特地陶瓷的旅游式促销

摘要：特地陶瓷是这种旅游式促销的热衷者，今年一场因星海岸玻化砖而发起的巴厘岛六日游成为最近一段时间的热点，此前的几年中，特地陶瓷已经连续举办过东南亚游、内蒙古绿垦基地环保游、总部基地团购游等。

  在企业促销活动中，一份旅游大奖是比较受欢迎的。而组织一场远距离的旅游，也只有很少的一些实力比较强的企业能够实现。

  特地陶瓷是这种旅游式促销的热衷者，今年一场因星海岸玻化砖而发起的巴厘岛六日游成为最近一段时间的热点，此前的几年中，特地陶瓷已经连续举办过东南亚游、内蒙古绿垦基地环保游、总部基地团购游等。

  据活动参与者的反馈，非常难得的是，特地陶瓷发起的每一场旅游式活动都有始有终，每一个环节都保证了严谨执行，做到了公正公开公平，每一项奖品都有兑现。这与一些企业只有活动、没有奖品完全不一样。

  旅游式促销的方略

  每年的4月份，都是建筑陶瓷品牌集中大促的热闹时期，特地陶瓷每年都不会错过这场风云盛会，4月份中旬，“砖筑中国梦”全民订货相继在近20个省市拉开帷幕，同时出炉的还有“尝鲜星海岸，浪漫巴厘岛游”的旅游促销。

  据事后的观察发现，在建筑陶瓷行业，今年以知名旅游景点为主题大奖的促销活动仅特地陶瓷一家，而放在各行业里比较，能够将一场旅游促销全程执行的品牌中，特地陶瓷同样令人瞩目。

  从主题的策划、策略的制定、流程的安排，到旅游活动的组织、旅游景点的参观，并且在整个过程中渗透品牌的影响、组织事件的传播，需要较高水平的策划与周密安排。

  在这场星海岸的旅游促销中，特地陶瓷采用了抽奖券的方式，设定了购买“星海岸”玻化砖每满5000元就可获得抽奖劵一张、多买多抽的参与办法，一般来讲，每个订购这款产品的家庭都可能拿到至少2张抽奖券，提高了业主的积极性。

  在整个活动展开过程中，特地陶瓷都安排了连续的宣传，确保消费者通过权威媒体了解活动信息，并且建立信任感，即使在6月17日的抽奖现场，也有新浪、搜狐、凤凰以及陶城报社等30多名媒体记者见证，并且出现了特地陶瓷董事长冯红健及多名高管。

  在促销奖项与奖品的安排上，特地陶瓷重视了层级与差异化，一等奖共10名，当然就是巴厘岛浪漫六日游这样的大奖；而20名二等奖，奖品则是施华洛世奇水晶套装，既与一等奖形成了鲜明的差异，同时又显得有档次，能够吸引目标客户群体的注意。

  在启程前往巴厘岛时，特地陶瓷安排了总部展厅与生产线的参观，客户们再一次零距离接触品牌，有可能形成一轮新的口碑传播。

  旅游促销里的特地精神

  投入一场巴厘岛六日游，整整17人的团队，还是需要一定的经费支持，换成一般的企业，可能采用内部人士顶替，但这种“潜规则”从来都不适用于特地陶瓷，只要做出的承诺，都会严格的履行，在这场旅游促销中体现得淋淳尽致。

  “这是一种诚信的精神，放到目前的市场环境下，显得很独特，而且非常可贵，我们认为，这也正是特地陶瓷精英、格调、张扬的品牌主张体现。”一位市场人士分析认为，主流的一线品牌、主流的精英知识分子，理应代表正能量的社会潮流。

  巴厘岛是美丽的，星海岸玻化砖也是美丽的，这种精神同样非常美丽，巴厘岛告诉我们，生活可以更加美好，人生的体验还可以与现在完全不同，而特地陶瓷通过星海岸玻化砖为人们打造居家体验上的独特，正如朗朗夜色下曼妙的仲夏海滩，让人沉醉，身自在，心逍遥。

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