西安美源张倩：市场化价格谋创新发展

摘要：导读：8月7日，2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了西安美源加盟事业部经理张倩。

  导读：8月7日，2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了西安美源加盟事业部经理张倩。

  采访嘉宾：西安美源加盟事业部经理张倩

  采访地点：深圳家纺展新浪直播间  

  采访人：新浪家居郑贞  

  》》》以下是访谈实录：

西安美源加盟事业部经理张倩

  【新浪家居】：张总您好，请您谈一下本届展会上西安美源预期的期望？

  【张倩】：期望肯定是有的。我们是想要更好的把我们的美源品牌，南平世家这个高端的品牌推到展会上，这个才是我们的目的。

  【新浪家居】：本届展会上西安美源带来了哪些最新的产品？

  【张倩】：这边推出了一些整个美源系列里面比较缺乏的产品，新的创新的产品给到大众客户。主要是以一些高镜面、一些花类的为主，儿童版本的。我们这边做的是全国市场，是以中高端定位的，所以秋季创新一点的是价格放在了市场化，这是我们的亮点。

  【新浪家居】：市场化的价格应该如何理解？

  【张倩】：中高端，目前在布艺行业没有哪一家能够做到绝对的高端，中高端的趋势还会长期的发展下去，我们想做的客户也是以中端区域为主的，所以我们先从这方面入手，再扩大整个国内的市场，以中端客户入手。

  【新浪家居】：目前的价格定位也是中端的价格，是吗？

  【张倩】：中端的居多，高端客户当然也可以满足，有高端的价格，但是我们中端的达到80%。

  【新浪家居】：现在行业价格也是促销、打折盛行，西安美源在促销方面有怎样的策略？

  【张倩】：我们的力度也是非常大的，做了很大的前期投资，客户拿我们的产品等于说是免费配给他的，客户一付款只是证明它的实力而已，通过这样的方式选择我们的目标群，因为美源公司发展将近20年，一直是定位非常准确的，就是中高端。

  【新浪家居】：定位是中高端，这种免费促销的手段，对品牌自身有哪些利弊？

  【张倩】：利弊当然是有的。利是客户量的增大，但是弊端也有，不乏有些客户是参与我们的活动，但是后续并不是我们想要的客户，但是我们一样要做好维护，增加市场上客户的饱和度。因为我们是有区域保护的，比如说这个区域有实力的客户，我们就是不做的，这对我们来说是最大的弊端。

  【新浪家居】：对品牌定位中高端的形象有没有损伤？

  【张倩】：其实没有太大的损伤，这也是在所难免的。我们会尽量做好美源公司流水线式的服务，全套的输出，给到所有的客户。但是通过一段时间的积累，我们会从中筛选出我们想要的目标群，维护好市场是我们想要的。

  【新浪家居】：您如何看待当前家纺布艺行业的发展趋势？

  【张倩】：目前行业，从之前的大家居到整业输出，很多大品牌也在做全国加盟的形式，但是目前我们想要的就是从全国的终端经销商入手，增大有目标定位的客户群体，在未来的3到5年才会大批量的做全国加盟，因为在那个时候很多客户对我们的产品、品牌、整体理念都是非常适应的时候，我们才可以在市场上大展拳脚。

  【新浪家居】：西安美源是如何把握经销商的质量的？

  【张倩】：有很多方法。首先，展会上会有一些营销政策，有一部分是已经限定了部分客户群体是进不了的，进不了的就不是我们的客户群体，这是一方面。还有一方面是进来的客户，我们也会有筛选，比如说我们会限定一个时间，还有公司的专业客户经理会不定期的市场上走访客户，我看到你不止是拿我的产品，而且看你的返销量，还有是你的实景店面是怎样的，因为我们的客户就是中高端的零售商，虽然也有其他的，比如说设计工作室以及做得比较大的贸易公司也在和我们合作，但是他并不是我们想要的客户群。因为美源是以零售起家的，我们是零售加生产型的企业，所以我们把零售和客户的品质看得是比较重的。

  【新浪家居】：现在整个家纺布艺行业同质化竞争非常严重，您认为家纺企业如何实现差异化的竞争和创新转型呢？

  【张倩】：在这个行业中想要差异化的竞争就是创新，只有创新才能达到。创新不止是在产品上创新，还有营销政策，什么样的营销政策放在什么样的时期，推动什么样的产品，都是有一定规律在里面的。所以我们会不断的改变，每一次的展会上，美源公司推出的绝对是吸引眼球的不一样的东西，包括整体的设计，现在整个是以店面输出的形式，并不是搭一个简单的展位而已，这样就能展现出来美源公司的理念，我们一直做的是整合，从产品、形象，以及产品的品质，还有销售政策等等全部整合在里面，我们在不断的推出一些区域化的营销政策，这样满足不同客户的需求。因为这个行业里的产品是南北差异化是比较大的，所以一个区域都会有专人负责，专人又会制定不同的营销政策来面对我们的客户，我们要做的是除了审核之外的灵活性在里面，这个是美源不断创新的一点。

  【新浪家居】：好的，非常感谢张总接受新浪家居的采访，本次采访结束，谢谢。

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