西蒙电气朱建国：稳中求胜的智慧

摘要：在家居领域，提起西蒙电气，大多数人的第一印象就是“稳”。西蒙电气在中国发展的15年，无论是2008年联姻奥运获得的巨大品牌美誉度，还是今年面对惨淡市场的“一枝独秀”，西蒙电气始终稳扎稳打，保持自己的发展节奏。

  在家居领域，提起西蒙电气，大多数人的第一印象就是“稳”。西蒙电气在中国发展的15年，无论是2008年联姻奥运获得的巨大品牌美誉度，还是今年面对惨淡市场的“一枝独秀”，西蒙电气始终稳扎稳打，保持自己的发展节奏。这其中，有西蒙电气自身的企业传统，同时也和西蒙电气(中国)的掌舵人——西蒙电气(中国)有限公司总经理朱建国息息相关。

西蒙电气(中国)有限公司总经理朱建国

  腾飞之年

  在西蒙电气进入中国的15年里，有2个年份是不可不说的，这也是朱建国印象最深的2年。

  第一个年份是2005年。“西蒙电气在中国能有今天的成绩可能还是起源于2005年的变化”，朱建国说。那一年，西蒙电气(中国)的所有权和经营权正式实现了分离，开始靠职业团队来管理公司，而朱建国就是那个时候开始管理的。

  职业化管理给西蒙电气(中国)带来了很多变化，这种变化在朱建国看来是使得公司能够一切围绕市场来运作，更有目标并能中长期发展的规划。

  如果说2005年的职业化管理奠定了西蒙电气在中国发展的根基，那么2008年可谓是西蒙电气在中国腾飞的一年。那一年，西蒙电气成为奥运会场馆鸟巢和水立方开关插座的指定供应商，这对西蒙电气在中国品牌知名度的提升助力巨大。同一年，西蒙电气与万科开展深度合作，成为了万科所有精装楼盘开关的独家供应商，这不仅推动西蒙电气产品在市场上的销量，也促使西蒙电气更加直面消费者的实际需求，从而不断推动产品创新和改进。在品牌知名度和美誉度得到充分展示的同时，西蒙电气在中国消费者心中也确定了高端产品的思维定位。

  逆市上扬为哪般

  今年11月中旬，新浪家居参观了西蒙电气(中国)亚洲生产基地，在参观车间时，记者最直观的感受就是“这里设备的智能化程度挺高”。“西蒙电气的设备智能化在行业中应该算很高的”，朱建国透露，今明两年西蒙电气将着力打造一条全产品的智能化线，引用国外的先进技术，研发出更多适应消费者和市场需求的产品。

  从重金引进国外技术去研发新品就可看出西蒙电气对产品创新的重视程度。事实上，除去产品创新，西蒙电气在销售策略上的创新也颇值得一提。众所周知，今年整个家居行业发展形势皆不如人意，但是，在这种形势下，西蒙电气的开关零售市场却有30%的销量增长。这是为什么？

  “今年我们在研究市场后，对销售体制进行了调整”，朱建国一语道破，“西蒙电气在市场上的优势就是产品系列很丰富，但是产品优势和市场优势又不能等同，所以今年我们就根据区域对整个产品系列做出细分”，朱建国说，调整之后，一个区域市场上西蒙电气的产品就可以铺的更开，不同经销商之间也就形成不完全竞争关系，这大大刺激了西蒙电气产品的销售。

  增长幅度合理，发展节奏合拍，在未来五到十年，追求稳发展的西蒙要怎么保持住在业内的地位和影响力？朱建国的答案是创新。“不能免俗的说，创新会成为我们未来保持竞争力的最大砝码”，朱建国说，西蒙的创新主要着力于核心制造能力的提升，目前也已经与高校合作创立企业研究院，去做先进技术的研究和开发，为西蒙的技术创新做储备。

  稳中有升的发展节奏其实就是西蒙电气一直以来秉持的发展理念，但和朱建国这个西蒙电气的掌舵者温润的性格也不无关系。“西蒙电气的发展有我的影子”，朱建国坦承，做企业不能求快，西蒙电气集团在欧洲是百年企业，它的发展步伐也是追求稳健。“每年20%左右的增长是合理的增长，但却不能说增长很慢”。目前西蒙电气已经制定了在中国的第四个五年计划，当然这五年计划的具体内容我们尚未可知，但不可忽视的是，它将为西蒙电气在中国的发展之路铺上一层更加稳当的基石，使其走的更稳，更远。

  关于西蒙

  simon 西蒙电气集团由西蒙·维比特(Simon Vibet)创建于 1916 年，总部设在享有“欧洲之花”美誉的西班牙巴塞罗那。

  经过近百年的发展，simon西蒙电气的产品已经涵盖低压电器、电器附件、照明器具、楼宇智控、综合布线等10多个领域。除了在西班牙本土拥有多家工厂外 simon 西蒙电气在法国、葡萄牙、摩洛哥、阿根廷、巴西、墨西哥、俄罗斯、波兰、土耳其、中国、印度、意大利、比利时等国先后设立了生产基地，销售网络遍及全球近60个国家和地区。

  一直致力于产品创新的simon 西蒙电气，拥有大量工业知识产权，先后获得了 " 西班牙皇家杰出企业奖 " 、 " 西班牙产品设计大奖 " 等诸多荣誉。

  1999 年 7 月 ，simon 西蒙电气进入中国，以多样化的产品、人性化的设计、精湛的工艺、安全的品质和优异的服务，迅速赢得了行业与客户的关注和信赖，重点工程客户有：2008北京奥运会国家体育场(鸟巢)、国家游泳中心(水立方)、中央电视台(新建)、上海东方明珠电视塔、上海世博会西班牙馆及万科馆、广州亚运新城等。

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