喜临门集团副总经理周良：精致就是竞争力

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展喜临门展位

　　访谈嘉宾：喜临门集团副总经理周良

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：周总您好，广州的家具展也发展了二十多届，最近几届我都看到喜临门来参展，这几年以来您怎样评价广州家具展的发展？

　　周良：广东的展览我们目前唯一参加的就是广州家具展，广州展外商会多一些，但是整体形象和展商相对来说档次也比较高一些，所以整体的服务业也不错，所以我们还是选择参加广州家具展，我们参展每年都在扩大规模，9月份的展览比3月份增加了250平达到750平方米，是历届广州展规模最大的一次。

　　主持人：从每一年的参展变化能不能看到我们喜临门的发展，他的发展特色表现在哪里？

　　周良：其实从喜临门参展规模的扩大也表示了企业每年生产规模的扩大、营销队伍的扩大，我们今年比去年同期增长了30%以上，这个成绩也是很不容易的，因为今年的金融危机，很多外贸企业的订单纷纷被取消、工人被遣散，但是喜临门为什么能够有这样的发展呢？因为我们是在国内市场渠道的基础上发展外贸的，是两手抓、两手硬，并不单一是外贸市场也并不单一是国内市场，我们国内市场做了20几年，所以渠道发展比较稳固，这个不是一朝一夕形成的，而是经过了这么多年工作的积累所形成的，所以我们有比较健康的体魄来面对金融危机。

　　从去年美国奥巴马参选美国总统成功的经验上我们也悟出了不少的道理，一个是改变，还有一个是我们一定能。改变就是我们要不断地与时俱进，改变自己以往固有的落后的模式、因素，不断地与时俱进。一定能就是我们今年强调的执行力，“Yes，we can！”我们也强调执行力，监督和做好细节，细节决定成败。所以今年年初我们董事长提出了“精致就是竞争力”，“精致2009”是我们今年面临金融危机的一招吧。

　　主持人：现在越来越多的品牌开始关注国内市场，是因为发生了2008年底和2009年初的金融危机还是真正意识到国内市场的重要性呢？

　　周良：其实我们都是从本土发展来的，从走出浙江、走向全国再走向世界，我们跟以前的港资或者是外资企业不一样，因为我们本身就是从本土摸爬滚打出来的，所以我们从来都是注重国内市场为主，这一点也正是现在能够抵抗金融危机的地方。我刚才强调了一点，在国内市场的基础上我们再去发展国际的市场，所以两者相得益彰互为补充而不是单一的一种模式。

　　主持人：每一届的展会上面我们都可以发现一些优秀的浙江品牌来参展，也展示了一些比较优秀的产品，您觉得浙江品牌与本土品牌比起来他的优势在哪里？

　　周良：我觉得我们浙江有传统的浙商精神，不怕辛苦、千山万水的执着精神，我觉得我们浙江品牌最大的优点就是比较执著，我们喜临门品牌经营了二十几年，直到前几年才发展了另外一个品牌法思曼，我们目前就这两个品牌在走路，所以我们是一心一意想把品牌做好的，把所有的精力都投入在品牌建设、品牌维护、售后服务上面，所以我们现在的投诉率几乎没有，就是因为我们对品牌、对民生、对口碑的珍惜，喜临门也取得了不少国际好的荣誉，中国驰名商标、中国名牌、国家标准起草单位，还进入了人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等等“国”字号一些建筑立面的家具的定制，我觉得总结一点就是比较执著专注于一个品牌的建设，就像一口井，品牌就是一口井，如果井里的水相当于产品，产品出去这个水自然会满上来。

　　主持人：今天开展的同时吉盛伟邦也开业了，红星美凯龙本来也说在这两天开业的，对于这么多的卖场进入对于我们品牌开店也是一个很大的帮助，但是成本也是一个无形的增加，怎么样去平衡这两者的关系？

　　周良：目前来讲平衡确实是一个难点，因为现在大家知道卖场越开越多、越开越大、越开越豪华，企业的经营成本也是越来越大，但是我们相信一点“强强联手”，只要卖场也是强者，他之所以能够强他有他自己生存的本领和生存的法则，所以只要是强强联手的我们都比较支持，但现在一般小卖场我们一般都不进去。

　　主持人：目前我们跟吉盛伟邦还是跟红星合作？

　　周良：上个月跟红星签订了新的一年战略联盟合作关系，今年我觉得我们参展有一个特色，我们在国内第一家推出了十多套软品卧室的概念，没有模仿都是原创性的，这些软品卧室是我们对今年市场一个新的理解，因为从原来传统的卖床垫本身到卖床具，我们把整个卧室进行包装设计，里面包含了十多件的东西，有不同的配置，这一次推出市场反应也是非常好的，这个是我们今年的一个参展的看点。

　　主持人：最后一个问题想了解一下推出这个卧室空间希望在市场上达到一个什么样的新的高度？

　　周良：从产品本身我们认为是占领了软品卧室里面一个制高点，从市场来讲我们前景也是非常看好的，因为现在随着房地产的发展人们也越来越多尊重设计师的意见，听从设计师对整体氛围的布置，而不是说根据自己的个人理解随心所欲去买单件的产品，这个我们认为是一个市场发展的前景，所以现在我们也是抢先一步去占领一个制高点，也体现了喜临门作为中国床具方面的一个领导者的一个意识和实力。

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