朗盛国际崔世昌：做差异化、定制的进口家纺

摘要：新浪家居记者对话业内知名企业，倾听家纺布艺行业新鲜观点。采访嘉宾：朗盛国际总经理崔世昌

  3月7日-10日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心开幕。这一展会有13万平方米规模，吸引了1000多个国内外参展企业参展。国内外企业展出新一季产品的同时，也呈现出家纺行业的前沿风尚。新浪家居记者对话业内知名企业，倾听家纺布艺行业新鲜观点。

  采访嘉宾：朗盛国际总经理崔世昌

  采访记者：新浪家居 娟杏、灿霞

  新浪家居：朗盛国际的产品全部由国外进口，从客户反馈来看，他们会更喜欢哪些产品？

  崔世昌：各有千秋，最高端的客户喜欢意大利产品，这些土耳其和德国新品针对的中档消费者，就是普通大众想用进口货可以用得起。西班牙产品是针对一些区域性比如说西南和中部的客户，他们喜欢色彩非常艳丽的家纺。

  新浪家居：咱们消费者是怎样的人群？应该是高端消费群体为主。

  崔世昌：对，我听说有宋祖英有、郎朗在用。买这些产品的客户，是有一定的经济基础，有文化层次，比较高端的人群。

  新浪家居：咱们的产品是以窗帘为主？

  崔世昌：对我们以窗帘为主，但也做床品。窗帘是直接进口面料就销售，床品是用进口原料，然后国内加工定制，因为国外床品的尺寸和中国不一样，我们完全是根据中国人的尺寸来做。

  新浪家居：这些产品看起来颜色都很素雅。

  崔世昌：除了布以外，我们的纱是很素的，因为整个展馆的布已经非常艳了，并且整个花形非常复杂，需要一些素色纱来搭配。由于展馆位置有限，我们的布料不挂出来，它在书上面会展示得更好。

  新浪家居：您在国外进口产品的时候根据什么来挑选，来确保这些产品是受欢迎的呢？

  崔世昌：主要是根据差异化。首先是工艺方面，挑选的产品是在国内仿造起来比较复杂，或者仿造起来不可能一模一样的；然后是风格上不一样，比如某些工艺在国内要仿造需要很贵的。

  新浪家居：朗盛国际在选择产品时需不需要考虑到跟目前国内装修风格的搭配？

  崔世昌：有，我们是共同的风格，比如说意大利系列是属于洛可可风格，它能搭配比如现代或者欧式的装修环境；西班牙系列基本上是法式田园，比较艳丽的风格。其实我们的风格已经比较齐了，除了中式的比较少之外。其他基本上都有。

  新浪家居：会不会考虑以后自己来做生产做品牌？

  崔世昌：我们是国外品牌在国内的一级代理，直接面对零售商，目前在中国，我们有1300多个客户。我们还是要保证纯进口的身份，不太想自己去开发生产。我们在市场上做进口已经实行了将近20年，大家也知道我们是做进口的。

  新浪家居：您做家纺行业这么多年下来，有没有觉得家纺行业的变化是怎么样的脉络？

  崔世昌：其实家纺行业和服装行业有点类似。服装行业原来是做低端，靠价格竞争，但现在逐渐跟上国外的风格，价位也慢慢做高了。同时消费者欣赏水平在变，也喜欢不要太花俏的东西。

  新浪家居：您觉得2016年会不会有一些比较新的流行趋势？

  崔世昌：2016年我觉得还是简化的欧式风格。最早的时候中国跟俄罗斯有点类似，喜欢非常富丽堂皇的风格，但现在基本上已经接受了外国简单化的思潮，不喜欢家里太过于繁重，就是往轻雅的感觉走。以后的风格基本上是面料上进行创新，在款式上进行简化，因为做的款式太复杂会导致维护比较麻烦。

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