华伦蒂诗总经理周振扬：国内市场乃兵家必争之地

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展华伦蒂诗家具展位

　　访谈嘉宾：华伦蒂诗家具总经理周振扬

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：周总你好！能不能先给我们介绍一下在金融危机的第二个家具展会，企业给予了怎样的关注度？

　　周振扬：金融危机对于我们华伦蒂诗影响不大，因为我们是以内销市场为主的一个企业，内外销的比例是在8：2左右，20%是外销，所以金融危机对我们的影响不大，而且国内的二、三级市场是我们主要销量增长点。在国家政策大力调节下，经济回暖迹象也比较明显，对于房地产也好及相关的家具家电行业都是一个利好消息。

　　主持人：越来越多的品牌开始关注国内市场，从目前形势来看你认为是大家已经意识到中国市场的重要性还是因为金融危机的原因，迫使品商家不得不转战中国市场？

　　周振扬：我一直主张企业应该两条腿走路或者多条腿走路，不应该靠单一的市场去支撑一个企业的存亡。中国有13亿人口，全世界都在瞄准这个市场，也是国内家具企业必须要抢夺的阵地，在这个方面我觉得不管是外销企业或者是外国巨头企业，进入中国市场始终需要短兵相接，即使这样也不要害怕，关键是要有核心的产品和核心竞争力。就我们企业来说，不断创新新产品、不断更新经营策略，对于现在市场上的一些新变化、新信息我们要加以搜集掌握，从而制定出更有利的开拓市场的对策，这才是一个企业的生存之道。

　　主持人：家具行业跟卫浴行业比起来还是有些区别，比如TOTO、科勒两个洁具品牌基本上占据了中国高档酒店市场，而家具行业还没有形成哪此垄断的品牌。

　　周振扬：因为家具是传统行业，现在中国最大的家具企业可能占整个家具市场份额不超过3%，证明这个行业还没有一个垄断的企业形成或者是出现，这个也是我们这些中小型家具企业的一个机会吧，所以我们会努力向国内先进的行业靠拢。

　　主持人：在在家都广挖深挖三四级市场时，华伦蒂诗如何打造自己的三四级市场？

　　周振扬：华伦蒂诗主打产品是软床、床垫以及沙发。软床有两个品牌，华伦蒂诗主攻三四级市场，这个市场我们占有率比较高，目前在全国有100多家专卖店。优玛尼时尚软床品牌主攻一、二级市场，目前在市场上大概有30多家店。两种不同定位的产品去瞄准不同市场，对于我们公司策略来说非常对路。而且我们通过一系列的实践得到一个验证，今年上半年的销量提升了20%以上，目前我们最新推出的功能沙发和休闲沙发品牌I&G系列也在努力地开拓市场中。

　　主持人：沙发品牌有左右，床垫品牌有一些雅兰，圆方园也开始引入德国高端品牌路福，从这几方面来看，华伦蒂诗的产品优势在哪里？

　　周振扬：首先，我们的产品质量是经过这么多年来的积累，我们有一队高素质的管理团队，通过这么多年市场化的运作也总结出很多宝贵的经验。我们的竞争对手引入国外的一些产品，其实我们也有，包括最新研发的负离子净化床也是进行家电与家具最新尝试的结合，也是推动我们这个产品向科技方向发展。另外，我们也会引入一些欧洲及美国高科技的睡眠产品，植入我们的专卖店进行整个形象与产品的提升，这个工作我们下半年已经着手开展了，包括我们现在最新的德国3D床垫，这个床垫在国内也是极少出现，因为它是世界专利产品，从综合产品结构来看，我们产品线更完善，更立体。

　　主持人：现在的床垫不只是简单的睡觉作用，沙发也不仅只是休息作用，它同时上升到人体工程学，华伦蒂诗如何表现它的人性化设计？

　　周振扬：随着生活节奏的不断加快，消费者的健康意识和消费观念也在不断的转变，不断地移植这种具有人性化高科技含量的材料、新产品到我们的一些最新产品上去，是我们不变的开发宗旨。所以在一些新材料运用和市场培育方面，我们都取得了一个很好的效益，而且也获得了相关部门的一些肯定和奖项。

　　主持人：如果可以，希望望华伦蒂诗在未来的家具行业达到什么样的高度？

　　周振扬：我希望未来三年之内能够跻入国内软体企业十强。

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