从征战国际到发力终端

      孚日再度荣获中国毛巾市场综合占有率第一的荣誉背后，是中国家纺产业崛起、腾飞于国际市场的前奏。近年来，孚日集团大力拓展国内市场，并且依托国内市场提高产品和服务的满意度，提高市场推广、产品设计和研发能力，大跨度迈出了国际化发展的脚步。

　　孚日集团总经理孙勇在接受本报记者采访时说：“作为国内最大的家纺企业，孚日有义务、有责任、也有条件把品牌做起来，将产品的优良品质做得深入人心，不但在中国，而且未来也要在国际市场上营造出知名的品牌形象。”

　　大企业就有大责任，伴随中国经济步入后危机时代，孚日已经快速布局突破。

品牌建设是关键

2009年，受国际金融危机的影响，纺织行业遭受了巨大的冲击，整个行业都被笼罩在金融危机的阴霾之下。进入2010年后，全球经济有所好转，纺织行业也开始回暖。针对孚日集团在后经济危机时代的发展战略与调整策略，孙勇告诉记者：“孚日刚刚制定了一个国内市场的发展策略，希望将国内市场的份额进一步提高。”

　  孙勇认为，如今中国经济发展日新月异，百姓的消费能力与消费品位不断提升，国内市场具有很大的潜力。因此，孚日集团下一步将会加大对国内市场的投入，将品牌战略推广做为企业的长期发展目标，把企业在国内做好、做大、做强，同时也要将品牌推向国际市场。

　　如今，孚日已经成为美国从中国进口毛巾的最大供应商，洁玉品牌毛巾也在日本、澳大利亚、东欧等国家和地区占有一定的市场份额。但是对孚日而言，营造全国乃至全球的知名品牌形象，将会获得比单纯代工制造更大的利润。同时，也使公司业务对于外向型经济波动有了更大的抵抗能力。当某些区域和地区出现供需矛盾而减少订单时，孚日依然能够靠国内市场经营来稳定业务收入。

做家纺行业中的“苏宁”

　　孚日是最早在行业内提出“大家纺”概念的家纺企业，在渠道拓展上，“大家纺”更多的是一个渠道品牌的概念，“孚日大家纺”是想满足人们“一站式”购物的需求。

　　目前，孚日旗下有两个主要品牌。其中“孚日大家纺”定位高端，主要针对商超及专卖店，产品以床上用品为主；而洁玉品牌的产品则以毛巾为主，超市成为其主要销售渠道。就目前而言，洁玉品牌毛巾产品为主力销售产品。　　

　　从这两个品牌的渠道开拓来看，洁玉的销售渠道已经非常成熟，产品覆盖全国超市网点，不光是省会城市和地级市，包括县级市、乡镇等，都有洁玉的销售渠道。但在未来规划中，高端品牌“孚日大家纺”将成为企业重点建设的品牌。近两年来，孚日大家纺以高端品牌形象投向市场，发展迅速，带动了孚日高端产品的销售。

　　“2010年，孚日大家纺品牌制定了4个重点市场，分别是华北市场、华东市场、山东市场和东北市场。其中以北京为主的华北市场和以上海为主的华东市场及江浙部都已经设置了专门办事处。孚日通过国内的各大经销商来推广品牌，通过经销商的渠道和资源，在国内建立物流中心和销售通道。”孚日集团国际贸易公司总经理王彦法介绍说。

向世界名牌挺进

谈及孚日毛巾荣获2009年同类产品市场综合占有率第一位，床上用品系列同类产品市场占有率前十位，获得沃尔玛评选的成长最快供应商奖时，孙勇表示：“这不仅仅是企业的荣誉，更多的是消费者对孚日的认可。能够获得如此快的成长和卓越成绩，并不是偶然的。这与孚日近年来大力投入研发、生产、营销推广、渠道建设等工作是分不开的。在刚刚过去的三年，孚日在国内市场站稳了脚跟。在接下来的三年，我们将迎来一个快速增长期。”

孚日集团在注重产品质量的同时将加大对品牌知名度的推广，锻炼研发队伍，拓展营销渠道，积蓄力量，培养人才，在国内市场上把品牌做强，使品牌深入人心，为以后将品牌推向国际家纺市场做好前期基础工作。

如今，“中国制造”覆盖全球，但产品却依然倍受质疑，孙勇认为，中国的家纺企业若要扭转现在这种尴尬的局面，应发挥中国家纺企业的优势。中国已经成为世界级工厂，而发达国家在经济发展的过程中，家纺行业往往会脱离本国生产，实行产品外包。而中国目前作为承接家纺制造的最佳选择，无论是在人力资源成本上，还是在手工业高精细度特点上，中国都占有优势。同时，中国制造者都很好学，通过接受国外订单，了解更多国际先进生产工艺及技术。在快速掌握先进技术之后，中国本土纺织行业将会获得更长足的发展。在这个过程中，企业需要摒弃急功近利的思想，扎实巩固自身总体实力，才能全方位发展。

因此，中国制造不应该局限于世界级工厂的层面，中国的家纺企业应着力打造自己的品牌，通过品牌建设和产品推广，依托高品质的好产品，才能获得全球消费者的认可，从而在国际家纺企业竞争中占有一席之地。

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