科凡林涛：提升差异化才是定制企业的发展根本

摘要：科凡本次建博会带来了什么亮点？新浪家居采访了广东衣柜行业协会会长、科凡董事长林涛先生，一起听听他聊聊科凡的新发展。

  2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。

  而过去十年是建博会的黄金十年，背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合橱柜，带动了木门、门窗、吊顶、卫浴等等一起形成了一股中国家居界的定制力量，发动了一场贯穿全行业的定制革命。展会现场，新浪家居采访了广东衣柜行业协会会长、科凡董事长林涛先生，一起听听他聊聊科凡的新发展。

广东衣柜行业协会会长、科凡董事长林涛先生

  新浪家居：今天有幸采访广东定制衣柜协会会长、科凡董事长林涛先生，很荣幸见到林总。请问科凡今年参展带来哪些产品？有什么特色？

  林涛：首先祝建博会20周年生日快乐，科凡本次带来的产品是回归科凡自身价值观和初心的。在我们看来，新产品层出不穷，迭代更新，既然我们倡导工业设计，那么核心就是高颜值，所以我们这次做出来的产品高颜值，亮丽，夺人眼球。在建博会这个大舞台上这么多品牌同台竞技，能够给人留下印象已经很不错了，所以高颜值是我们的核心。

  这两天我们在建博会接待来访的合作伙伴，也去参观同业竞争的对手，首先第一个特点就是人多，人流量比往年数届都大。并且往年A馆人流量略输于B馆，在这一届也得到了明显的改善，非常多的人集中在A馆和B馆。

  第二个特点就是大，随处可见大定制，大挑战，大未来等等。A馆和B馆的定制家居展馆面积都由之前的一两百平方扩大至三四百、七八百平方。除了面积大，在空间上气势磅礴，格局和思路也更大，这是我的第二个感受。

  第三个特点就是静，在全国各地各种展会我们都看过，真正安静、让产品说话的展会非这次七月建博会莫属，7月8日也是全国家具产业人的大年初一，原来大年初一很热闹，但是今年在这几十万人的场馆，竟然一切井然有序，没有产品以外的噪音和非家居行业的噪音，这一点确实很难得，高度体现了建博会的办展效率和新一届领导的策划能力。

  新浪家居：您认为大定制的未来是在哪里，是越多越好吗？

  林涛：这个行业发展15年了，包括出现价格战，跨界融合，多品类竞争，这是我们认为的一个必然现象，也是行业发展的必然规律。按照中国新零售形势下的消费升级，一站式购物满足需求一定是大未来和大趋势。根据每个企业不同的情况和资源，各自整合自己全屋定制和整装的模块。有些企业追求大而全，有些追求的可能是小而精，不管是哪种模式，它都有自己细分的市场，总体来讲中国市场未来还是处在大未来、大跃进的发展阶段，这是我们看好的，不管是衣柜橱柜，还是地板木门，从哪一条路进入，最后都会通过不同的路上山，在山顶会合。

  新浪家居：您如何看待整装未来的发展趋势？

  林涛：今年很多人说下一个风口是整装，作为我们定制人来讲，从之前做衣柜，到现在转变成做全屋定制，我们其实也经历了这种概念转换的过程，从我个人观点来看，目前对整装的定义在全行业家居人心目中都还没有很准确的描述。有人说拎包入住叫整装，全屋定制加成品叫整装，也有人说全屋定制往前走一步做装修也叫整装，装修公司往后走一步开工厂做家具也叫整装，还有人说把楼盘做精装交楼标准也叫整装，有很多种概念，现在我认为整装的定义还有待时间和行业发展去验证，所以我不太好发表关于整装一个具象的判断。

  新浪家居：您如何预判2018年家居行业的发展趋势？

  林涛：2017年底的时候，我们对2018年都有很共同清晰的预判，那就是总量继续上升，但是各品牌的增速降缓，但还有增速；第二是价格战出现倪端；第三是引流成本加大；第四就是精装房的数量增多。通过2018上半年我们各品牌的数据来看，确实也如上面四个方面所描述，那就是增速减缓、市场获客难度比往年增加、产品同质化严重并协同价格战。所以在这样的激烈竞争环境下，大家更愿意在这建博会这样的平台上来秀自己的实力，秀自己的产品，做出足够的差异化，这也是品牌的强大之处。

  其实市场总需求并没有减少，但由于精装房和跨行进来的潜在竞争对手增加，并且装修行业也开始向我们提出所谓的整装梦，造成大量客流的分散，这也是市场竞争越来越激烈的原因之一。

  那么预判2018年下半年，我认为那些没有信息化规模、没有资本租赁的企业，或者是内部管理团队没有完善的企业，将会在价格战中被洗牌，或者刷到后面去。但是优秀的企业会在这暂缓的增长中得到休整的机会，并同时提升自己的差异化设计水平和产品的附加值，变成是一个重新出发的节点。

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