王永辉：将真正好的产品展示给消费者

摘要：2010年3月19日，第四届北京・家居・装饰建材博览会暨品牌家装义务咨询会(简称家博会)在北京农业展览馆盛大开幕，新浪家居对此次活动进行了全面报道。

　　2010年3月19日，第四届北京・家居・装饰建材博览会暨品牌家装义务咨询会(简称家博会)在北京农业展览馆盛大开幕，这是2010年春节后首场综合类家居盛会。本届家博会云集了各大家装企业、建材企业，包括博洛尼、东易日盛、阔达、元洲、亚光亚等京城知名装饰公司，另外，陶瓷卫浴、地板、橱柜木门、油漆涂料、家用电器、各大卖场等均表示将推出大幅优惠及促销活动，新浪家居对此次活动进行了全面报道。

　　时间：2010年3月19日

　　地点：第四届北京家博会现场

　　嘉宾：金牌橱柜全国市场营销副总监、大北方区总经理 王永辉

　　记者：新浪家居 黄巍

　　以下为采访实录：

　　【记者】：金牌厨柜展位很大，有没有做优惠消费者的活动？

　　【王永辉】：展会就两点，把真正好的产品展示给消费者，第二个是趁着这个机会大家都来了，很热闹，我们不但提供了很多的奖品，本次大会的奖品都是我们赞助的，另外也把一些真真正正的实惠、优惠给大家，既然大家都来了，就给大家添一个喜庆。

　　【记者】：我们金牌橱柜带来了什么样的新品没有？

　　【王永辉】：有啊，像我们这次做的橱柜你看到了吗，一个拉手都没有，平行的，时尚感非常强，非常简约，非常好设计，并且不过时，这比较满足于我们现在大家路上奔波的小伙子们，小姑娘们的诉求，要好产品，并且不贵的产品。

　　【记者】：我们的价位如何？

　　【王永辉】：一两万块钱。

　　【记者】：金牌橱柜产品价位在今年会做调整吗？

　　【王永辉】：价格不会调整，我们的价格好多年都没有调整，我们的价格是上扬的，但是没有做，所有的材料上涨，员工成本上涨，广告成本上涨，所有的都在上涨，个别的有增加的更多的，但是我们都把他们用我们销量的提升把这个消化掉了，价格好多年没有调整了。

　　【记者】：我们金牌橱柜您觉得今年的流行趋势，设计方面是什么样的？

　　【王永辉】：我们今年是两种，一种是欧式的，雍容、大方、稳重、内敛，这是一种趋势，这些是给已经成功的消费者朋友们准备的，这是一波，他的产品的材料主要以进口为主，没有国产的东西，这是一种流行的趋势；另一种趋势，我们看到的这种简约式的，给没有成功，走在成功的路上的；我们中间还有一个中性的，基本每个人都希望是个性的，不希望是中性的。

　　【记者】：现在我们都在提倡低碳生活，我们金牌橱柜在这方面有没有做一些类似于产品开发的事情？

　　【王永辉】：我们的产品开发商首先要求环保，这不是我们说，而是本身就做的事情，我们做的就是跟国家的科研机构共同的研讨材料让它更环保一些，我们跟国家的林业部共同一块上了一个项目，包括国家的763项目，一块研讨材料如何更加高效的使用，因为现在的材料浪费很严重，我们就研究这块，包括物理性能，化学性能，产品本身就非常环保，在组建材料的时候更加高效，节省能源，这只是其中一块，另外一块大量的进口国外的产品。说的狭隘一点，用国外的材料装饰中国人的家。

　　【记者】：金牌橱柜瞄准的还是一线市场。

　　【王永辉】：对。

　　【记者】：两会提出的建材下乡您如何看待？

　　【王永辉】：这是一个好事情，可以改善农民生活质量的举措，可是目前来讲还不适合我，因为我的客户基本在城里。

　　【记者】：金牌橱柜在今年有没有什么战略计划？

　　【王永辉】：第一块是品牌方面，让老百姓都知道我，我的客户都在城里，所有的省会级城市，二级市场都有店了，所以我的服务网络已经延伸到消费者的身旁了，但是很多消费者，南方企业不善于宣传，很多消费者不太了解我们，采购我们的产品的时候很犹豫，我们今年在品牌上有一些投放，让老百姓认识我们，走进我们的卖场体验我们的产品好不好。

　　第二步就是我们产品的款式，我们在意大利组成了一个产品研发机构，基本上意大利最新的流行趋势可以第一时间在我的展厅里面出现，我们今年推出三款产品，又有十三款产品出来。

　　【记者】：我们金牌橱柜设计团队是什么样的状况？

　　【王永辉】：一块在国内，一块在国外，国外在意大利，我们跟一个橱柜厂合资一块做了一个研发机构。

　　【记者】：这个我好象有印象，是去年的事情。

　　【王永辉】：对。再有就是国内的研发团队，他们就是做调研，了解我们的消费者想要什么东西，包括今年的欧式的高端的和简约式的，年轻人的这种产品都是调研出来的。

　　【记者】：我们有没有想过出口这块呢？

　　【王永辉】：出口我们有做，而且出口做的比较好，我们借助闽商的网络在国外开了很多店，我们是自有品牌，不是给别人带工。我们在国外有很多店，为了满足这个需求，很多国外的加盟商员工都是我们派出去的。

　　【记者】：您觉得今年的橱柜市场走势会如何？

　　【王永辉】：今年的橱柜市场我觉得会比较温和，橱柜已经成为大众的消费商品，每家都会用，这个过程当中带来的是理性消费，这时候讲究的是实力，看你的橱柜品牌哪家更具有实力了，本身这个产品是一个定制产品，不是标准化的，我们中国的房地产有一点乱，不规格，定制的比较多；另外就是大批量，大批量和定制是两个矛盾的性质，谁融合的好谁就赢了，在未来一到两年，可能会有一些真正具有这些能力的大型的橱柜厂家进来，在这个过程当中，同样也是消费者选择更好产品的机会的到来。

　　【记者】：今天是家博会刚刚开幕第一天，就有这么多人，以往金牌橱柜参加展会的时候人多吗？

　　【王永辉】：我们每年的效果都很好。

　　【记者】：像这样的一次展会能签多少单？

　　【王永辉】：几百单，还是不错的，家博会这个平台还是不错的，小品牌想花钱进来还进不来。

　　【记者】：感谢您接受采访。

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