新洪业梁冠航：从面料供应商转型做成品窗帘

摘要：新浪家居记者对话业内知名企业，倾听家纺布艺行业新鲜观点。采访嘉宾：新洪业副总经理梁冠航

   3月7日-10日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心开幕。这一展会有13万平方米规模，吸引了1000多个国内外参展企业参展。国内外企业展出新一季产品的同时，也呈现出家纺行业的前沿风尚。新浪家居记者对话业内知名企业，倾听家纺布艺行业新鲜观点。

  采访嘉宾：新洪业副总经理梁冠航

  采访记者：新浪家居 娟杏

  新浪家居：这次参展，新洪业带来哪些新产品或新理念？

  梁冠航：这一季推出的是纯成品窗帘。这意味着我们从以前的面料供应商转型成一个成品窗帘的生产供应商。就是简单举个例子，从一个裁缝店转做一个品牌时装店。我们把这样的成品窗帘叫做家庭时装，就是一套一套加工好的成品销售。

  新浪家居：会不会出现尺寸不一定符合消费者家里的尺寸？

  梁冠航：当然，就好象我们买西裤，裤脚是不缝边的。过去窗帘的制作很复杂，你得用料-计算-加工。现在我们为什么能够做成品窗帘？就是突破了窗帘行业最大的一个瓶颈，叫做工业化生产。从设备，从产品设计、研发综合起来解决了一个工业化生产。以前没解决工业化生产之前呢，全部是手工小作坊。

  新浪家居：是从哪一年开始做这个转型的？

  梁冠航： 2016年，但我们在这行业已经做了30年。

  新浪家居：经销商对现在做出来的成品评价是什么？

  梁冠航：一是解决了他们销售的难题，原来买一套窗帘很复杂，得店家给你介绍面料，然后根据你的尺寸来制作，但往往可见非所得。现在我们成品，可见即所得，并且以一套窗帘或一米窗户为单位进行报价。

  新浪家居：跟其它成品窗帘企业比，我们的优势在哪里？消费者为什么会选择我们？

  梁冠航：新洪业在行业内做了30多年，我们的质量、图案设计、色彩搭配、以及绣花印花提花之类工艺，都得到了全国行业的认可。你能看到，现在我们展馆里非常多人。

  同时，我们在渠道上有创新，改变传统加盟理念，我寻找合作伙伴一起创业，即品牌渠道合营。加入我们可以达到真正免加工、免设计、简单销售、十天安装到客户家。我们公司从产品供应、店面管理、店面装修、销售管理、后台服务提供统一的保障。

  新浪家居：目前有多少意向加盟的？

  梁冠航：今天已经接了六七十家了。我们现有客户1500多个，已经形成了一定规模的销售网络。品牌渠道合营现在已经在北京、广东、山东、上海、安徽、广西和福建试点。未来三年内，公司规划新洪业品牌店覆盖全国，以城市为单位招募有志合作运营中心的单位50家，品牌加盟店数量2000家。

  新浪家居：转型做成品后，从价格上来说，咱们这种成品算哪个档次？

  梁冠航：目标客户主要是中高端。比如这款用于窗户2.9米，零售价会是650元。

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