伴随商品化进程 抢占未来十年制高点

摘要：初级阶段，由一支腻子产品贡献95%年收入的美巢集团，如今产品结构已经发生了巨大的转变，产品种类多达15类，整个产品线能满足家庭装修90%以上的辅料需求。美巢集团董事长张经甫在接受新浪家居采访时，信心满满的告诉记者“我们的目标就是要把美巢由一...

伴随商品化进程 抢占未来十年制高点

　　新浪家居：房地产商集中度在提高，我们的辅料也在集中，美巢只要占有市场占有率10个点到30个点之间，盘子就起来了。

　　张经甫：别说30个点，我个人认为美巢在国内做这个行业有可能成为第一个跨越百万吨的企业。如果说我们一年可以到百万吨以上的砂浆产品，在国际同行业当中也会有美巢一个位置。国际的大市场我也比较关注，真正上百万吨的企业数量不多，现在比较典型的是意大利马贝，法国的韦伯，还有其他的一些品牌。

　　新浪家居：您预计这个行业市场净化需要多长时间？

　　张经甫：我个人认为，在北上广、沿海地区，应该再有十年左右的时间，就是基本上70%、80%实现商品化。商品化的进程我和同行也有不同的看法，包括德国的瓦克进入中国市场一直有个很困惑的问题，在国际市场他们是最棒的产品，那么为什么在中国整体的市场推进很慢，他们进入中国市场已经将近十年时间了，整体推进一直不理想，到底什么原因？实际上我们的砂浆推广的进程当中，有一个偏废了一点的判断，我们刚一开始推砂浆的时候，强调环保砂浆的概念，但对砂浆本身来讲，它的体系应该不是环保的话题。当初提环保的话题是说这个干粉的东西，搅拌会产生粉尘，这是肯定的，但不是太大的话题。所以我们刚推动砂浆的时候，环保的话题强调的太多了。通过市场调研，现在中国商品化比较成熟的砂浆是白色砂浆，就是腻子，其他的像水泥、石膏的砂浆远远没有成熟。为什么说美巢的路选择对了，是因为我意识到砂浆的进程一定是伴随着社会的购买力的提升，伴随着中国劳动力成本的上升，它是一个效率和成本的关系。不是环保的关系。

　　砌砖、墙面抹灰，对消费者来讲，住进来砌好了，墙抹平就可以了，工厂里面商品化生产的还是现场生产的跟他们没有关系。现在应该承认一点，如果我们是商品化，整个的成本还是上升的，但是这个成本谁来买单，开发商买单吗？开发商房子盖好了，墙是平的，卖就可以了，在这种情况下，如果是商品化投入，还卖同样的价格，这种投入只能自我牺牲，所以开发商也缺乏这种积极性。就说北京、上海，墙花的很厉害，北京三环以内都必须是商品化砂浆，但是现场看，有的摆着有，但是实际上还是大量的搅拌，因为沙子水泥比买成品要高，我个人认为中国的商品化进程一定伴随着劳动力成本的上升，一定强调效率。

　　新浪家居：如果用两个工人在这里搅，成本比成品砂浆便宜，他一定会现在搅拌，这是一个效率原则。这个更省钱，他就会选择向利润最大化靠拢，如果两个工人搅一天，成本比买成品砂浆还贵，那么他就一定买成品砂浆了。

　　张经甫：所以这实际说是一个效率的话题，劳动力成本越高，效率的需求越强，效率的呼吁强，商品化进程也就来了。六七年前去哈尔滨的时候，我只看到几袋北京去的腻子，因为哈尔滨是黑龙江的中心，省城，没有腻子，都是搅拌。随着美巢的进驻，今天看不到搅拌了，连假货都一样装起袋子。

　　五年达到砂浆百万吨级

　　新浪家居：综合来看，随着中国经济社会发展程度越来越高，人口红利越来越少，劳动力价格越来越高，社会追求效率就越来越高了，这种商品化的进程就加快了。应该说美巢这个十年抢占了未来十年发展的制高点。

　　张经甫：而且未来五年美巢将会是质的转变。

　　新浪家居：我们的五年目标是什么？

　　张经甫：完成全国品牌建设的进程。

　　新浪家居：包括哪些方面？

　　张经甫：美巢从区域品牌真正的转化成全国品牌。公司结构方面，完成在全国组建30个左右控股子公司，五到七个全资分公司的建设。同时，在2015年美巢的砂浆吨位要跨越百万吨级。这个百万量级是我们销售百万吨，那么在国际上制造砂浆的行业当中，会有美巢的一个位子。

　　我做了一个再普通不过的产品，但我又很享受这个进程。因为我始终把美巢看成是我人生的作品。

　　新浪家居：你说五年达到砂浆上百万吨量级，那么现在的生产规模够吗？

　　张经甫：没有问题。

　　新浪家居：现在我们的产能有多大？

　　张经甫：砂浆的产能在国内是第一的，可以达到七八十万吨，而且是以欧洲的标准生产，就是300天乘16个小时。实际上对于美巢来讲，我们不是设备利用率的话题，我是能力储备的话题。因为一个企业未来的可持续发展，不可能今天造一个杯子就做一个杯子的产能，我愿意多考虑出五年甚至十年的产能储备。实际上设备的投入，表现的可能是一个成本、效率的问题，设备利用率的问题反而是费用的话题，如果费用利用低是存在的话题。但是从考虑设备二次改造，一个设备的储备来讲，我认为这个费用不是成本的话题。

　　另外，我们的设计能力达到七八十万吨，并不是我预计这条流水线要造出七八十万吨这个概念，实际上产能的储备要贡献经销商、服务商、劳动组织的改变上带来的消耗。

　　如果产能太低需要三班完成，产能高的话，一个班就完成，这个劳动力的需求，人数的减少和劳动组织的安排都非常的便利。另外，体现在用户的服务上，如果我们的产能高，我们可以追求零库存的概念，来车马上开机往上装，库存可以不停留，这样是不是减少了管理费用和财务的费用，所以产能不是说预期明天我销售这么多设计产品，而是把劳动组织的贡献，服务的增值贡献统统装在一起考虑产能的设计需求。特别是服务上提供一些个性化的东西，比如经销商拿了订单再生产，我都打上名字和批号的情况下限制你们的发展，所以只有大产能，这种目标更容易实现。

　　新浪家居：如果到百亿规模的话，企业的销售规模会达到多少？

　　张经甫：整个集团应该在三十亿左右。

　　武装到牙齿 诚信以对2012

　　新浪家居：当前房地产市场的调控，导致我们整个产业链还是比较忧虑的，您怎么看目前我们整个房地产装修市场？

　　张经甫：这个环境叫人不开心，有压力。对美巢来讲，对我们有挑战和发展的风险，这是一个事实，上半年我们30%左右的增长，受市场收缩包括我们本身经销商一年考核期的调整和其他的因素叠加在一起，下半年整个的业绩呈现下行的趋势。但是从美巢公司注册以来，保持了一个个没有变化的记录，美巢始终保持向上增长的态势。

　　新浪家居：去年整体看还是增长？

　　张经甫：美巢公司我注册16年了，没有一年出现负增长，09年那么恶劣的情况，我们全年增长41%。

　　新浪家居：去年呢？

　　张经甫：去年和今年，都接近10个点。但是现在这两个月下滑的非常的厉害。

　　新浪家居：2012年呢？

　　张经甫：我预计上半年应该是比较辛苦一些，但是我相信有一点是乐观的，因为在2011年这个政策必然导致产生一部分消费需求的后滞。所以明年上半年一定会有一部分2011年推迟的消费会在今年上半年释放。但是同时，因为今年上半年和2011年下半年的结尾关系，整个国家的政策层面没有任何松动，而且非常坚决的表态，对房地产的政策不变。由于家居和房地产商高度关联的关系，上半年对行业整体压力还是蛮大的。

　　谈到压力，我有乐观的一面，也有不开心的一面，但是对于美巢的发展不存在什么风险和挑战。人生五味，一年四季，生活就是这样，总是在变化的。一个企业在变化的市场和变化的世界中如何打造核心竞争力，才是最重要的。如果有自己的竞争力，武装到牙齿，无论阳光明媚还是暴风骤雨的时候都可以穿行，这是企业需要解决的问题。

　　回顾过去，非典、金融危机到行业收缩，市场有哪一天走的是直线，都是在变化的。一个企业人，一定要刻意强调如何打造一个企业的竞争力。就像在大海中的船，有一些船遇到一些不大的浪就翻，有的却可以直线航行走过去。一种可能是体量大，体量不大的也可以乘风破浪，靠的是什么，是武装到牙齿。今天做企业人，不能只停留在低水平的买与卖的产品，我认为这是一个低水平的营销，一定要在企业文化层面，打造竞争力层面去思考企业的发展。

　　我从09年，提出八个字作为美巢发展战略“外筑声誉，内建文化”，我对它的诠释是有声誉企业才可以持续发展，有文化的企业才可以打造竞争力，有这种竞争力，一定会激发企业发展的动力和激情。

　　新浪家居：第一，市场的整合是考验出整个各个企业和品牌的综合的竞争实力，留下的都是强者，我觉得这个舞台上需要强者。第二，我们发现很多原来做辅料的企业也比较注重品牌的建设，我觉得整个家居消费进入了品牌时代，未来的市场竞争也是品牌加规模，加综合实力整体的竞争。过去行业集中度太低，弄一个小厂，搞一个生产线就可以存活，这个时代正在慢慢的消失，我觉得品牌企业应该团结起来，真正的给消费者一个品牌消费、品质消费。

　　张经甫：砂浆这个行业，基本上十年左右就能有一个七八十成的商品化进程，但是真正要在全国市场完成，可能还要耐着二三十年的寂寞，毕竟中国是一个地域比结构复杂的国家，经济结构是东高西低，南高北低的状态，达到一个高度的普及性，需要相当长的时间。所以它还需要很长时间，有很长的路要走。

　　另外，美巢这么多年始终坚持一个基本的原则，诚信。作为一个企业人，做好产品是对诚信最好的诠释，如果产品都做不好，那么诚信就是一个很虚的字眼。要做好产品，要用好原料，从原料层面，我们跟世界同类产品前三名的企业，都保持着同步。另外，还必须有好的设备，所以我三期要投入9000万建设这个砂浆车间。它是一个国际水平的车间，如果他的先进性代表了国际上最先进的水平，预计整个流水线将有三家德资百年企业提供，这三家企业产品在国际上都是位居世界第一的企业，所以美巢的先进程度很高。

　　我现在有六支产品，整个流水线建完以后将达到15支产品。那几支产品为什么始终没有投放市场，实际上是在等设备，因为设备先进性带来的不仅仅是效率，对产品的质量也有重大的贡献，甚至个别产品必须要用这种设备才可以造出来，用国内的设备造不出来。诚信是做好产品，用好原料，做好设备，美巢对诚信的诠释是实实在在的。

　　新浪家居：我们也祝福美巢！希望2012年，不像电影里面演的那样是世界末日，而是很多有准备的企业，有准备的人的春天。

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