2015中国净水行业领袖峰会暨金鼎奖颁奖盛典

    由新浪家居、中国质量检验协会净水设备专业委员会联手举办的2015中国净水行业领袖峰会暨金鼎奖颁奖盛典12月20日在京举行，新浪家居作为主办媒体，全程直播了此次颁奖盛典。

乐居控股有限公司副总裁、乐居家居集团总经理 文东

     作为主办方，首先讲三点能够为净水行业服务的地方，做好过去的基础上，明年继续深化、全面推进金鼎奖的评选工作和宣传工作，依托新浪家居行业门户网站，传递正能量，传递公正、公平的净水行业的信息，让消费者真正能够很容易地了解到怎样才能买到一个好的净水器，怎样才能喝到一杯好的、干净的水。

     第二，联合各个协会、专家继续推进标准建立和标准推行，提升整个净水行业的质量标准。

     第三，我们背后两个上市公司一个易居，一个乐居。明年有七八十万套卖出去的房子，直接接触到消费者，这一块能不能为净水行业进入家庭产生一些价值。我本人还做了一个非常有意思的项目，新浪装修抢工长，让中国优秀包工头联合起来，目前16000多个包工头在我们的平台上，背后十几万安装工人。

中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长兼秘书长 邓瑞德

    中国金鼎奖评选活动，公益性活动，目的宣传净水行业好品牌、好企业、好领导，学习榜样，指导发展，引导消费，宣扬净水行业取得成就。净水行业参次不齐，名牌产品不多，杂牌商标、山寨净水器、伪劣产品、虚假宣传、服务体系不到位、价格虚高、消费者盲从情况下，金鼎奖评选对净水器支持，消费者选购净水器，引导、指导消费，推进规范品牌建设，净水企业健康快速发展具有重要的参考意义和现实意义。

    ＞＞＞主题演讲

    互联网+时代的净水营销策略

海尔净水总经理 曲桂楠

    说到互联网，不得不提到五年前净水整个业界遇到问题，这个时代既是一个机遇也是一个挑战，相信所有品牌商、渠道商，包括媒体，都会感受到这个机遇与挑战。

    海尔渠道方面探讨，主要是两方面，一个是线上，线上来说，主要是有一个日日顺商城的大赢家的平台微店。线下海尔转型是服务转型，聚焦海尔净水。模式，很多同仁人交流，包括2015年，好像整个中国净水行业模式探讨上单一了一些，实际上整个四大关键环节，主要是：泛、精、圈、粘，了解用户需求，不了解、没有发言权，要上网，只有了解了，才画出你的生活圈、用户圈，才能进行精准营销。圈什么？跨界生态圈。用户体验，用户体验来看，主要是交互，怎么能有机会、有平台，与用户进行交互。粘，要粘用户，不能用户感到你在时刻粘他，必须有产品、载体、网器，时刻关注他。

　　和用户谈一场认真的恋爱

博乐宝首席运营官刘卓洋

    博乐宝是一个标准的创二代，博乐宝目前团队情况，技术公司来自博天环境的设计研究院，他们拥有最资深水环境的处理经验。营销团队来自知名互联网公司和家居企业，理性感性团队组成博乐宝内容。2011年现在为止，消费者在百度、淘宝搜索净水器数量，呈几何增长，中国还不到5%。

    博乐宝成立之初，已经清晰定位了自己的目标用户和目标客户群，用一句比较感性的话描述这个群体，这样一群人，不奢望改变世界，竭尽所能改变自己的小世界。

    第二步，练一练肌肉，最好的肌肉是我们的产品，根据用户特点研发产品，唯一定制化，用水选择净水器的时候，很多人很纠结，什么样水质用什么样的净水器，依据是博乐宝打造中国水质地图。

    第三步，找女孩搭讪，找一个很好的话题，很多人很好奇问，博乐宝众筹怎么做到，这张图清晰展示了博乐宝众筹过程当中每一个节点做的动作。红色曲线代表博乐宝访问量，每个访问高峰背后，都有精心策划，在众筹发布之前，我们在微博上找了著名的大V体验式，同时请了著名的漫画家丁一晨，创作了博乐宝的漫画，引起了用户关注。

    第四步，找到了话题，下一步要带女孩子约会。树立情景，除了一线品牌，开了体验店，传统经销商渠道建立之后，同时做了几件事情，博乐宝与北京银行进行战略合作，北京地区，针对北京银行高收入客户群，营销我们的净水器，部分北京银行的网点，可以看到博乐宝净水器的体验中心，可以体验到博乐宝出品的甘甜好水，同时与北京企业商会进行战略合作，博乐宝净水器，经过数名专业品茶师品鉴，专业品茶净水器，让品茶细分人群，近距离接触博乐宝。

    净水行业互联网转型升级

日日顺商城CEO邱玉栋

    互联网时代倒逼营销模式，今天有朋友讲互联网+，我想给大家讲一下，互联网对于我们的行业改变在哪里，改变过去的顾客思维到用户思维，用户是能动，不仅仅花钱，更重要的是带来价值。如果一个产品，卖出去，不是互联网思维。更重要的是买产品，带来交互。知道一个产品下使用有哪些问题，研究过。两百亿市场，三千多个品牌，行业很初级，每个品牌不大，大家在做转型，中国今年卖了不到一千万台净水机，但是市场已经改变了，改变的过程，大家坐着卖东西，要走起来。

    日日顺商城是一个供应共享增值品牌，品牌商来讲，在这里，不仅仅把产品卖出去，更重要的是得到用户交互，得到了能研究、研发哪一类产品，满足用户需求。除了给用户提供服务，更重要把过去海尔用户激活，谁能车卖新车赚钱，再过三年五年，净水行业不是这样吗？五年前、四年前，卖汽车很赚钱，现在都在谈转型，后续服务赚钱，汽车后市场，未来净水机后市场比这个大的多。用户买一台净水机，花最短的时间，得到所有服务。

＞＞＞论坛一

主题：趋势性机会到结构性机会的转变，探寻净水市场的新机遇？

第一场论坛主持：新浪家居全国执行总编 张永志

　　张义鹏：调整自己的位置，产品还是分层的，我们要做精品，每个品类17款，每个品类最多30品种。在往采暖和空气净化方面发展，避免和巨无霸正面冲突，我们请不起范冰冰，我在这个行业上干了十几年，我们的任何一款单品足以和这些巨无霸形成竞争，而且我们的产品相对来说利润高一些，成本低一些。

　　沈军：安吉尔策略跟以前也要不一样，我们如何做，我们整个产业链化繁为简，找准自己定位。我们主要针对目前的激烈市场竞争，找到安吉尔这么多年的优势在哪里，这样才能继续能够把产业进行下去，如果跟大家一起拼价格，打无序市场竞争，这样把优势也会丧失掉，所以通过现在这种品牌战略，拉动整个产品线，质量改进。

　　彭开勤：怎么样做1+1大于2，欧洲企业做几百年，我们的目标每年10%、20%增长，调整很多目标。 一个企业生存不谈技术，我们都在探讨一些问题。只要把握技术潮流，真的不难。

　　赵世旺：四季沐歌进入太阳能15年，经过多年发展，渠道方面、品牌影响力，包括社会影响力，都得到了社会上相应认可，四季沐歌分享冠军基因、不服输基因。从事净水这一块，给我们灌输什么基金，奉献社会。做太阳能，本来为国家节能环保做贡献。

　　管同坤：消费者选择净水机，并不知道有压力桶，有1：3的废水，不知道多长时间定期更换滤芯，没有这些概念，所以消费者按照自己的意愿选择净水机，心里目前没有像电视、空调有品牌模式，现在净水企业，都是按照自己的想法在宣传自己的品牌，我们的窗户纸没有被打破，根源在哪里，现在行业发展阶段和成熟度不够。

　　徐立农：成熟行业必然是社会分工很细，必然各做自己的专业东西，配件做配件，整机做品牌，整机不一定所有配件自己做。配件厂不是赚配件钱，还想赚整机的钱，现在净水行业，可能目前还没有到那一步，整个市场成熟度还没有到那一步。

　　张勇：企业家应该有创造创新企业的精神，东研也是这样一个公司，我们的口号用科技保护生命。市场优势劣胜、弱肉强食、适者生存。从行业来看，越竞争，越创新，越创新，科技含量越高，所以对于目前中国市场，或者净水行业，还有我们集团设计了很多领域，我都是这么认为，没有关系。各做各的，但是有好的技术，必定是照明的行业。

　　论坛二

主题：互联网思维下的产品究竟是什么？

　　第二场论坛主持：高丹蒲

　　迟娟：博乐宝其实是一个新生的品牌，但是博乐宝的背后是博天环境集团，专业做21年的水公司，在进入这个行业的时候，我们基于水21年经验，进入这个行业。作为一个专业级的公司，我们立足的还是要打造专业级的产品，所以对于互联网产品，我们首先认为产品力是第一重要的，如果没有产品力，就不要谈情怀，这是我们营销的时候理念。

　　董平：刚才有一个同志讲竞争问题，我们这个行业处在非常竞争的行业，整个净水行业，包括家里净水器、包括商用的产品，所以我在这个地方，跟大家分享两个观点。我觉得我们这个行业要合作共赢，什么意思？不要互相贬低。在行业内，以前经常说做家用净水器，搞反渗透遍地搞超滤，搞超滤遍地搞渗透的人。斗来斗去，对于发展不利。除了行业内，还要跟行业外销售渠道，各行各业的人都要合作共赢。

　　曲桂楠：海尔角度，一个+互联网，一个互联网+，日日顺商城肯定是互联网+，说到产品，最终生成一个解决方案，首先互联网在一起是什么，产品，产品在一起是互联网，最终什么目的，及时地知道用户在想什么，用户要什么，用户满意不满意，必须要掌握及时性。

　　何军：企业实操过程当中，总结一点小的感悟，以用户为中心，两个基准点，一个用户，一个服务。服务网时代必须做好产品。解决客户需求，另外一个基本，谈到服务。无论+互联网，还是互联网+，还是要解决服务问题，线上线下结合，互联网化四项基本原则，所有过去成功都是聚焦化、简单化。忠诚，忠于你的激情，对你做这件事情寻求激情。

　　邱玉栋：真正解决服务体系，解决用户买产品，律师服务，送装同步，安装，不能解决这些服务，线上线下就是粗放的。互联网对于传统企业改造，不仅仅用互联网模式，是一个颠覆。中国互联网年会，清华大学互联网研究室主任柴教授讲了一个数据，今年网上零售总额15%，2010年到50%，如果你的收益有一半来自互联网怎么办？怎么拥抱互联网。来日日顺一年，主要练基本功，打造线上线下的标签。

　　张群：安尼克斯2008年开始关注水处理，更多专注自己渠道建设，去年和日日顺接触，接触之前自己做过京东、天猫，消费不错，做京东、天猫维持比较高的销量，没有办法直接接触到用户、消费者，让他们把信息反馈给我，那么我们和日日顺做合作，我们最看中的是日日顺打造比较完整的生态圈，就是水的生态圈。

　　贺越：互联网+从现在产品升级、销售渠道升级，最终一定升级到整个链条。为什么那么传统彩电行业，乐视进来，搅拌行业。互联网最大的颠覆性提醒。我现在接触，整个行业还没有到彩电那么成熟的阶段，相对来说比较初级阶段，目前还在练，最基础的基本功，产品+互联网，智能化一些功能，进入各个渠道，天猫等等，开始做线上线下的融合，最终如果真正有长远眼光的企业，如果在互联网+里面做大的运作企业，应该有生态链思维，最终形成互联网+。我相信净水器产品特性，如果现在提前考虑这个事情，提前构思，提前做布局，相信我们可能会看到新的一片蓝海。

　　金鼎奖颁奖盛典

2015中国净水行业优质配件供应商奖

2015中国净水行业产品创新奖

2015中国净水行业产品营销创新奖

2015中国净水行业畅销品牌

2015中国净水行业十大影响力人物

2015中国净水行业十大影响力品牌

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