如何打造集成厨卫品牌

摘要：品牌是什么？品牌所代表的是一个企业所提供的产品服务和专属概念，是消费者对企业产品的接受与认知。例如提到爱尔卡，我们就想到了集成水槽，提到TOTO就想到了科技卫浴等，这些被众所周知的厨卫品牌又都是如何打造的，我们一起来了解一下！

  品牌打造的流程大致可分为八个步骤：

  1.定位：重新认识品牌

  品牌是什么？品牌是一个符号，一个名称。品牌所代表的是一个企业所提供的产品服务和专属概念，是消费者对企业产品的接受与认知。例如提到爱尔卡，我们就想到了集成水槽，提到TOTO就想到了科技卫浴等，这些品牌都有属于自己的准确定位。这就是品牌的成功。

  2.聚焦：剖析市场本质

  定位之父艾·里斯提出著名营销观念，他指出“建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等，从而使品牌更容易进入客户心智”，其实就是指企业在总结行业规律、理解市场本质的基础上，集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的根据地，获得生存的机会，继而积蓄力量，总结经验，强化团队，等待时机，扩大品牌聚焦的领域范围。

  3.命名：起个好名字

  莎士比亚说：“玫瑰如果叫别的名字就不会那么芳香”，名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子。在定位时代，企业能做的首要重要的营销决策就是给品牌起个好名字。

  4.概念：有助于销售的专属概念

  打造差异化的品牌概念不但能够带动品牌传播更能建立消费者忠诚度从而引导消费。爱尔卡作为中国集成水槽行业的第一品牌，秉承意大利设计风格和德国严谨技术，用卓越超凡的科技和精湛的工艺将产品与生活融为一体，注重完美，整体的美观与实用性的结合，缔造厨房新的绿色时空概念的品牌概念，使爱尔卡在厨卫行业的属性得到质的飞跃。

  我们说有助于销售的专属概念主要是客户心目中认为的专属，这才是专属概念的核心所在。

  5.形象：视觉符号便于记忆

  品牌的视觉符号设计是品牌传播过程的第一步，是品牌构成的基础，也是品牌形象最直接的体现。企业一定要意识到：没有视觉符号，便没有记忆符号。

  6.借力：打造拳头产品

  产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点。分析市场现状和发展趋势，结合自身的优势，聚焦到最有可能成功的一个和几个主导产品上，做深做透，点上突破，单点制胜，培育自己的拳头产品。

  7.宣传：一致性宣传

  一致性宣传，不是大面积的广告投入，做一致性的广告，是在各个不同的接触点，将品牌定位的概念传达下去。格力“掌握核心科技”、美的“原来生活可以更美丽的”、爱尔卡“有思想的水槽”都是一致性宣传的代表。

  8.推广，利用新营销方式配套推广

  市场总是被成熟品牌占据着，他们以先发者的优势最大程度地拥有广袤的营销疆域。这就需要其他企业配合自己的品牌概念采用新的营销方式，抢先一步把握市场新趋势，在行业演进的新领域占据竞争的制高点，从而赢得市场的主动权。

标签：