法迪奥沈奕荣：把握企业自身的定位，走适合自己的路

摘要：法迪奥在本次建博会带来了什么亮点？新浪家居采访了法迪奥董事长沈奕荣先生，一起听听他聊聊法迪奥的新发展。

  2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。

  而过去十年是建博会的黄金十年，背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合厨柜，带动了木门、门窗、吊顶、卫浴等等一起形成了一股中国家居界的定制力量，发动了一场贯穿全行业的定制革命。展会现场，新浪家居采访了法迪奥董事长沈奕荣先生，一起听听他聊聊法迪奥的新发展。

法迪奥董事长沈奕荣先生

  新浪家居：能否分享一下这次参展建博会有哪些亮点？

  沈奕荣：法迪奥今年的口号就是解读米兰“钢钢”好，今年4月份公司组织大部分高管和研发团队去米兰观展，看完米兰展的产品和设计理念后，被那种极简、时尚的风格所吸引，也是深受启发。在这之后公司投入大量人力物力研发新品，今天在建博会现场展示的就是这半年研发的成果。不锈钢是一种非常好的材质，它环保又健康，可以做传统家具做不了的造型和工艺，是一种无可取代的材质，在米兰时就发现今年整个行业对全钢的应用已经非常普遍，未来钢的时代我们相信很快就会到来，法迪奥今年整个产品体系都是走极简、轻奢、全钢路线，所以才会说解读米兰“钢钢”好。

  新浪家居：从定制厨柜到定制衣柜，再到定制木门、定制门窗、定制卫浴，越来越多品类统一归到大定制家居概念。您如何理解“大定制”这个概念？在您看来大定制未来将往哪里去？

  沈奕荣：首先，目前在行业内有太多企业想走大定制这条路，但我们不太看好，特别是大公司崛起后（例如尚品宅配），他们综合能力强，不缺资金、平台和渠道，后面三四线小品牌会越来越难生存。其次，做大定制对企业的专业度和团队要求很高，和做单品市场的思维是不一样的，任何一个环节都不能有失误，比如要考虑到建立新团队后成员的适应能力，团队成员之间的磨合等等。所以我们认为大定制并不适合每个企业，一定要根据企业本身的一些实力来做。法迪奥的定位是找社会的痛点，然后从这些主要的痛点出发，把单品类做到最优，我们还是做好自己的强项，发挥优势和特色，这样才能存活更久。

  新浪家居：2018年上半年行业是否发生了一些变化？如何看待这些变化？

  沈奕荣：今年上半年整个市场都有点“冷”，除了受到经济环境的影响外，精装房的数量增加也对家居企业发展有很大的影响。法迪奥相对来说算小品类，在整个市场还没有受到真正的挤压，所以销量还算不错，确实在我们这个领域竞争者不多，不像传统的木柜，里面有行业的老大，所以他们今年受到的冲击会更多一些。另外从建博会的参展情况来看也是越来越火爆，谁都想在这个平台上展示自己，但有些资源渠道可能并不适合所有企业，我希望每个企业都有自己的定位，适合做哪块就把哪块做强。

  新浪家居：请问法迪奥在2018下半年的目标和规划是什么？

  沈奕荣：下半年是家居行业的关键时期，所以我们肯定也会在下半年做一些渠道的深度开发，另外在现有的渠道也会更主动，多渠道全方位的去“抢”，在如今这个时代，竞争太激烈，不“抢”就没法存活。我们上半年成立了一个信息网队伍，专门在做信息的引流，如何把全网节流引到线下是目前工作的重点，未来的市场很残酷，谁强大就是谁的。

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