谈进良：为消费者提供物美价实商品

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：上海农工商房产集团董事长谈进良

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：谈总您好，先请向我们网友打一个招呼，并做一个简单的自我介绍。

　　谈进良：大家好！我是上海农工商房产集团的谈进良，这次论坛是中国房地产业协会跟新浪乐居一起筹备的，我觉得是一件大好事。上海农工商房产集团在中国也是50强之一，我们下属有20多家房产公司，原来的房产公司都是各自为政，没有形成合力，这次上海农工商房产集团把这20多家公司整合起来,组建了上海农工商房产集团股份有限公司，集权结合集约化运行，不再是各个开发公司自己独立采购材料，而是由集团统一采购。当然不是把所有的材料包揽了，而是关系整个品牌形象、视觉效应的材料，进行集团统一采购。

　　主持人：除了基础材料之外。

　　谈进良：对，包括外墙、涂料、地板、装饰、电梯、电子装饰、报警保卫系统等等都统一采购。集团实行这个举措，一是成本降低了，二是跟真正大品牌供应商能够结成联盟，不再是一个单一的房产公司去采购，而是集团的集约化采购。这样可以跟真正的大品牌材料供应商形成一个战略合作、战略团队的关系。所以我说你们做了一件大好事，搭建这么一个平台让我们有机会能够跟材料供应商一起面对面的交流，把我们的意图、把他们的实力显示出来，我们可以找到更多的机会。所以对参加这次会议我们是很感兴趣的，而且也很高兴中国房地产业协会跟新浪乐居做了这样一件大好事。

　　主持人：现在很多开发商和建材商的合作只是停留在简单的供需方面，作为采购方希望建材商提供什么样的产品和服务呢？

　　谈进良：建材商跟房产整个单一项目的合作是一锤子买卖的，这次结束不知道下次是什么时候，3年、5年也搞不清楚，而集团化则以后每年最少开发40万平方，因此我们希望跟材料商永远永保持紧密的合作，希望他们不断地提供科技含量高的、环保的、安全的材料。

　　此外还要不断地加强沟通联系，我们把市场信息提供给材料商，而他们把先进的产品提供给我们，形成良好的沟通，这样有利于房地产以及建材行业形成良性的环境。

　　主持人：对于建材企业来说他们提供智能、新的材料的产品，成本会比较高，使用这些产品，我们楼盘房子的成本也会有所提高，我们选购材料在这个成本控制上有一些什么样的把握呢？

　　谈进良：做一个产品不可能只针对一家公司，假如今年我与一个建材品牌组成战略合作关系，这个品牌进入我的材料供应网络，我们也采取末位淘汰制，选择材料供应商是质优价廉服务好，质优是第一，价廉是第二，服务好那是必须的东西。所以我的战略伙伴不是一个，而是一批。

　　主持人：我们以碧桂园为例，他所涉及到开发的楼盘量比较大，所使用的建材材料也比较多，所以他开始去涉足家居企业，以产定销，这样的现象在开发商当中多不多呢？

　　谈进良：统一供应以后有一个市场经济，整个集团、整个企业内部来说更强调的是计划经济。企业的计划性非常重要，每年都要预算、规划明年、后年大约开发多少，需要什么类型、品质的材料，然后把需求较早的提供给供应商。这样有利于双方有所准备。

　　主持人：我觉得像谈总这样的，我们建筑材料公司也是能够做到一个成本控制资源整合的。

　　谈进良：对，我可以告诉你的原来各自公司采购成本不会低的，我们要在这中间杜绝很多的潜规则，因此把潜规则的游戏在整个管控体系的强化下，既克服了潜规则，又能够救一批人，保护我们一些干部。

　　主持人：而且让业主得益。

　　谈进良：业主真正得到实惠，厂家也不用费那么多的心思打动开发商。把这一块的费用省下来，真正让老百姓得到货真价实的东西，所以不论是从成本控制，还是房产市场的开发，一定会起到更好的作用。

　　主持人：因为这次论坛是开发商跟建材企业的一次交流，在这里给到我们建材企业有一些什么样的提醒，比如后期与开发商在沟通过程当中有没有一些捷径可走？

　　谈进良：现在我谈不好，我希望通过这一次的会议接触一些朋友，因为我们刚刚进入这个平台，希望能够交一些朋友，了解一些市场，更多的是了解这些材料供应商他们本质的东西，然后我们回去会进行筛选、整合、选定，最后我们还会一家一家地去商谈。所以这次我们是务虚也是务实。

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