名家具展：家居展贸一体模式优势显著

摘要：在即将举行的33届国际名家具(东莞)展览会(以下简称名家具展)上，作为名家具展9号馆的名家居世博园的520余家国内外一线家具品牌将全部参展。

  永不落幕的名家具展9号馆；厂家品牌直营店超过70%；最新款家具、饰品首发地……在即将举行的33届国际名家具(东莞)展览会(以下简称名家具展)上，作为名家具展9号馆的名家居世博园的520余家国内外一线家具品牌将全部参展。同时，名家居世博园也是名家具展公众开放日的“主阵地”。

  东莞家居展贸一体模式优势在9号馆名家居世博园集中展现。随着名家具展诞生之后的16年高速发展，以名家具展为依托，以首期建筑面积40万平方米的名家居世博园为重要组成，逐步形成了全球最大的家居展贸一体化平台。

  名家居世博园，融全球品牌展览、加盟、采购、直销于一体的全球最大展贸一体化平台，是名家具展的主要展馆之一，而在平时则是作为家居企业的品牌展示厅、旗舰直营店，面向经销商、设计师、海外专业买家和消费者常年开放。

  释疑：展贸一体化是怎样“炼成”的？

  从20世纪80年代初，东莞厚街便开始出现家庭式家具作坊。1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕。同年6月，东莞名家具俱乐部经东莞市民间组织管理局批准成立。

  如今，已经成功举办32届的国际名家具(东莞)展览会现已成为中国两岸三地八成以上著名家具品牌的主要展示与销售窗口。

  其中，“展贸一体”模式，正是厚街乃至东莞家居产业的重要转型路径。

  所谓“展贸一体”模式，简单来说就是一部分商贸区域平时是卖场和展厅，展览会期间就是展馆。这种模式被业界公认为能够同时为家具品牌商、买家和平台带来共赢。

  东莞会展业始于上世纪90年代，兴起之初就因发挥出产地办展优势而大获成功。在2006年的“中国政府主导型展会创新发展论坛”上，业内专家便提出了东莞和义乌两大新型会展模式。这两种模式正是“产地办展”和“以展促贸”。多年之后，东莞家居展览领域，通过“展贸一体化”平台的搭建，可谓是将“产地办展”和“以展促贸”的智慧充分发挥了出来。

  据透露，觊觎“展贸一体”模式的不仅仅是东莞。在北京、上海等地的家具展都曾试图尝试搭建展贸一体化平台，但最终没能成功。

  那么，东莞厚街的展贸一体化平台又为何能够取得成功呢？

  一名不愿具名的会展业专家分析说，展贸一体模式不但需要展会和商贸的硬件平台，更要求平台的参与者是品牌厂商而非经销商，否则极难真正发挥出展贸一体化的优势。而在北京、上海等地的商贸平台中大多数参与者都是经销商，因此难以形成真正的展贸一体化平台。返观家具产业基础深厚的东莞，当地便有大量的家具品牌聚集，因此推动展贸一体化平台过程中可谓是事半功倍。

  中国家具协会理事长朱长岭也认为，名家具展已经成为全球最大的“展贸一体化”平台，而这一平台的成功搭建，得益于东莞深厚的家具产业基础。

  说到“展贸一体”模式，业内常常会联想到世界三大家具展会之一的高点展。与东莞厚街一样，美国高点也是一个镇。当地全球闻名的高点家具展便采用了专业家具展览会和常年品牌展示相结合的模式。整个高点家具展由188个大大小小的展馆组成，其中多数是常年使用的品牌展示厅。迄今为止，高点家具展已经举办了100余年，该展会的展馆面积也由当时的25万平方英尺跃升到了目前的超过1200万平方英尺。这种“专业展+常年展”的展贸一体化模式，便是全球知名的“高点模式”。

  名家具展的“展贸一体”模式，与高点模式颇有共通之处，不过，名家具展“展贸一体”平台还具有“产地办展”优势。这一优势得益于东莞及其周边深厚的家具产业基础和家具品牌的大量集聚。

  世博园：家居展贸一体化的标志

  16年来，随着国际名家具(东莞)展览会的发展与壮大，在市场需求以及政府推动等多个因素影响下，以名家具展展馆为地理中心，已经形成了一个巨大的“家具经济圈”。

  这个“家具经济圈”实力不俗。目前全球足有80多个国家元首所使用的办公家具在厚街生产制造。仅仅是厚街便有家具从业人员超过10万人，家具类自主品牌2000多个，其中获得省级以上名牌名标18件。规模以上家具企业有176家，其中生产规模上亿元的企业有62家。

  厚街在名家具展馆旁规划建设了全长5公里的家具大道。目前，这5公里家具大道两边，有不少国内国外知名的家具品牌设立了品牌展厅。平时可以作为品牌样板店、旗舰直营店，展览期间，则可以更为有效地对接展会的客商和专业买家。这些展厅以及展馆附近的家居卖场，被业界看作是相对“松散”的“展贸一体”模式。

  正是因为有了以往成功的尝试，随着整个家具产业以及名家具展的发展，行业对一个更为紧密的展贸一体化平台有了更为强烈的需要。东莞名家具俱乐部理事长尹成枝坦言，名家居世博园的应运而生，事实上就是为了满足家居行业对高端展贸联动平台的需求。

  总规划面积超过100万平方米的名家居世博园，具有融全球品牌展览、加盟、采购、直销于一体的全球最大展贸一体化平台。其中已经投入使用的一期建筑面积达40万平方米。名家居世博园与国际名家具(东莞)展览会原有展馆融为一体，是名家具展馆在空间上的延伸，更是名家具展览会永不落幕的主会场。

  业内人士分析说，9号馆名家居世博园不但是名家具展展位难以满足市场需要而推动产生的，也是名家具展贸一体化模式逐步发展成熟的必然。是东莞在家居展览、商业、贸易、服务等诸多方面持续创新的结晶。

  析因：家具业为何呼唤“展贸一体”？

  那么，展贸一体化模式究竟有什么优势？

  首先，雷打不动的名家具展展馆。在许多家具企业每年两次争取名家具展展位时，入驻名家居世博园的品牌却可以有面积宽裕，位置固定的展示空间。不但能够有更多的时间雕琢展位装修设计和陈列，还能够让客户和消费者迅速找到展位所在。

  第二，全方位展现产品和品牌实力。不少参展企业表示，“展贸一体化”模式为企业的产品展示，客户接洽等方面带来了便利和改观。企业不但可以在平时将名家居世博园作为直营店展开经营，展会期间还可作为展位的延伸，迅速让客商和消费者深切感受品牌的定位、设计、技术水平以及实力。一些企业负责人还表示，他们有意将在名家居世博园的店铺作为展位的延伸，替代部分原有的工厂展示厅的功能，以及作为网购的线下体验店以及企业的品牌营销培训中心。

  城市之窗家具总裁赵家尧分析说，展览会面积有限，无法容纳大量的新产品展示，但是在城市之窗在名家居世博园中有约8000平方米的展位，可以充分地展示该公司旗下的7个系列家具产品，有效补足了展会现场展示面积有限的短板。很多客商从展位了解了城市之窗品牌后原本应该参观工厂，但是到名家居世博园的旗舰店参观之后，连工厂都不用看就直接签合作协议了。名家具的展贸一体化平台，就相当于把以往的工厂展示厅直接搬到了展会现场，一举多得。

  第三，永不落幕的展览会。不少建筑、室内和软装设计师表示，因为该职业需要经常性地了解最新的家居产品和设计，有时也需要在短时间内完成一批产品采购。如果仅仅依靠一年两次，一次五天的传统家居展会是无法充分满足其职业需求的，但名家具展形成了展贸一体化平台之后，这个问题得到了妥善的解决。一年之中不管何时，有采购需求的酒店工程单位和设计师都能在9号馆名家居世博园找到最新的家居产品并直接与厂家对接。

  第四，品牌直营的聚集地。40万平方米的名家居世博园是目前世界家居单体建筑规模最大，集中厂家直营品牌最多的现代商贸专业平台，名家居世博园内超过90%的店铺为厂家品牌直营店。这一特点使得名家居世博园成为众多品牌新产品发布首选地，展品最为齐全的展贸平台。在名家居世博园，客商可以直接与品牌厂家接洽合作，非常便捷。

  惠购：展贸一体模式将引发家居采购狂欢

  而名家居世博园作为名家具展9号馆，正是家具业展贸一体化最重要的“成果结晶”之一。名家居世博园平时是贸易平台，在展会期间则成为展馆的一部分。名家居世博园也因此能够在展会期间，让普通消费者可以与来自全球十万专业买家共享工厂采购价，抢购本年度全球首发的家具新产品和特供商品等。

  名家居世博园另一个有望引发消费者“尖叫”的法宝是F2C模式(Factory to consumer)即从工厂到消费者。传统的商品流通路径是：工厂---品牌公司---总代理---经销商---卖场---消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。F2C模式直接通过名家居世博园送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。

  名家居世博园拥有占比超过90%的品牌直营店。这些直营店不但将为客商和消费者提供最新的产品款式，正品以及更为实在的价格。客商即使在非展会期间来到名家居世博园，也能够直接与厂家和品牌接触。而直接对接品牌，往往意味着更好的服务，更优的价格以及更为充分的购物保障。

  尤其值得一提的是，名家居世博园在展会期间特别推出了V+升级服务，为来自国内外的专业买家及观众提供一系列增值服务。服务项目包括：免费WIFI、免费鸡尾酒会、机场接送预订、合作酒店优惠价格预订、餐饮安排、观展协助指引、代订翻译服务、贴心管家服务、商务服务及洽谈、行李寄存、交通咨询、医疗等V+升级服务。

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