陈静宽：意大利奢华设计闪耀东方

摘要：今天我们请到的嘉宾，她在家居业界有着寝具女王的美称，在今年5月4日意大利日报的整版报导当中，她更是被称为奢华品之母，同时她也是一位非常成功的企业家。我们来欢迎宽庭的创办人陈静宽女士。

　　采访地点：首东国际大厦

　　采访嘉宾：宽庭创办人暨董事长 陈静宽

　　主持人：新浪家居记者  陈洁

　　>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人： 大家好今天我们请到的嘉宾，她在家居业界有着寝具女王的美称，在今年5月4日意大利日报的整版报导当中，她更是被称为奢华品之母，同时她也是一位非常成功的企业家。我们来欢迎宽庭的创办人陈静宽女士。

　　陈静宽：新浪的网友大家好，很高兴今天来这里来跟大家做个沟通。 

　　主持人： 您好，我们知道宽庭的产品是意大利进口的，那您当初为什么要把工厂建在意大利米兰呢？这样做有哪些什么优势？ 

　　陈静宽：这是一个很好的问题，米兰的地理位置在一个小时以内你可以到各个国家， 地理位置非常好。宽庭最重要的专长，是整合所有属于家纺类传统的高级工艺，跟材质和辅料，买材料来然后我们开发自己的设计，以及符合市场的东西，或者是我另外客户要用的东西，我们做给他们，然后集中在我们米兰的工厂做最后的成品。所以米兰的地理位置的方便性，以及我们取决于所有传统工艺精致的辅料，是非常方便的地方。再来这个城市也挺美的，生活的氛围也很好，在这里做这种创意的东西是满贴切的。

　　主持人：米兰应该是让您印象深刻的，因为您曾经也是第一位获得米兰国际设计大赏的亚洲人士，那您的设计灵感都是从何而来的呢？又是如何把设计这门艺术和家居产品联系在一起的呢？ 

　　陈静宽： 宽庭在11年前我们得到Grandesign的创新奖，事实上这个创新是观念的创新，不是单独说哪一个设计得到这个奖品，不是像画一样的那种创新，是观念的创新。这观念的创新是在当时，评审他觉得宽庭可以以一个亚州人的想法，可以跨国际，可以在国外运用国外工艺的精髓然后去制造，在当地不管是香港要我们的货，中东要我们的货，或者是澳洲要我们的货，或是我们自己的经销点，提供我们40几个点，然后做成当地需要的东西。因为所有生活用品，家纺的东西是非常有culturelifestyle，生活文化是跟自己的成长要很相关联的。你总不能你的居家，你当然不是要像住拿破仑路易十四那种皇宫，那种东西要搬到你家来是完全不能融合在一起，所以我们必须要运用它的优点然后做一些修正，融合我们文化我们可以使用到很棒的东西，那也可以感觉到很comfortable，很舒服，很贴切，所以他觉得我这么早评审觉得这么早有这样子这么新颖的想法，那可以在市场上“独树一格，”那这个是很有创新的。当然设计也不错啦，设计也挺美的。 

　　主持人： 那当然，您现在是宽庭品牌的一个创意总监，然后同时也是兼董事长，那您是如何看待我们宽庭在这个行业中一些品牌的竞争优势呢？

　　陈静宽： 宽庭的竞争能力最重要的是我们已经很早期就深入欧洲最核心产业，最有深度、最传统、最精髓的高档Haute Couture高级订制系列。到了在十年前是一个宽庭很大的很大的一个转变，我的老师、合伙人他们要退休了，70几岁退休的时候，这就是一个很重大的决定，像这种产业他们不可能卖掉，因为接手的人也是公司的灵魂，必须要深入到工艺的产业里面，懂得跟那些像是艺术家的工匠师沟通，那也很懂得运用当地很好的素材，那这个是没有办法取代。另外一个就是说，就是在传贤传子这个挣扎里面，他们决定就是传给我，我觉得这两个人真的是很大的big heart，也对这个产业很大的坚持，他能看得宽庭19年半之前跟他从一样东西一样东西开始配合买，到最后在第7年的时候邀我加入他们的partner，从材料开始买，投入、投资，到最后在10年前他们要退休，“他们决定传给我，那这是一个很大的决定，你知道吗？一个黄种人你要深入最深的产业，”因为他们的东西，这些工艺的辅料，这些蕾丝、刺绣，他们不会到展览会场上给你展览的，今天你没有到那个层级你有钱也买不到，因为他们怕你把它用坏了，或用不当的使用，所以这是要很深厚的信任，很高的那个这对我来讲是很大的一种肯定跟尊重，那我们也是没有枉费他们的期许啦。 

　　主持人： 那您在将来的话，会怎么样保持这样的一种优势呢？

　　陈静宽： 宽庭这个优势是无法取代的，但是在保持这个优势是，因为我们有叁阶的东西，在第一阶的东西是无法被取代的，除非那个传统工艺的辅料，总共有18个厂商他们一个一个卖掉但是也要有人掌理，这是很难整理这好像还有好长的一段路。但是在一般入门的高档跟第二阶的时候，的确是有竞争对手，那竞争对手是很好的，因为大家好把市场做大，那自然这个产业就会好，所以这未尝不是件好事，那只要我们秉持着我们永远有“最新的技术、最好的服务，然后我们提供客人有物超所值的东西，所以不管是我们在哪一阶的东西我们都有竞争力。最重要的是一个团队，宽庭的团队从开店、陈列、服务、视觉以及在市场操作的应变，我们不大，但是我们很精英、很专精。 

　　主持人： 应该说听的出来，您是一位对纺织美学有着很高追求的一位设计师，那同时您现在也是经营宽庭这样一个品牌，也是一位跨国际经营成功的商人，那您在这两种角色之间是如何达到一种平衡协调的关系？ 

　　陈静宽： 我想就几个字，你如何能够在理性与感性之间找到一个平衡，然后现实与理想之间又达到一个共识，基本上一个创业家他一定要有梦想，他一定要有坚持，那是美学的训练是要有很长很长的一段时间，还有一群跟你做美学的人做创意的人，他如何能够认同你，这个共识这个标准在哪里，那我很庆幸的就是说跨国产业里面，我们已经可以做我们东方的哲理，东方有着一些儒家思想的哲理，运用西方的自理、管理和创意我们融在一起，我必须讲的是说我占着这点优势在跨国在美学的经营，因为我引领了一些创意的人。 

　　主持人： 你本身来说应该是非常观注于设计的，同时你也是非常精通于东西方这样一个设计，您能不能跟我们介绍一下，在我们寝具用品这样一个设计以及发展的趋势上面，我们中西方是存在着一个怎么样的差别？您又是怎么看待这种差别的？

　　陈静宽： 西方人很讲究家里的布置，家用品是一个很长的历代传统，很长的一个文化，他们随时就会去买家用品，随时买家用品是为了自己生活上的一些开心，或是跟自己也好，跟自己的伴侣也好，生活上一些惊喜、沟通，这些是要多一些些很快乐的元素，你知道吗？always very positive energy在他们的生活里面，但是在东方的传统思维里面呢，买这样东西是因为重大节日，重大人生的一个阶段，比如说结婚、搬家、或是中了彩券。生活的细腻度，在生活的品质品味方面，其实在自己能力范围里面去多关注一点，实际上是非重要的，“因为为自己隔天储备更多的能量继续努力工作对不对。”

　　主持人： 那我们宽庭主要是针对高端消费人群的，我们都知道，高端消费人群他就是局限于一部份特定的人群，应该说对这部份的人群市场是的开拓还是比较困难的？我们宽庭目前做的怎么样呢？ 

　　陈静宽： 我们会确认在拓展之余扩大而不真。宽庭在传达生活美学方面，我们是对的传达，是足够好的服务，那我们也保持物超所值的心情，虽然宽庭的东西不便宜，但好的东西也没有便宜的嘛，但是一定要物超所值，让客人在回家使用以后的东西，是越用越舒服，而不是洗了一次就走样等等，然后会常常来依赖宽庭，也希望宽庭常常有新的东西来跟他分享。

　　主持人： 今年在中国市场的话我们是不是也会发展一些经销商呢？目前是有什么样情况呢？ 

　　陈静宽：我们在东北有经销商，还有武汉、成都等都有经销商，做快做大不是我们现在的第一个考量，我们要做专、做精、要做好，有些生意是大再强，我们的生意是先要强再做大，这是我的选择。”

　　主持人： 我们今天访谈的最后希望陈董事长对我们网友来说一下我们今年宽庭品牌的这样一个的发展规划。 

　　陈静宽： 我希望热爱生活的人，看到宽庭、接近宽庭、体验宽庭，接下来喜爱宽庭还有依赖宽庭。”

　　主持人： 好的，非常谢谢陈董事长。

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