科凡家居林涛：为消费者设计个性化空间

摘要： 3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了科...

  3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了科凡家居总经理林涛，共聊参展情况。 

科凡家居总经理 林涛

  采访时间：2014年3月19日

  采访地点：琶洲保利世贸博览馆

  采访嘉宾：科凡家居总经理 林涛

  采访主持人：新浪家居 夏敏

  【新浪家居】科凡家居这次带来了哪些新的设计理念和产品？

  【科凡家居 林涛】我们以黑灰黄和柠檬黄来做主题的，这个适合一些年轻一族，像这个属于中式，包括屏风、电话线条和地板都是红色，我们不仅仅是要卖产品，还要卖空间，这个空间的主题是要有包容性，他的喜怒哀乐，这个空间都能承受。我们不是仅仅去设计一个很喜庆的空间，他伤心的时候，这个空间能不能包容呢？所以我们的设计是比较中融的，也不是标新立异，但是很有居家型。现在这个行业，包括展柜，做出来的东西都是标新立异的，其实并不切合实际，但是我们做的空间就非常适合现在的两房一厅、三房一厅，这种刚需，以及正常需要的户型。

  【新浪家居】您刚刚说，你是可以控制整个空间的，但是怎么与消费者需求保持一致？

  【科凡家居 林涛】这个我们在前面的效果图，就能告诉他们了。比如说尚品宅配是用软件来做柜子，其实我们在三年前就开始，在终端拿到平面图，然后虚拟这样效果图给他们，这个效果图就是我们研发的一个个空间，这个是棕色与橘黄色的搭配。

  【新浪家居】包括天花的所有线条都能定制吗？

  【科凡家居 林涛】你看这个凳子，普通的梳妆凳会因为这个位置很小，如果有靠背的话，就进不去了，我们会在这个软包凳子再挖个洞，自己做个板塞进去，可以放杂志，就是说我们在空间利用方面，是能想得到多少，就尽量用多少，包括这些柜子的结构，就是小户型极至利用空间的状态。目前，衣柜是一个很成熟的产品，但是要把整个家里的储存功能都用起来。一个10平方米的房子，它一般的储存功能最多只有5立方，我们现在要做到，20平方米的房子做30立方的储存功能，就是极至去利用储存功能，包括床下面都是有抽屉的。像这个蓝色的空间，你肯这个空间和这个空间是一样的，但是我们会有两种不同的颜色，因为有些人喜欢暖色调，有些人喜欢冷色调，但其实这两个是一样的。

  【新浪家居】那你们的专卖店的面积得有多大？

  【科凡家居 林涛】我们今年总共研发了35个空间，我们每一个店一般大概拿15个空间左右。因为一般的店不会很大，200平方米和300平方米就不得了，大概300平方米的能够容纳15个空间左右。

  【新浪家居】广州这边有专卖店吗？

  【科凡家居 林涛】有很多，在顺德也有，番禺也有，珠海也有。

  【新浪家居】有多少家店在广州？

  【科凡家居 林涛】在广州有两家。我不太会说话，我们公司一直坚持自己的设计理念，虽然在行业里面做得不是最大的，但是在设计方面和产品开发方面，应该还是佼佼者的，尤其是现代风格，古典的风格，我做得不如唐宾(音)好，那个小子太牛了。我也很少碰古典，因为这个古典其实属于新古典，不是属于真正的古典，是属于后现代的古典。在我的理解里面，什么叫现代家居呢？不管是中的、西的、古的、旧的，只要能用现代工艺或者现代手法表现的，我们统称为现代，所以我的欧式也只做到这个状态了，像刚刚还有一个中式，我也是把它演绎为现代版式的中式，所以在行业里面，现代方面的设计，我们还是比较牛的。

  【新浪家居】今天在现场展出了多少个空间？

  【科凡家居 林涛】严格来讲，我们只展出了3个空间。一个是书房，一个是客厅，一个是衣帽间。

  【新浪家居】比如说一个两房或三房的家庭，如果是全屋定制你们的产品，预算大概要多少钱？

  【科凡家居 林涛】整屋的话，两房大概在5万块钱以内，三房大概在8万块钱以内。

  我们不做橱柜。以后中国的模式会是什么？设计师就有点像外国的医生，他并不负责卖药，也不负责做手术，他只是看病，那个设计师可能只做设计，做完了以后，水电和装修等就由游击队去做，剩下来的就三大块了。

  第一块是整体木做，包括木门、地板、整体吊顶、楼梯板和窗台板，还有一些木的强生板(音)，这就是整体木做；

  第二部分是整体厨卫，就是整体厨房加整体浴室；

  第三部分，就是我们现在在做的整体家居，其实整体家居包含定制家具。

  我们定制家具要走完五个阶段，才会走到最后的整体家居。

  第一阶段是尺寸定制，反正款式不讲究好看，只要实用；

  第二阶段是全屋配套定制；

  第三个阶段是空间定制，就是我们刚才讲的，要把软包、色系放进去；

  第四个阶段是全屋木做定制，也可以叫做多元化定制；

  第五个阶段就是整体智能定制，不但颜色和空间好看，还能统一控制。

  这五个阶段走完，可能这个整体家居就走完了，我们刚刚讲了三大块，整体木做，木门、楼梯很成熟了，整体厨卫也很成熟了，就是整体家居正在发展中，所以现在就是看谁能够走到这几个阶段，有能够去整合资源。现在广东并不缺资源，但是没有一条链条去整，我觉得要整的话，只有设计，才能够整得了。

  我们这个行业从中要做好三个融合：

  第一个融合是工业化与信息化的融合，就是说你不能光做工业，还要把信息化融入进去，做信息化生产大数据时代的分类；

  第二个融合是制造业与服务业的融合，你不能光只做柜子，你前端的还有量尺、沟通、出货、安装、售后和客户要改东西等；

  第三个融合是设计与销售的融合，所有的采购、设计、营销都离不开设计，因为设计才是定制家具的唯一出路。

  设计有广义的设计和狭义的设计，广义的设计是通过大数据把这些方案，怎么通过调研，知道客户喜欢什么喜欢，我们针对性去推出这些空间，这是大范围的设计。小范围的设计呢？是通过空间的演变做出了很多系统的家居，在同一个系统里面，可以百变个性，达到规模与个性的平衡，这个是小范围的设计，所以说刚才讲的三大融合是这个行业的前景。

  【新浪家居】我看你们是非常重视设计的，我们整个公司的设计力量来源于哪里？

  【科凡家居 林涛】肯定是来源机制和一种创业的激情，首先你要有梦想嘛。

  【新浪家居】你们在招设计师的时候，有什么要求吗？

  【科凡家居 林涛】第一个是硬件要求，我们肯定跟几个院校有链接，每一届的招生我们都会去，首先是把控人才的来源，但是这个绝对不是唯一的来源，因为很多真正出名的设计师，并不是在名校出来的，而是在极为艰苦，乃至饭都吃不饱的情况下，你给他一点激励，他才出来的。

  第二个，我们要给他一个平台，因为没有空间，设计师是不能互动和提升的，我们广东工业设计局前后有来自于汽车、电器、动漫等各个方面的人才，你想想习主席第一次来广东，就来了这里，那肯定是有点份量的，所以这个平台是很适合设计师成长的。

  第三个是工作机制，我们就不说奖钱了，这个太俗气了。我们的工厂是军事化管理，但是我们为了设计师更好的活着，我们公司有桌球台的，在上班的时候，如果你觉得很烦闷，你可以打桌球的。

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