杨志强：继续保持领先5年优势

　　杨志强：继续保持领先5年优势

　　主持人：杨总怎样看待喜梦宝目前在中国市场的发展？

　　杨志强：目前能在这么激烈的环境中每年仍能保持增长非常的不容易。喜梦宝的实体店有260多个，实体店这条路不能丢，有人说能不能让经销商去做？我说不行。为什么在经济不景气的情况下我们的发展还算不错？因为我们牢牢把握了一线的终端，喜梦宝敢咬牙，因为有实力，所以再困难的环境我们都可以坚持。哪怕全国经销商店全部关掉，但全国260家直营店照样可以生存得很好。因为是两条腿走路，一方面让经销商发展，另一方面牢牢把握主要的中心城市，把终端牢牢掌握在自己的手里，遇到怎样的危机都不怕，因为我们有自己的渠道。

　　主持人：很多人说金融危机对自己没有影响，但大多数虽然是成交量有所上升，但实际上利润率却下降了。

　　杨志强：确实有这个情况，我刚才讲的这个例子已经说明这个问题。给经销商让利的部分、竞品让利的部分都是培育这个市场，让喜梦宝能够比较顺畅地渡过这个难关，我们让整个量保持增长，但利润空间可以缩小一点。喜梦宝在几百家家具对贸易反倾销中获胜，几百家企业去打就喜梦宝获胜了，享受了对美出口零关税。中国现在拿到对美出口零关税的家具企业没有超过三家。当别人是100%的关税时，喜梦宝零关税的利润不就出来了吗？我们不会一条路走死，国内有经销商、有直营店，大的方向有国际市场、有内销市场，两方面都可以取长补短都可以互补。

　　主持人：发展了21年的喜梦宝对中国家具行业的发展应该有资格作一个鉴证，期望在下一个10年会有怎样的进步？

　　杨志强：10年毕竟太远。我心中所想的是能把喜梦宝做好，保持每年的增长，每年让经销商有钱赚有生意做，这个是我要去规划的。10年、20年应该是全国家具协会去展望的事，我不去操这个心(笑)。我们喜梦宝有一个5年规划，全国门市店保持在500以上，网络销售、网上商城要做到家具行业的前三甲。另外一个我目前的供应链和资讯平台是目前家具行业最先进的，我们的家具供应链系统领先其他家具企业5年以上，我要保持这5年的优势，5年以后我还是要领先他们5年以上。

　　主持人：这个“领先”主要表现在哪些方面？

　　杨志强：领先在供应链系统，我们花了2年时间、近400万元打造了一个家具行业前所未有的供应链系统，从我的生产、流通到各个卖点的摆样、库存、销售、价格、价格分析、折扣分析等全部是自动化管理，最难的一点是取决于我产品的自动排货，那边卖了自动排货，这边自动排单到生产下单，这边缺多少补多少全部是系统化的，到每一个卖场、每一个网点、每一个地方，他销售了，销售给谁了，销售什么价格，这个价格是多少折，他在整个的价格体系当中占什么作用，整个家具的销售餐桌占了多少，椅子占了多少，床头柜占了多少，沙发布套占了多少，字画装饰品占了多少等等，这些都可以知道的，目前没有一家家具店可以做得到。这些是我们用了2年的时间花了400万一直在从实践中琢磨，整个资讯平台、信息供应链平台就是这么打造起来的。

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