东方百盛实木家具瞄准高端市场

摘要：近日，著名家具品牌东方百盛实木家具在城外诚家居广场进行全球首发。隆重推出“金色枫尚，森林大宅，奢华黑胡桃”三大系列实木家具。

　　东方百盛打造全球化发展战略

　　主持人：东方百盛实木家具未来的发展战略和规划是什么呢？

　　邵贤强：发展战略是产品方面，款式方面根据消费者的需求，还会出新，大的战略，这个产品出口是不成问题的，全球通行，这个是没有问题的。下一步我们的发布会刚开完，接下来马上动工，明年三月份在展会展出。

　　主持人：2012年我们有什么目标吗？比如说实木这块要做到什么高度啊？

　　邵贤强：现在目标是有，全国各地开店，要根据我们的产量，实木家具生产方面，虽然我们的设备很多，生产方面没有像板式家具那么快。

　　主持人：大概是什么样的规模？

　　邵贤强：这个要根据销量，根据开店来，开店根据自己的精力来。太多了做不出来也不行，所以我们说当代的创业者也很辛苦，很痛苦。只能说我们逐渐的往上推广，步伐大一点没有问题，确切的说保证多少，这个是预料不到的事儿，突然经济复苏过来，根本忙不过来的，想刹车都很难，我们对企业来说，我们是战略为主，战略制定下来，我们就打战术，战术就是开店，就是小意思，一旦开店多的话，好卖的产品推向全国的话，下一步就简单了，利用整个家居行业当中的资源开店，全国各地都有装修队，图纸也没有问题，统一标准的图纸，我们一个礼拜就可以几个好几个店，现在基本平均每个礼拜都开一个店，如果运营的好，一个礼拜快好几个店都没有问题，我们整个也是全国各地的转。

　　主持人：我们一套实木的生产线投资的成本很高吗？

　　邵贤强：现在我们又在盖厂房，我们也是为2012年实木家具准备的，前两天我们刚请台湾的陈总(音)又设计一条流水线，他在台湾，前两天过来一下，图纸都设计好了，对亚洲来说，台湾是最成熟的，有两套出口美国的家具实木，包括他们的设备都是非常领先的，这是全世界公认的，他们生产流水线经验方面也是的非常的丰富。

　　主持人：那么我们今后的实木产品也会出口到全球，包括美国吗？

　　邵贤强：这个没有问题。

　　主持人：什么时候开始做呢？

　　邵贤强：先做国内，国内的市场很大，国内做好了再出口，出口现在也有一部分，但是我们主做国内市场，如果说国内国外两个都想做，那也不好做，很多做国外市场的家具公司走向国内需要五六年的时间，国内想走出去虽然觉得简单，但是整个的生产量，整个店经营的方式，国内为主，一个为主，一个为辅，这样我们就轻松了，两个都宣传，精力投入到哪，那个可不是一般的精力，国内为主比较好一点。

　　主持人：前不久百强开了一个大店，现在我们板式家具、实木家具都有了，以后有没有想法开一个大店什么的？

　　邵贤强：这是未来的方向，我们肯定会开专卖店，未来有三个渠道，传统渠道，网上销售渠道，自建独立店渠道，现在我们东方百盛实木三个系列，板式有两个系列，接下来我们还要做高端，高端的沙发，高端的布艺，儿童的，我们有七八个系列就可以开独立店，未来的独立店现在我们从外观各方面也在设计，哪一个趋势，哪一个元素，现在我们已经模型出来了。我们等时机，还是等未来吧，等等，开发成熟了以后肯定是要做独立店，也是一条路，构建渠道。

　　中国现在不缺家具，也不缺品牌，缺高端品牌，缺民族品牌，确切的说，我们也准备想高端高端品牌，一看东方百盛做高端的，在国外人来看是中国做的，我们有这样的目标，不一定实现，必须要有这个目标去努力，必须要这样做。但是中国目前很多我们去国外看到很多的工厂，国内看过很多的工厂，跟很多的企业家聊，其实他们的设备很好，他们没有款式，没有品牌，很多的企业还吃不饱，甚至机械设备很好，前两天我们去山东、河北，看了很多的工厂，广东那边，这样的情况下，我可以支援他们，肯定是以工程为主，他们有世界一流的设备，通过一个平台共同发展。但是未来的家具格局不能靠支持开发，发展很慢，必须要资源整合，国内的资源，国际的资源整合，才可以做大做强，必须要打破原有的格局，原来积累可以，行业一直这么走的话，发展有一定慢，首先利用国际资源，然后你像我们美国的木材，德国的板材，奥德森板材，五金配件，奥地利的，意大利的我们都在用，国际都有，东方百盛原创，资源整合，这么来做。

　　主持人：我们在电子商务这块有没有涉及？

　　邵贤强：电子商务我们在酝酿，家具也在谈，我们做的话，可能时间比较慢，必须要把自己大的风格拿出来，要不然人家感觉不太好，自己一个品牌需要一个属性，拿出去必须叫得响，拿的出来。我们都是沿着这个态度去做的。

　　主持人：等合适了再进入？

　　邵贤强：对，先关注，准备，然后人力资源，资源都整合起来 ，我实木的家具用两年的时间收集了全世界的工艺，最后我们的产品就出来了，这个也乱是行业里面的奇迹，也是行业当中的奇迹，就是我们要提前准备，机遇是留给有准备的人，先准备出来，以后做就快了。

　　东方百盛用品质打动消费者

　　主持人：既然我们是做高端实木路线的，那么您觉得明年整个家居高端市场会是什么样的？

　　邵贤强：家居商城他们的老总都聊了一下，现在中国的家具销售多少有一点下降，高端还没有下降，你看销售的奢侈品增长这么快，一个皮包一万七八千都是奢侈品，家具一套十几二十万也是奢侈品，这个还会增长。

　　中低端会多少有一些下降，高端的不会，因为中国好的家具，还不多，特别是高品质的还不多，现在我们东方百盛这么高品质的家具，展现在消费者面前，一般看完了都想买，板式家具开玩笑说是保障型的，现在这个是改善型的，适合追求高品质的消费者，确实也给他们带来一个高品质的环境，营造一个高品质的生活方式。

　　主持人：从我们进军实木这块可以看出来，今年应该是东方百盛销售额是没有下降的？

　　邵贤强：我们东方百盛板式家具还有略微的增长，今年红星、居然他们开店比较多，我们还是跟着走，这里面我们还是有增长的，整个局面，整个中国家具来说，一级城市有一点下降，这不是一个厂家说的，大家都认可的，二级城市呢，中国2011年家具行业也是风雨交加，东方百盛还可以，有一些城市没有下降，反而还增长了，东方百盛的经销商都非常有自信，他们的销售还是非常好的，对未来也是看好的，主要还是因为我们品质好。

　　主持人：宣传品牌打造方面有什么思路吗？

　　邵贤强：我感觉这个品质挺好，自己挺满意的，为什么满意，我们要找差距，北京的进口家具很多，特别是进口德国的很多，东方百盛我们确实比他们好了一大截，前两天一个朋友跟我聊天，东方百盛的产品是进口的，我说品质超进口，这个家具现在对我们来说，确实品质比国外的产品做的好，这是肯定的。

　　主持人：用品质打动消费者。

　　邵贤强：现在这个产品都可以打开看了，品质特别好，我特别喜欢，完全不一样，包括拉锁，包括酒柜里的灯都是市场上没有的，我们自己做模具出来的，这个里面我们考虑了很多细节的问题。

标签：