拓峰泡棉滝秋水：稳扎产品基础 打造精品路线

摘要：2015年9月9日，第21届中国国际家具展览会在上海浦东展馆拉开帷幕，拓峰泡棉携最新产品亮相，备受观展者喜爱。打造优质产品，塑造品牌形象，抓住主流客户群，与对产品和发展理念有高度认同感的经销商合作，在风云变幻的家居行业，拓峰泡棉用自己的经营...

    2015年9月9日，第21届中国国际家具展览会在上海浦东展馆拉开帷幕，拓峰泡棉携最新产品亮相，备受观展者喜爱。打造优质产品，塑造品牌形象，抓住主流客户群，与对产品和发展理念有高度认同感的经销商合作，在风云变幻的家居行业，拓峰泡棉用自己的经营方式一步一个脚印发展。

  采访时间：2015年9月9日

  采访地点：上海家具展

  采访人物：拓峰泡绵总经理滝秋水

   新品简约优雅 获得认可

    【新浪家居】：在刚刚结束的东莞名家具展中，拓峰作为唯一的外地企业获奖，能给我们简单介绍一下这个奖项吗？

    【滝秋水】：东莞站作为目前家具展的三大展之一（另外两大展是上海展、广州展），评委中有很多有名的浙江美院教授、专家，所以奖项的评选非常专业的。事实上我们是第一次参加东莞展，听说以前从来没有第一次参展就拿奖的企业，我们也感到非常荣幸。

  【新浪家居】：这个奖项具体名字叫什么？是关于拓峰品牌还是某款产品？

  【滝秋水】：具体的名字叫软体系列优秀奖，重点在于产品本身。获奖的产品也就是我们现在推荐的这款，叫“马踏飞燕”，马踏在空中飞翔的燕子身上，但它不会把燕子踩死，这个力度是很重要的，我们希望通过名字就可以表达出此款沙发落落大方而又很轻盈的感觉。

  这款沙发的设计也非常有特点，一般沙发背靠部分是半月形，但这款比较有马鞍桥的感觉，然后肘边可以玩电脑、看书，或者有朋友坐在这边，肘边可以放瓶啤酒、咖啡杯。另外，肘边还加上了直通的裙边，显得更加简约优雅，办公室可以用，家里也可以用。

  它的优点还有坐感比较舒服，沙发里面并不是百分之百的羽毛，而是羽毛加百分之十的小方块海绵，因为全羽毛的你坐下来会瘫下去，而放进百分之十的海绵你会感觉有弹性、恰到好处。

  【新浪家居】：这款马踏飞燕这是今年新款吗？

  【滝秋水】：“马踏飞燕”是今年三月份推出来的。最新一款是“雪莲花”。那款也非常漂亮，你把它全部拉开，像一片片莲花一样，非常时尚秀丽。斜峰般的靠手部分带来非常时尚的感觉，但它又是全棉帆布风的面料，摸起来很柔软，所以刚好有一个平衡。客人的感受也不一样，有人说很大气，有人说清秀，所以我们取名为“雪莲花”。

  【新浪家居】：这个沙发是我们自己的设计师原创设计的吗？

  【滝秋水】：是我自己设计的，包括颜色也是选择了我比较喜欢的，首先我觉得这种颜色比较纯净但也不死板，用在沙发上可能并不是很多，但我觉得给人的感觉还是比较舒服，刚好Fashion Snoops（全球性的时尚潮流趋势预测机构和专业资讯供应商）也预测明年会流行珊瑚红、墨青，也算是一种不期而遇吧。

  肘边是比较夸张的肘边，但我觉得这样比较漂亮，然后裙摆的话它就像女孩子的直筒裙，比较干净利落，再加上它靠枕的配色，一个白的和一个米黄的，比较相配。而且这款沙发看上去没有那么软，你可以在这边开会。

  【新浪家居】：它属于“梦物语”品牌还是其它品牌？

  【滝秋水】：属于“梦物语”品牌。

  【新浪家居】：我们有发现拓峰展厅大部分都是纯色系的产品，有没有一些图案、纹理或者色彩更丰富的？

  【滝秋水】：纯色系比较多一些，纹理也有。产品的外观会随着季节或者流行的变化而随时变化，但我觉得纯色比较适合我们现在的一些产品群。

  【新浪家居】：您刚才提到的这么多产品包括它的一些设计理念、设计元素，我感觉女性会对它更感兴趣，想请问一下你们终端的用户群里面是不是半数以上是女性？

  【滝秋水】：这样说是有道理的，因为买汽车买房子可能是先生在决定，但买沙发说不定就是太太、女朋友在做决定，所以我觉得还是要抓住主流客户群。

    打造自主品牌 稳扎产品基础

  【新浪家居】：我看到这边有比较醒目的宣传标志—聚氨酯海绵，可以给我们介绍一下什么是聚氨酯海绵吗？

  【滝秋水】：我们说的海绵就是聚氨酯海绵，它分两种，一种聚酯海绵，一种是聚醚海绵。聚酯海绵用在扩音器、麦克风里面，或者是我们用的手机里面，包括飞机上的窗户，所以聚酯海绵就是用在工业性海绵上，然后聚醚海绵就是我们理解的沙发。

  我们公司聚酯海绵和聚醚海绵都能做，现在国内做聚酯海绵的只有我们一家，其它都是从欧洲进口海绵到这儿来再切割。还有跟女孩子有关系的是维多利亚的秘密的胸杯，它的所有海绵都是我们提供的，它那个海绵首先不能变色，另外就是要通气，还要耐水洗，这些只有我们能做。

  【新浪家居】：很多企业初级发展阶段会选择要么以公司为名字去推，发展到一定的知名度之后再推出子品牌，然后再去推品牌，也有一种可能就是从一开始推品牌而且只推一个，您以后是打算多品牌去做还是只推一个品牌？

  【滝秋水】：应该说还是会集中在少量的品牌上。以公司名义推的我们总公司已经做了，比如INOAC(井上集团)，提到它大家都知道是做材料的领先企业，我们作为最终产品以公司名义推肯定不合适，所以我会以品牌去推，至于这个品牌是不是“梦物语”还在我的考虑中，看情况以后再决定。

  【新浪家居】：其实您的产品体验感很重要，请问滝总在全国各地推广的时候是怎么更深入地贯彻这个体验感？

  【滝秋水】：我们做了60年沙发，但之前一直只是做代工，把自己的事情做好就好了，所以对所谓体验感并没有太深入的了解。我们要做的事情太多，要努力的程度也还有很多很多，所以需要慢慢发展。

  幸运的是喜欢我们沙发的朋友很多，大家都愿意来找我们一起合作。很多客人都说要做我们的代理，我说你们不要急，我们从朋友开始做起，他们很奇怪，别人都是代理先做了再说。但我认为找代理和谈朋友的道理是一样的，要先互相谈会儿。我并不愿意只是单纯地做生意，更希望对方能喜欢它。

  我们是慢热型的企业，需要一步一个脚印发展。就像一家有机农场卖蔬菜，首先要服务好本村人，然后再卖到邻村。有人问互联网给我带来什么，我觉得最重要的就是先把产品做好。家居行业亏欠消费者太多了，你发现外面看来看去都是这几款沙发，千篇一律。现在沉下去做产品的不多了，我们当然也有很多不足，但我们知道要把东西做好，我们有这个意识。先把产品做好，再由近到远慢慢推广、稳步发展，我相信未来一定可以把我们品牌的体验感深入贯彻到全国各地，只要我们好好做，客人会承认的。

  【新浪家居】：滝总我们了解到基本上国内比较大的家具展会拓峰都有参加包括东莞、苏州、上海、广州等，您希望拓峰参加这些展会能获得怎样的影响？

  【滝秋水】：首先就是得到客人吧，客人是很重要的。我不排斥任何渠道、任何类型的客人，一个拿零货的小店也可以变成专卖，只要你喜欢我的产品，并且有一定的实力。

  第二点是希望贯彻落实5P营销理论。Product（产品策略）：建立我们自己的产品群； Price（价格策略）：形成自己的价格体系； Place（渠道策略）：以前百分之百卖到日本，现在卖到中国、韩国、奥地利、德国、芬兰等13个国家； Package（包装策略）：以前只需要生产固定款式的无印良品，现在需要自己打样、设计、挑花；Promotion（促销策略）：以前只是个代工厂什么都没有，现在需要通过促销、展览会认识客人和媒体朋友，慢慢形成雏形。

  【新浪家居】：感谢您接受新浪家居的采访。

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