诗尼曼黄伟国：企业做好自己才是根本

摘要：2013年3月24日，第三届中国(广州)衣柜展览会在广州保利展馆(琶洲)开幕。各定制衣柜品牌纷纷推出自己的新品，展示定制整体衣柜的艺术魅力！新浪家居记者团全程直击2013年衣柜展、捕捉展会亮点、行业流行信息，为您呈现直观生动详实的现场报道。...

  2013年3月24日，第三届中国(广州)衣柜展览会在广州保利展馆(琶洲)开幕。各定制衣柜品牌纷纷推出自己的新品，展示定制整体衣柜的艺术魅力！新浪家居记者团全程直击2013年衣柜展、捕捉展会亮点、行业流行信息，为您呈现直观生动详实的现场报道。在广州衣柜展现场，新浪家居专访了诗尼曼衣柜营销副总经理黄伟国。

  采访嘉宾：诗尼曼衣柜营销副总经理 黄伟国

  采访地点：广州保利展馆•诗尼曼展馆

  主持人：新浪家居 夏敏

诗尼曼营销副总经理黄伟国

  【主持人】：黄总您好，觉得今年的展会情况如何？

  【诗尼曼 黄伟国】：今年我们参加衣柜展，准备很充足，不管是位置的选取，还是展示方案，我们都花了很多心思，今天从现场的表现来看，我们还是非常满意的，有很多的意向客户，估计这三天展会的结果会非常满意。我们也想通过这一次展会，把诗尼曼整体的品牌形象推到一个更高的层面，同时寻找到和诗尼曼品牌理念、思想策略能够志同道合的一些加盟商，只要能够找到合适的人，我们非常愿意和他一起努力去成就他的梦想。

  【主持人】：那你心里有没有一个目标，希望通过这次展览能够达到什么样的影响力呢？

  【诗尼曼 黄伟国】：如果要说一个具体的指标的话，我们的目标是一百家。

  【主持人】：你觉得能完成吗？今年。

  【诗尼曼 黄伟国】：我觉得没有问题，有信心。

  【主持人】：您作为负责企业营销和品牌方面，去年整个行业形势不乐观，而今年会有怎样的变化吗？

  【诗尼曼 黄伟国】：这个问题我是这么看的，思路决定出路，去年的大环境是有点不是太理想，但是诗尼曼我们采取了逆势而上的策略，我们没有在寒冬中去包一层被子，躺在被窝里面御寒，我们是脱掉衣服去外面跑步，所以我们挺过来了，并且还活得很滋润，诗尼曼去年的销售额还是保持着百分之四十多的增长。人员增长了4倍；在产能和设备上投入了上千万入扩大产能，提升自身的制作能力；；去年下半年，我们在终端扶持经销商做了超过100场活动，其中9月7号在天津，一场活动，一个半小时，四台POS机，刷卡刷了300万，所以说我们是实实在在的做了很多具体的行之有效的动作。而2013年的大环境，我们认为是在好转，大家的信心都上来了，从1月份到3月份，诗尼曼跟去年同期对比增长接近60%。我们对未来的走势非常的有信心，为什么呢？因为我们扎扎实实的做了具体的工作。外部的影响只是外因，最核心的东西还是在自己，自己做好自己才是根本。

  【主持人】：你刚刚说到对今年的一个形势比较看好，诗尼曼今年在整个网点的布局会有一些什么样的增长？以及在品牌方面会有一些什么样的策略？

  【诗尼曼 黄伟国】：这是两个问题，但是也是一个问题，从品牌层面的话，我有一个营销的战略指导思想，叫三度营销，就是高度，广度和深度，高度的话大家可以看到，我们在央视投放广告，这应该是我们高度的一个表现，但是同时我们也会在后续和新浪这种权威的媒体合作，把我们的品牌高度体现出来。广度，就是我们在品牌的宣传方面，希望是立体式全网营销。从网点布局来讲，我们希望有更多的专卖店在终端。深度的话，就是我们要去扶持每一个经销商，给他们做大做强，把每一条渠道去做精，做透，这个就是三度营销，那么它也解决了您刚刚所说的网点的问题，还有招商的问题。有这个指导思想，它既是一个战略指导思想，同时也是一个战术的动作。

  【主持人】：好，谢谢黄总。

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