李博宇：面对国家调控同创联行的历史机遇(2)

摘要：在国家房地产调控的背景下策划代理企业的生存状况与应对措施，希望在这次采访中能够引导企业认识到房商中的项目信息以及这些资源能够有效地帮助开发代理企业拓展业务，特别是对一些中小策划代理公司。

   主持人：随着中国房地产行业的发展，营销、策划代理也越来越专业了，中国房地产策划代理发展的趋势是什么呢？

    李博宇：我个人认为应该是两种趋势，一种就是从非专业到专业，一种就是从混乱的无序性到资源整合性。随着中国房地产行业的蓬勃发展，在我们这个行业确实存在着良莠不齐的现象。但是随着市场不断的强化还有一轮一轮的洗礼，一些小的不专业的公司可能慢慢就不具备竞争力了，慢慢会退出这个舞台了。    

    主持人：相比过去来讲，开发商对于我们策划代理提出了哪些要求，策划代理公司提供的营销服务和过去有什么区别吗？

     李博宇：开发商对于策划代理企业的需求，原来单纯的就是一种销售执行，我们现在做的这种全案营销的模式，是对开发商帮助很大的。我一直和很多合作伙伴在讲，作为我们这样的公司对开发商的帮助大小取决于我们介入项目的阶段，越前期介入，对它的企业服务越好，对他的楼盘帮助越大。

    全案包括我们对项目的规划建议，户型的优化，景观的优化，到后期的销售执行，价格策略，线上线下媒体的投放，广告创意，VI的设计以及一系列公关活动，所以我们介入越早对开发商的帮助越大。   

    主持人：我们策划代理企业通常用什么样的方式拓展销售？特别是中小企业他们有什么样的途径直接了解开发商的开发进程？如何才能应对大企业的冲击？

    李博宇：像我们的拓展方式基本是三个途径。第一，就是通过我们原来服务的老客户和因为我们的服务好提供的增值价值高，所以他们有新的项目也会给我们做，或者是一些人脉的拓展。第二，就是我们通过各地土地放量拿到的数据来做分析和拓展。第三，就是通过借助新浪乐居这种网络媒体平台的推广去了解双方的需求，见面约谈，最后达成这种合作，应该是这三个途径。  

    主持人：随着网络的普及，网络也成为了开发商采购和发布信息的重要途径，请问类似的开发商平台对于策划代理企业的价值在哪里？特别是对于中小型这种代理企业，这类开发商网络平台能否有效地促进业务的拓展？

    李博宇：我个人认为网络媒体已经成为了一种主流的媒体，而且是全效的媒体。我们企业在未来的发展中，我们更愿意在网络世界里跟更多的像咱们新浪乐居这样的企业合作，达成双赢的局面。 

    主持人：好，今天我们的访谈基本到这，谢谢李总！

    (结束)

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