宝缦家纺:异业联盟创共赢

摘要：俗话说"不经历风雨怎么见彩虹"，是的，很多事情不经历无数次洗礼不可能迎来最终的华丽蜕变！家纺终端销售亦是如此。

　　俗话说"不经历风雨怎么见彩虹"，是的，很多事情不经历无数次洗礼不可能迎来最终的华丽蜕变！家纺终端销售亦是如此。

　　品牌家纺宝缦家纺宁德店于2011年7月份开业，自开业到现在，宁德店一路走来有困难，但奋勇前行！有汗水，但不懈坚持！一年多的时间里，在宁德店所有工作人员的努力下，不管是销售业绩还是品牌形象都变得越发闪亮。

　　一路走来，它从当地一个不为人知的品牌发展到当地家纺行业家喻户晓的品牌经历了太多的坎坷与波折。开业之初，加盟商就宣导要让微笑和热情服务成为宁德宝缦店的招牌，让每一位进店的顾客都能感受到宾至如归的感觉，让他们记住宝缦，这将为日后赢得客户的好口碑打下基础，也正是由于宁德宝缦人一直坚定不移的奉行着这样的宗旨，才使得宁德宝缦店的服务深入人心！

　　当然，我们常说，做生意就是在做一系列的资源整合，如何利用身边的资源进行整合进而创造更大的效益，这是值得深思的问题，而宝缦家纺宁德店充分认识到这一点，用真诚的心态去面对每一个顾客。下面就让我们一起去探究宝缦家纺宁德店华丽蜕变之秘籍：异业合作。

　　异业合作篇一：与美容院合作，抓准契机，达成协议。

　　2011年7月17日，宁德宝缦店开业前2天，宁德当地一家知名美容院举行十周年庆晚会，加盟商陈雅玲也是该美容院会员，于是就与美容院达成协议，使得宝缦成为了美容院晚会的冠名赞助商家，于是就去到现场陈列展台，进行会员招募，免费送入会礼。在这里，她收集到了一百多个美容院高级会员的资料，而这一百多个美容院高级会员也成为了宁德宝缦店的第一批会员，虽然她们那时都还没在宝缦消费过，但她们对宁德宝缦有了第一次的认识和了解，当然后来不少人成为了宁德宝缦店的忠实会员，通过这样一次与美容院的合作给了宁德宝缦店所有伙伴们信心，同时更是为日后的工作开展奠定了坚实的第一步。

　　异业合作篇二：资源就在身边，缺乏的是我们挖掘的眼睛。

　　2011年10月，两位女士进店挑选送客户的礼品，导购热情的接待了这两位女士，积极的展示床品，最后看中了花语轻柔毯，当导购得知他们是一个大型的保险公司员工时，马上打电话给加盟商，于是陈姐给出了最优惠的价格，她们说要考虑一下，说与其他家的再对比一下，于是陈姐又立马联系她们，聊一些家常，拉近了彼此间的距离。第二天，她们打来电话，决定选择宝缦的产品，大家都喜出望外，于是陈姐马上联系她们，登门拜访，经过多次接触陈姐与他们成为了好朋友，正是因为这样宁德宝缦店有幸成为这家公司的特约商户，现在这家公司只要活动有需要的家纺礼品都由宁德宝缦店特供。就这样，跟这家公司的合作给宝缦店带来了源源不断的客源。

　　异业合作篇三：与114号百节合作，充分利用平台推广品牌。

　　2011年11月宁德电信114号百节。加盟商通过身边的资源跟电信公司取得了联系(加盟商在这一年多当中，不断的利用身边的资源，凭借过硬的产品质量和一流的服务精神取得了当地消费者的信赖，并且成功的成为了当地特约商户群中的一员，为未来的异业合作奠定了坚实的基础)，电信公司为宝缦提供短信、LED等宣传方式，就这样开始了轰炸式的短信宣传。并且在11月4日那天电信公司在宁德沃尔玛广场举行了一场晚会，其中有一个环节是由主持人提问关于宝缦家纺企业文化、形象代言人、宁德专卖店地址等问题，观众们踊跃举手回答，而奖品则由宁德宝缦店提供。并且当时在现场还设立了宝缦的展台来展示宝缦的床品，并且设有宣传材料，展架等从各方面提升品牌形象，在这次活动中，大大的增加了宝缦宁德店的知名度，通过现场产品的展示，让消费者真真切切的感受到了优质的产品，更是无形的提升了宝缦品牌的知名度，扩大了影响力。

　　异业合作篇四：与省银联的合作，抓准消费群体，扩大知名度。

　　2012年1月20日宁德宝缦店开始了与省银联合作的步伐，其实当时加盟商就是考虑到，一般刷卡的消费者以年轻人和消费力强者居多，也正是抓住这一特点，加盟商通过特约商户圈这一平台，利用身边的资源与省银联单位达成了此项合作协议。通过银联的平台进行宝缦的宣传，让宝缦的品牌形象得到了很大的提升，并且也很好的维护了产品的价格，进而又不断的提升着品牌知名度。

　　宝缦家纺宁德店通过资源的整合进行异业合作，以达到双赢的效果。但是仅仅有资源有平台还只是一个开始，关键是在具体的合作方案细则下进行操作，包括后期的持续推广及维护。把握好身边的资源，以提升宝缦知名度和推广品牌度为出发点，加快宝缦抢占更多市场份额的步伐。

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