亚材门窗张文娟:铝合金门窗展区人气胜往年

icon 2013-07-10 15:43:30
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摘要:2013年7月8日,2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。期间,新浪家居采访了广东亚材门窗有限公司总经理助理张文娟,以下是采访实录。【张文娟】往年的话还好,但是没有今年这么火爆,这说明在我们铝合金门...

  导读:2013年7月8日,2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里,五金展区、厨房展区、衣柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动,各大细分行业品牌企业汇聚在一起,展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间,新浪家居采访了广东亚材门窗有限公司总经理助理张文娟。

  采访嘉宾:广东亚材门窗有限公司总经理助理 张文娟

  采访地点:广州建博会

  采访人:新浪家居 夏敏

亚材门窗张文娟:铝合金门窗展区人气胜往年
广东亚材门窗有限公司总经理助理 张文娟

  以下是采访实录:

  【新浪家居】您是第几次参加建博会?

  【张文娟】这次应该是第五届了。

  【新浪家居】有什么样的感受?

  【张文娟】今年的人气特别的旺,你看我们整个展馆都给挤爆了,特别是昨天我们的会议室里面地下都坐满了人,找凳子都找不到,这次的人员特别的多,而且举办的还算是蛮圆满成功的。

  【新浪家居】我的了解,一今年有一个奇怪的现象,就是C区今年特别旺,往年肯定没有这么旺,你肯定有体会,是吗?

  【张文娟】往年的话还好,但是没有今年这么火爆,这说明在我们铝合金门窗这个行业正在走上升的趋势,因为这个行业之前都在争这个品牌,大家都知道品牌的效应,在创造一个好的品牌效应出来,打造自己的品牌,特别是我们亚材,也是做品牌的,像我们的目标也是要做国际品牌,所以在质量上面、胶漆、服务这方面,我们都在争取,所以目前我们不确定是不是做的最好的,但是我们在努力,相信在今年这么圆满成功的招商会上,明年我们会做的更好。

  【新浪家居】通过昨天、今天这样比较的话,招商情况怎样?

  【张文娟】都差不多,昨天进我们展位的差不多有两千人。

  【新浪家居】目前这个定制兴起,你觉得亚材遇到的最大的问题是什么?

  【张文娟】因为我们亚材兴起的时间不是很长,所以最主要的是要把这个渠道打开,把这个产品质量提升上去,然后让我们的质量来说话,提高自己的知名度。另外我们做成自己的品质、服务理念,我们公司比较注重对这些经销商的政策扶持,像我们自己亚材成立了自己的商学院,我们会输出成功的金牌导购、优秀的店长,有一套自己的管理模式,让经销商加盟了我们,让他们成功,不能让我们亚材成功就可以了。我们让所有的加盟商都可以成功,这样大家才能达到共赢。达到共赢,人家才愿意加盟我们亚材,我们亚材就可以越做越好。

  【新浪家居】亚材目前有多少年了?

  【张文娟】我们是2002年建厂的,最初是做门窗,只是一些小的加工厂,在02年就建厂了。然后到2009年我们有新闻发布会,然后参加这些展会,慢慢的我们的产品从设计、开发到生产这一系列的配套,得到市场上很多消费者的大力认可,所以现在知名度这两年在突飞猛进的发展。

  【新浪家居】其实亚材非常注重品牌,那么接下来想问一下这一块有什么样的规划呢,因为你做品牌的话,有一句话:酒香也怕巷子深,就是在现在的社会是这样的。你们在品牌推广上,有一些怎样的做法呢?

  【张文娟】我们品牌推广,主要是我们的商业系统模式,我们有自己的SIVI,如果有这些品牌理念的优秀、有梦想的人我们才会邀请他,就是说我们也在进行这个双向的选择,经销商在选择我们,同时我们也在选择我们的经销商。

  【新浪家居】招商这部分?

  【张文娟】是的,我们也是双向的选择,对品牌这一块我们除了SIVI以外,我们也讲到任何的产品都注重质量服务、我们要把我们的服务做上去,我们服务做上去了,我们现在也不能落下脚步,所以我们两方面都是相互的,我们最主要的是要提升我们这一个。另外一个是我们的VI统一的风格,我们在风格统一以后会有单店的营运模式,像经销商让他们帮我们做代言,而不是请明星帮我们做代言。

  【新浪家居】目前你觉得我们亚材在今年会完成一个怎样的目标?

  【张文娟】今年我们的目标,因为我们之前的产业,因为我们发展的时间并不长,所以业绩来说,没有人家成立时间长的做的好,但是我们今年的目标是突破一个亿。

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