亚材门窗张文娟：铝合金门窗展区人气胜往年

摘要：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。期间，新浪家居采访了广东亚材门窗有限公司总经理助理张文娟，以下是采访实录。【张文娟】往年的话还好，但是没有今年这么火爆，这说明在我们铝合金门...

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了广东亚材门窗有限公司总经理助理张文娟。

  采访嘉宾：广东亚材门窗有限公司总经理助理 张文娟

  采访地点：广州建博会

  采访人：新浪家居 夏敏

广东亚材门窗有限公司总经理助理 张文娟

  以下是采访实录：

  【新浪家居】您是第几次参加建博会？

  【张文娟】这次应该是第五届了。

  【新浪家居】有什么样的感受？

  【张文娟】今年的人气特别的旺，你看我们整个展馆都给挤爆了，特别是昨天我们的会议室里面地下都坐满了人，找凳子都找不到，这次的人员特别的多，而且举办的还算是蛮圆满成功的。

  【新浪家居】我的了解，一今年有一个奇怪的现象，就是C区今年特别旺，往年肯定没有这么旺，你肯定有体会，是吗？

  【张文娟】往年的话还好，但是没有今年这么火爆，这说明在我们铝合金门窗这个行业正在走上升的趋势，因为这个行业之前都在争这个品牌，大家都知道品牌的效应，在创造一个好的品牌效应出来，打造自己的品牌，特别是我们亚材，也是做品牌的，像我们的目标也是要做国际品牌，所以在质量上面、胶漆、服务这方面，我们都在争取，所以目前我们不确定是不是做的最好的，但是我们在努力，相信在今年这么圆满成功的招商会上，明年我们会做的更好。

  【新浪家居】通过昨天、今天这样比较的话，招商情况怎样？

  【张文娟】都差不多，昨天进我们展位的差不多有两千人。

  【新浪家居】目前这个定制兴起，你觉得亚材遇到的最大的问题是什么？

  【张文娟】因为我们亚材兴起的时间不是很长，所以最主要的是要把这个渠道打开，把这个产品质量提升上去，然后让我们的质量来说话，提高自己的知名度。另外我们做成自己的品质、服务理念，我们公司比较注重对这些经销商的政策扶持，像我们自己亚材成立了自己的商学院，我们会输出成功的金牌导购、优秀的店长，有一套自己的管理模式，让经销商加盟了我们，让他们成功，不能让我们亚材成功就可以了。我们让所有的加盟商都可以成功，这样大家才能达到共赢。达到共赢，人家才愿意加盟我们亚材，我们亚材就可以越做越好。

  【新浪家居】亚材目前有多少年了？

  【张文娟】我们是2002年建厂的，最初是做门窗，只是一些小的加工厂，在02年就建厂了。然后到2009年我们有新闻发布会，然后参加这些展会，慢慢的我们的产品从设计、开发到生产这一系列的配套，得到市场上很多消费者的大力认可，所以现在知名度这两年在突飞猛进的发展。

  【新浪家居】其实亚材非常注重品牌，那么接下来想问一下这一块有什么样的规划呢，因为你做品牌的话，有一句话：酒香也怕巷子深，就是在现在的社会是这样的。你们在品牌推广上，有一些怎样的做法呢？

  【张文娟】我们品牌推广，主要是我们的商业系统模式，我们有自己的SIVI，如果有这些品牌理念的优秀、有梦想的人我们才会邀请他，就是说我们也在进行这个双向的选择，经销商在选择我们，同时我们也在选择我们的经销商。

  【新浪家居】招商这部分？

  【张文娟】是的，我们也是双向的选择，对品牌这一块我们除了SIVI以外，我们也讲到任何的产品都注重质量服务、我们要把我们的服务做上去，我们服务做上去了，我们现在也不能落下脚步，所以我们两方面都是相互的，我们最主要的是要提升我们这一个。另外一个是我们的VI统一的风格，我们在风格统一以后会有单店的营运模式，像经销商让他们帮我们做代言，而不是请明星帮我们做代言。

  【新浪家居】目前你觉得我们亚材在今年会完成一个怎样的目标？

  【张文娟】今年我们的目标，因为我们之前的产业，因为我们发展的时间并不长，所以业绩来说，没有人家成立时间长的做的好，但是我们今年的目标是突破一个亿。

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