圆方园总经理孔健：1年100店 发力中国市场

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展圆方园展位

　　访谈嘉宾：圆方园总经理孔健

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：孔总你好，请先给我们介绍一下圆方园的本次参展情况。

　　孔健：这次我们引进了德国路福最新一些设计过来，包括路福芬妮和路福卡萨两个系列。路福芬妮是目前欧洲比较流行的一些新产品设计，她更注重产品的流线型、流线感，更加圆润。

　　主持人：广州家具展通常是以外销为主，路福系列产品的展示是主要针对外销还是策略有所改变？

　　孔健：我们完全是以内销为主。因为我们是代表路福在中国区的总部，目前德国路福在加拿大、美国的产品是由我们生产，中国制造在全世界还是非常有影响力，并且我们的品质控制得很好，我们的产品跟德国的产品放在一起，他们根本分不出哪个是我们生产哪个是他们生产的。另外我们负责德国路福在整个大中华区的推广，所以我们这次参展完全是以内销为目的。这次德国路福的海外业务部总裁也会过来，他会代表路福德国方面接待全世界的客户，随着我们合作的深入，我们也会得到更多的海外市场生产权。

　　主持人：很多原来以外销为主的品牌开始大力度开发中国市场，是因为金融危机的原因还是这些企业真正意识到中国市场的重要性？

　　孔健：毋庸置疑中国在全世界是一个非常有影响力的国家，我们现在去国外一些国家的感觉完全不同。前一段时间我去日本，感觉到他们对中国消费者的重视，日本出租车司机到银座商业区域的一些服务人员都是会讲中国话的日本人或者是华人，而且服务态度非常好。看到中国人都非常热情，出租车司机都会用中文问“你们是从中国来的吗？”整个感觉都不一样了。这意味着中国在世界的地位，作为一个发展中的大国已经在国际上非常有影响力了。胡主席出席任何一个国际场合都是站在中间，这也代表着我们中国在国际上的地位。

　　主持人：今年刚好祖国60华诞，各行各业都在策划一些献礼活动，圆方园有没有相关活动？

　　孔健：祖国60周年年庆是我们每个中国人的节日，家具行业应该会有些类似的庆祝活动，至少我们圆方园会有。我们向德国总部写了一封信，总部会支持我们做一些活动，很多进口的完全是德国制造的产品会在圆方园每个店面里面促销，以更好的回馈消费者，而且路福总裁还会亲自写信来向我们所有的用户祝贺我们这样的一个节日。

　　主持人：家具行业目前正是高速发展、由成长到成熟的这么一个过程，圆方园的发展是怎样的？

　　孔健：路福是属于圆方园集团的控股品牌，目前我们有5个品牌，实际上现在市场发展的速度还是低于我们自身品牌的发展速度，我们路福公司年度店面增加量接近100个，差不多是一年100个店。目前家居卖场的拓展对我们来没有构成任何压力，这次琶洲我们两边(广州家具展及吉盛伟邦)各经营了两个品牌，档次包括风格都是不一样的，所以对于我们目前还没有太大的压力。

　　主持人：一年开100家店这个发展速度是过快还是刚好合适？

　　孔健：其实一年100个店对于一个新品牌来说是有点偏快，但是路福在中国市场已经培育了近4、5年的时间，在过去的3年时间里我们在全国总共做了20个店。我们一直在探索，而且产品定位都比较高，以进口为主流。现在路福芬妮和路福卡萨两个系列是我们这么多年时间积累的铺垫，上半年我们发展了42个店，目前这42个店在全国销售都非常好，所以我们加快店面的拓展速度是很自然的事情。

　　主持人：经过这么多年的发展，希望路福在中国市场达到一个什么样的高度？

　　孔健：路福三个系列都是高端产品，只不过Betten是作为一个奢侈品面向市场，我们并不希望他是一个奢侈品，只因为他的成本太高。虽然奢侈品的市场份额很小，但我们仍然会去做，作为床具里面的一个高端产品，可以让更多的人接受并享受到它。

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