅在于她的定位，更重要的还在于她让加盟商能有充分的安全感。所以，不管市场环境如何变化，优秀的品牌都始终会成为市场最前线的领军者。既然选择了摩力克，就要坚定不移地跟着她，相信摩力克一定会带领广大经销商在激烈的市场竞争中勇往直前，百战百胜。

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