欧路莎林华友：坚持差异化路线，以「快」决胜大国智造时代

摘要：坚持差异化路线，以「快」决胜大国智造时代

  2020年9月24日，“新出发·遇未来”2020欧路莎品牌战略峰会暨秋季新品发布会在台州隆重举行，欧路莎卫浴核心领导层、全国各地经销商代表及媒体齐聚一堂，共话未来。2020年，经济停摆，行业受创，面对市场环境突如其来的变换，欧路莎卫浴却可谓应对从容。凭借品牌、产品等方面的出色表现，一连斩获“中国卫浴十大品牌”、“十大优选卫浴品牌”、“品牌信用示范创建单位”等称誉，成功实现品牌全面升级，于变局中开新局。发布会现场，新浪家居有幸采访到欧路莎卫浴董事长林华友先生，以下为采访实录：

欧路莎卫浴董事长林华友

  【新浪家居】董事长您好！近期，欧路莎品牌在品牌营销战略层面，选择了与永达传媒合作，冠名“高铁欧路莎号，这一战略布局有何用意？将会给品牌、经销商、以及消费者带来哪些影响？

  【林华友】近年来，中国高铁高速发展，进而创造出势不可挡的通道经济和枢纽经济效应，在国际上广受赞誉，早已成为闪耀世界的国家名片。在22年的品牌经营建设中，欧路莎卫浴一直通过高铁媒体、各大家居媒体等多元传播渠道融合，持续加码品牌建设，此次重磅冠名高铁品牌专列，亦是欧路莎卫浴品牌战略升级的重要表现。我们希望将欧路莎“健康卫浴的品牌理念”传播至全国乃至全球各地，将更健康美好的卫浴生活方式深深植入旅客心中。

  其次，在高铁列车车身冠名、车厢内海报等处位置融合欧路莎卫浴全新品牌形象元素，实现品牌形象从车外到车内的全方位覆盖，更多的场所出现欧路莎卫浴的身影，我觉得这是在向行业、向经销商传递讯号、提振信心，代表着欧路莎品牌像中国高铁一样，正在快速地提升品牌影响力。

  第三，让卫浴新国货的品牌形象走入更多消费者心中。对于消费者来说，近几年的新国货越来越受大家越来越信赖，像华为手机、红旗轿车，欧路莎要打造卫浴行业的“新国货”，如同领跑全球的中国高铁一样，做一个令消费者为之骄傲、自豪的民族品牌。

  【新浪家居】本次发布会，欧路莎为消费者带来了哪些新品系列？新品有哪些突出亮点？

  【林华友】近两年，消费群体年轻化势不可挡。针对年轻消费者群体，以及多元化的消费倾向，欧路莎品牌在一直追求简约、时尚的产品趋势过程中，以柔性定制产品策略满足不同家庭、不同房型的需求，为更多家庭量身订做美好生活打造方案，以产品个性化、功能性个性化、服务个性化，满足消费者需求，传递更健康、更美好的卫浴生活方式。

  此次欧路莎卫浴带来秋季新品“素”系列，涵括浴室柜、浴缸、智能马桶及五金套餐共四大品类，从产品的时尚设计、先进功能及舒适体验出发，营造洁净、无菌新型卫浴居家型体验，定义未来健康卫浴生活。素者，净、真、雅也。素，源于自然，来自生活，不失本真，不加修饰。纯净而淡雅，是至美的最高境界。素&岩系列浴室柜，以素净淡雅的颜值加上丰富齐全的功能，造就时尚大方同时又具备优雅气质的全新风格浴室柜。尤其当素净柔和将岩的硬朗温柔治愈，所释放出的清新气息，既能提升空间格调，又能回归内心宁静。素&雅系列五金产品、素净系列智能坐便器，不仅是颜值与实用兼具的时尚好物，更用智能化与便捷化的功能，营造触手可得的健康卫浴空间。

  【新浪家居】作为拥有22年历史的民族品牌，在2020整体大环境下，欧路莎针对市场与消费者做了哪些开拓性的研发和举措？

  【林华友】2020年处于行业寒冬，但正因为是行业寒冬，欧路莎才更要进行品牌的全面提升，以应对市场变化及挑战。疫情改变了我们销售方式，很多全新渠道诞生，消费理念也发生了巨大变化。面对市场上的巨大变化，我们必须要快速、及时应对。首先，在产品开发方面，我们要结合新型材料，在生产方面更加快速地应对。通过大量投入设备，增加产能，提高产品工艺质量；其次，我们要加大力度，赋能终端经销商，他们做不了的事情我们来做，我们以更加迅速的反应速度，应对下沉市场的变化。都是我们今年在疫情时候着手做得。第三，我们要更好、更专业的服务客户、服务消费者，让专业的人办专业的事，升级售后服务体系，把更多的资源整合起来，联合终端经销商，服务好我们的客户。

  【新浪家居】在激烈的市场竞争中，欧路莎将如何保持自身竞争优势？为进一步实现品牌升级，在未来，欧路莎有哪些战略调整与布局？

  【林华有】独特的品牌基因，铸就了欧路莎无可比拟的竞争优势。22年来，欧路莎卫浴的品牌之路走得非常清晰。国内许多同行，把商标拿掉以后看不出哪一家的，产品同质化非常严重。从休闲卫浴到整体卫浴再到智能健康卫浴，欧路莎却始终坚持走差异化产品路线，坚持保持一以贯之的品牌独特风格，坚持做年轻化、智能化的健康卫浴产品。德国工艺、意大利设计、日本收纳理念、中国智造品牌，兼顾功能、品质与“颜值，欧路莎一直与众不同，走在前列。

  强大的生产力，铸就了欧路莎卫浴的超强竞争力。五大规模化、现代化的生产工厂，百余项产品专利，专注于智能卫浴研、产、销，全心致力于提供一站式健康卫浴空间解决方案，研发、设计、品质的强大产品实力，这些，共同驱动欧路莎卫浴不断拓展市场版图，从国内到国际，从家庭到五星级酒店、个性化民宿、主题酒店等。

  持续加码技术改造投入，铸就欧路莎的未来竞争力。每年，欧路莎会拿出企业总产值的2%，用做技改投入。装备、技术、研发、生产，面对市场涌现的全新趋势、全新需求，唯有保持敏锐洞察力、强大生产力，才能够迅速把握市场的关键节点，决胜未来。

  【新浪家居】我们的采访到此结束，感谢林董接受采访！

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