杨波：元亨利推“白酸枝”产品 独具视角深挖市场潜力

摘要：日前，新浪家居“为新国货担当”栏目专访了元亨利古典硬木家具创始人——杨波，分享了元亨利多年的发展以及对行业的思考。

  他是中国家具协会传统家具专委会主席团主席，他被誉为黄花梨教父、“中国家具行业红木第一人”，他就是元亨利古典硬木家具创始人——杨波。从事红木家具行业20年，杨波可以说历经了行业跌宕起伏，并且凭借精湛的制作工艺、过硬的产品和良好的知名度、美誉度，成为了京城红木家具品牌企业代表之一。

  日前，新浪家居“为新国货担当”栏目专访了元亨利古典硬木家具创始人——杨波，分享了元亨利的发展历程以及对行业的思考。

  远见——

  从黄花梨到白酸枝  精准把握市场

  近两年，红木家具行业受大环境影响，原材料价格上涨，消费者购买力下滑，直接导致了以前深受高端客户喜爱的黄花梨、紫檀类的红木家具销量不及往前。为了避免客户的流失，杨波及时调整企业定位，于2013年下半年推出了缅甸白酸枝系列家具产品，满足了市场及消费者的需求。

  为何如此推崇白酸枝产品？杨波表示，如同我十几年前推崇黄花梨，十几年间涨了500倍，让很多消费者为之受益，但这种涨幅并不是偶然。现在，元亨利之所以推出以缅甸白酸枝为原材料的家具原因有三点：第一，历史传承。早在明朝晚期已出现白酸枝产品，其早于红木家具；第二，资源型。相较于红酸枝，分布于越南、老挝，柬埔寨，缅甸等多个东南亚国家，白酸枝只有缅甸盛产，其占据数量少、资源珍贵的优势，但价格却不及黄花梨的百分之一，因此更具收藏价值和升值空间；第三，稳定性。白酸枝色泽鲜艳、花纹特殊，因此适合制作简约的明式家具。

  此外，杨波表示，在工艺制作方面，越是看似简单的家具越是在制作方面难以拿捏。因此，白酸枝系列家具在工艺上颇具要求。“如果一个版面搭配不好，这个家具就是败品，所以我们要求制作白酸枝家具的面要一个料，腿一个料。只有将材料色泽与产品韵味完美结合后，才能成就一件极具收藏价值的白酸枝艺术品。”再者，白酸枝家具的升值空间要高于目前同等材料，让其更具市场发展潜力。

  蓄势——

  等待是为了更好的到来

  杨波说；“好的作品值得等待”。杨波谈到元亨利（红博馆店）的建立时表示，为了让喜欢红木家具的消费者、收藏者近距离的体验明代家居的魅力，新馆花费了一年的时间进行设计、布置，纳入了很多的心血，不仅展出了馆藏臻品，从家具的布置到配饰、中国瓷器、书画、地毯的选择都十分的“讲究”。据杨波介绍，元亨利明清古典硬木家具，精选中国海南及印度、东南亚等国家的黄花梨、紫檀、酸枝等名贵、珍稀硬木为原料，由具有丰富宫延家具制作经验的艺术工匠，继承传统榫卯结构，采用纯手工艺技术，精雕细琢而制成。比如一块老地毯，都是出自于京派传人之手，用纯矿物质染料染制而成的手工制品。

  此外，元亨利对于进驻馆内的作品也是尤其的讲究。“我们为了请到著名艺术大师安云霁先生，并让其作品入驻元亨利（红博馆店），双方经过了多次沟通，且酝酿多年后，终于发起了安云霁艺术家公盘入盘预热展”。杨波表示，安云霁大师作为当代中国水墨画派的代表性艺术家，其画作从视觉上讲，其墨迹、手法均彰显功力；从艺术造诣上讲，安云霁大师不仅知识渊博，对画作领悟深入，更是国画大师张大千、张善子传人胡爽阉先生门下的得意弟子。

  趋势——

  融合传统&现代 生活&情怀

  随着红木行业的发展，红木家具的爱好者不再局限于中老年人，逐渐呈现出消费人群年轻化的趋势，而消费人群的变化势必会带动消费需求的改变。杨波谈及行业变化时表示，行业消费需求已悄然转向70、80甚至90后，尽管年轻人购买的需求量增加了，但并不会以高端产品为主要购买导向。因而，元亨利推出了白酸枝产品，相较于黄花梨家具产品，在价格方面，白酸枝产品仅是其价格的百分之一；在设计方面，不仅款式多样，且样式简约，符合年轻人的审美喜好，因其高性价比和价格而深受年轻消费群体的青睐。

  此外，如何将传统的红木家具以及字画、书画与现代元素融合是值得引发行业思考的问题。“传统文化与现代元素并不冲突，甚至十分合拍”杨波表示，很多进店的消费者对如何将现代元素融入到传统家装十分的感兴趣，比如说卧房该挂什么样的字画、书房该配什么样的书画、包括下面的地毯的色泽搭配，包括我们的软装配饰搭。基于消费者的需求，元亨利（红博馆店）在家具产品布置方面提供了搭配的理念和技巧，对如何将传统家具与现代元素结合也提供了思路。

  另一方面，消费者在选购家具时，不单单只为买家具，而是希望通过添置它们为生活增添情趣、陶冶情操。而元亨利（红博馆店）的建立，同样希望在传承匠心工艺的同时，为家多添一份惬意。

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