科技流应对营销流 天舒空气能当"科技霸主"

摘要：很多人都在考虑一个问题：为什么空气能发展到现在足足有9年多的时间，但是仍然市场很小，甚至很多消费群体连空气能是什么东西都不知道。对此，著名品牌营销战略专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为：一方面是业内品牌企业比较稀缺，没有起...

　　很多人都在考虑一个问题：为什么空气能发展到现在足足有9年多的时间，但是仍然市场很小，甚至很多消费群体连空气能是什么东西都不知道。对此，著名品牌营销战略专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为：一方面是业内品牌企业比较稀缺，没有起到良好的市场启蒙作用。大部分企业都是自己管自己生产销售，没有将着力点放在整个行业发展的角度。另一方面，大部分企业在自身的生产模式上也有比较严重的问题，走的是“拼装流”，从产品角度就是同质化竞争。

　　随着市场的发展，不少投资者看到空气能本身所能带来的较大利润(空气能售价比较高)空间，以及较为低端的准入门槛，纷纷进入这个行业。但是他们本身并不具备空气能的前置性发展条件。因此他们只能“偷师”其他有一定实力和规模的企业，挖掘并解剖他们的产品，然后自己购买原材料进行拼装，最终形成一个“崭新”的产品。这种产品也许在外观上跟模仿的产品没有太大区别，但是在品质上不可能同日而语，更不用提什么技术上的指标了。

　　这些企业将这种产品投放市场，自然走的是最低端的道路，他们采用一系列的方式吸引那些追求蝇头小利的经销商，以利诱之，让他们代理这样的产品，最终不仅损害了消费者的利益，更是对整体行业形象的损坏。这种市场营销模式被称为“营销流”，也是空气能做不大做不好的最大遏制力。

　　所以，突破营销流的制约，成为空气能产业在未来发展必须面对的课题。目前，有一家企业已经走在了时代的前列，他们手中的武器就是技术。他们就是江苏天舒科技有限公司。

　　作为最早进入空气能行业的企业之一，天舒空气能9年来一直从事空气能技术的研发和推广工作，并不断申请国家专利技术。时至今日，中国空气能产业的专利技术52%是由天舒公司贡献的。天舒公司还参与了最重要的两大国家标准《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》和《家用及类似用途的热泵热水机》的起草工作，通过实际行动为空气能产业的整体健康发展做出了贡献。其中，为了确保空气能技术研发的有效性和长效性，天舒投入重金不遗余力，拥有技术含量最高的专家团，并兴建了中国国家唯一的空气能国家级实验室以及唯一的空气能博士后流动站，并与众多科研机构以及大学等建立了广泛的联系。

　　在技术上的坚实基础给了天舒空气能充分的信心攻坚市场，进入2012年，在空气能企业纷纷加大投入抢占市场高地、形成大混战格局的情况下，天舒通过上海热泵展的契机推出了“龙腾中国•科技创富”工程。该工程分为三年计划，耗资五千万元之巨，核心仍然是空气能技术革新，辅以品牌推广和专业的营销渠道构建。其中重要一部分是用来作为专家团和实验室的科研基地，研发远程控制型等新兴空气能产品；并在全国各地兴建1000家的体验馆，向消费者直接展示空气能技术带来的生活新体验；另外还将专门耗资聘请全国青年创业导师吸引并指导有志于空气能行业发展的创富人士(包括经销商、空气能技术专员等等)，并在全国组建专业的科技营销团队，从而形成技术、品牌、营销三位一体式的战略工程。

　　天舒空气能通过“龙腾中国•科技创富”工程，着眼于行业专业人士、消费者、经销商等立体产业发展，完全颠覆了传统的空气能营销模式，给空气能的市场开拓带来重大的影响变革。天舒也由此成为了空气能行业的“技术霸主”，笑傲八方。

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