华鹤吴雪松：转战二三线城市奠定拓展基础

摘要：第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。

　　第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。现代展区将划分为三大展示区域：板式、实木、金属家具展区；软体、沙发展区；海外展区，继续演绎新时尚与高品位的家居风格，引领现代家具潮流。以下为新浪家居现场采访。

图为北京华鹤家具有限公司董事长吴雪松先生

　　新浪家居：每年都有不同的变化，从目前来说，今年最大的变化是什么？

　　吴雪松：展会来看，今年各个企业，各个品牌都在加快完善和提升自己，刚才转了几个展位，看了一下，感觉大家都在提升。包括我们也在不断的完善。

　　新浪家居：那我们自己是完善在哪一个方面呢？

　　吴雪松：首先是做一个企业，我们经营的是产品首先完善的是产品，我们这个卖场展出的是实木家具，我们还有门，门我们有三个系列，还有衣柜，下一步我们还要上窗。

　　新浪家居：窗的材质是什么？

　　吴雪松：木制的。长远考虑还是和家庭装修相关的家具、木门、橱柜、窗、衣柜，整合起来打整合牌。

　　新浪家居：我们今年有没有重点推出的新产品，新工艺？

　　吴雪松：我们每年都有一些，不光我们华鹤，每个企业都有进步，不管是产品款式设计上和工艺上都会有所改善。

　　新浪家居：您刚才说是把产品整合在一起，他们你想打造一个什么样的规模？

　　吴雪松：现在我们在全国排在第四位，木门在全国排在第一位，衣柜刚上，我们想围绕集成家具这块，整合这块，我们想争取排在全国的前两位，这是我们的目标。

　　新浪家居：您觉得实现这个目标需要多长的路要走？

　　吴雪松：对于我们来讲，产品整合现在没有一个定位，问题是如何让市场，消费者了解我们，认识我们，如何从一个品牌到名牌，这是我们需要做好的工作。现在我们的门、衣柜、家具都有，窗今年也上了，因为我们的产品宽度比较宽，涉及面比较广，如何把家具、门，衣柜装修产品整合在一起，适应多数或者说我们的目标顾客的需要，这是我们需要考虑的问题，产品需要不断的完善，需要不断的创新，销售、营销也是比较跟进的。

　　新浪家居：我们参加这样的展会是不是对自己品牌的展示？

　　吴雪松：是这样的。

　　新浪家居：那么对于家具展会来说，各个企业之间是竞争的关系还是朋友的关系？

　　吴雪松：这两个因素都有，所谓的竞争，我们在展会上把我们的产品展示给代理商，展示给渠道，同时也是展示给同行业。相互之间有一个竞争的因素，同时也存在着相互学习，刚才谈到的共赢的因素在里面。

　　新浪家居：我们目前的渠道建设是在内地还是沿海？

　　吴雪松：应该是沿海、内地都有，我们现在是面向全国拓展，我们是全国性的品牌，而不是区域性的品牌，如果区域性的品牌我们侧重于一个区域，东北啊，华中等等，我们做的是全国的市场，包括海外的市场。

　　新浪家居：现在中国市场不是特别好，您觉得2011年我们发展趋势会是什么样的？

　　吴雪松：感觉还是谨慎乐观，为什么这样讲，因为去年打压房地产，一线城市，一级市场应该说影响比较大，房地产销量50%左右，很多想要买房的 老百姓对政府打压房地产期望值过高，这些消费者意识到房地产往下降的可能性更小，只能说涨幅低一点，涨速慢一点，很多消费者觉得去年的形势不如买了，今年的刚性需求肯定要买，今年政府打压的力度比去年大，会不会对今年的家居建材市场有太大的影响，我看影响不会太大，因为这里有两个因素，一个是刚性需求这块，今年不会再过旺了；另外一个，打压房地产力度加大了，主要是针对炒房的，一家两套三套房的进行控制，这部分人的消费速度放慢了，买房的数量降低了，但是相对而言，好处应该说是房价的涨幅低了，涨速慢，有利于刚性需求的购买。

　　再有我们中国的城市化发展速度不断加快，从二三级市场来讲影响不大，我感觉今年的整体来看，比去年要稍好一些，谨慎乐观。

　　新浪家居：我们未来的发展目标是什么样的？

　　吴雪松：华鹤的经营理念是帮助顾客实现家的梦想，我们通过这个展会想让我们的消费者，特别是我们的销售渠道进一步了解，认识，为华鹤下一步的发展奠定良好的基础。

　　新浪家居：预祝华鹤发展的越来越好！

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