色彩纷飞的渠道之争 瓷砖行业还在彷徨

icon 2015-03-05 10:11:42
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摘要:随着越来越多新晋的瓷砖企业的出现,整个瓷砖行业色彩纷呈,各种的营销渠道绵延不断,但是瓷砖的发展相对电器等企业来说,相对较晚,除了传统的经销商渠道,根据企业规模的不同,各家对于大卖场的观点也存在差异。

  随着越来越多新晋的瓷砖企业的出现,整个瓷砖行业色彩纷呈,各种的营销渠道绵延不断,但是瓷砖的发展相对电器等企业来说,相对较晚,除了传统的经销商渠道,根据企业规模的不同,各家对于大卖场的观点也存在差异,其实质性的问题在于,瓷砖行业的渠道建设并不像电器一样,已经形成了相对成熟的模式,苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。瓷砖行业正在各个渠道中间徘徊不断。

  而瓷砖行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位,因此,行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。另外,瓷砖行业产品的特殊性也某种程度上制约了某些企业进驻大型卖场。瓷砖属于售后型产品,售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络,盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。

  与此同时,瓷砖行业的这种特性也决定了瓷砖行业在开拓新兴渠道上的障碍。一些大型瓷砖企业已经介入或即将介入电子商务,但是电子商务的开展必须在各地有营销网点,具备相对完善的售后服务能力,因此很多企业并不具备拓展新型渠道的能力。

  据了解,在传统渠道的建设上,各家的方法并不相同,一些瓷砖企业选择广撒网,培育新兴的代理商,在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消费者心中对品牌形象产生不良印象。

  更多的瓷砖企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择,将其他品牌的渠道纳为己用,这是比较省事省力讨巧的做法。但是同时,企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

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