王米成：鸿雁的“不败”之身

摘要：王米成的自我评价当然是意料之中的低调——“这十年，鸿雁也说不上成功，做了很多事，走了很多路，充其量只是‘不败’而已。”

  世界是平庸者创造的，聪明人活在里面。

  有人如是评价，无论鸿雁电器的名气是否响亮、有多响亮，但这家企业目前所做的，已足以照亮整个行业未来的路。

  王米成的自我评价当然是意料之中的低调——“这十年，鸿雁也说不上成功，做了很多事，走了很多路，充其量只是‘不败’而已。”

  过往的十年，对鸿雁电器很重要，对于所有在建筑电气行业中摸爬滚打的中国企业都很重要。

  在一个刺刀见红、竞争过度的行业，十年时间，生存能力、发展智慧、调整和转型的思维，像滚雪球一样，慢慢积累一个企业的能量。三千多天后，企业与企业间的差距，会比人与狗的差距还大。有人沉沙折戟，有人改旗易帜，有人瞻前顾后，有人退守一隅；大浪淘沙，泥沙俱下，很多企业试图转型，都在过去10年中饱经风霜，甚至无奈退出。

  王米成执掌的鸿雁电器，这十年是这样过来的：不加入市场价格战，也没选择跨界发展，只是通过一系列升级转换后，打通了自身在电工行业和照明行业的产业链，如同习武之人打通“任督二脉”，内力大增。

  曾经这家只做开关面板的小企业，如今已拥有电工电气、照明电器、智能电气、水电管道四大产品族群，并升级成为提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案的供应商，在LED智慧照明、智能家居等领域成为行业集成供应的领先者。近几年鸿雁始终保持着超过20%的年营收及利润复合增长率。在整体经济下行的严峻形势下，近年来依旧保持每3年翻一番的增速，在整个行业内也是绝无仅有的。

  拿着如此漂亮的成绩单，王米成当然可以笑而不语。自言“不成功，也没败”，云淡风轻得就像个“不攻不破”的少林僧。

  我人生没低谷，我只是会坚持

  “我的人生平淡无奇呀！”一听要聊人生，王米成眉头凝成一朵花，“平淡得好像连低谷都没有呢。”只有一个很“浅”的低谷，在1988年。

  在王米成的讲述中，出现了一个22岁杭大中文系的年轻小伙子。当时中文系毕业，都分配什么样的工作？进媒体做记者、进政府当公务员，或者至少也该是个事业单位。毕业生王米成却阴差阳错地到了鸿雁电器，行政办公室小职员。

  王米成印象特别深，第一天报到，问办公室主任，咱们这公司是做什么的。主任头也没回，随手指指墙上的电灯开关，“就那个！”这一指，让毕业生王米成的心凉了一大截，原来是个做开关面板的小公司。回学校路上，王米成抑郁了很久，这样一份工作，回去怎样跟同学和家人交代？

  唯一让王米成感到欣慰的，是鸿雁的国企背景。“好歹是国营单位，跟同学和家里人说，也不算太丢人。”当时鸿雁名气甚微，以至于老家有人听说他是在“电器企业”，说也好，往后买电器可以方便些……这让王米成心虚了很久。

  事实上，更让王米成犯嘀咕的是，刚进鸿雁的日常工作竟是管理办公室的一台日式复印机，这项管理工作一干就是八个月。“其实就是打杂，为办公室的老太太当帮手，老太行动不便，跑腿的事都由我来，大家都说这新来的大学生堪比老太太的‘一条腿’。”当年的大学生凤毛麟角，是天之骄子，比较同学们工作的“高大上”，王米成有些委屈，也有些彷徨。真的要继续下去吗？

  这算是王米成记忆中的“人生最低谷”了，如今回望，有点“天降大任于斯人”的意味了。“一个从山村出来的孩子，除了忍耐和坚持，还会什么呢？”这段经历真就像命运弄人，你得过这个坎，这个坎就是磨炼。之后，王米成放弃了很多离开鸿雁的机会，理由都是一样的，贵在坚持。

  王米成自言是个跟着感觉走的人，直觉告诉他，自己的信念是对的。在基层针头线脑繁琐事务的考验中，为王米成打磨出坚持、目标明确、执行力过人的特质，这样的经历成了难能可贵的财富。

  他是个隐忍的人，隐而不发，一发则不可收。从王米成在鸿雁的成长轨迹中，就能看到这一点，这甚至在后期渗透到了鸿雁的企业发展中。

  从办公室小职员，到市场部副经理、公关部经理、办公室主任、总经理助理、副总经理……2005年，王米成最终成为这家国企的掌舵人。

  生活就是这样，性格决定命运，有谁一开始就是人生大赢家呢？

  哪有那么多蓝海，等你发现，早就红海了

  王米成的人生无所谓低谷，但鸿雁电器有。在他接任前，鸿雁发展进入瓶颈期，传统的开关插座卖不动了——上有西门子、松下等国际品牌牢牢掌控一线市场，下有南方众多民营小企业不断掀起价格战。鸿雁受制于外企和民企形成的“三明治”夹击中，腹背受敌，进退受阻。虽为国企，市场份额不断下滑，也为生存堪忧。

  陷入泥泞的鸿雁何去何从，刚上任，王米成就面对这样的大问题。“一直以来，转型升级，是个多时髦的词啊。每个企业都在喊。可怎么转？怎么升？大家的理解南辕北辙。很多企业选择跨界，去做别的行业，进入别的市场，认为哪里赚钱哪里就是蓝海，哪有那么多的蓝海，等你发现它是蓝海的时候，它早就产能过剩，早就红海了。”外界环境会影响企业的规模的追求，各种“赚快钱”的诱惑也时刻考验着企业。王米成说，先把主业做强了，才有条件去转型，不然很容易把企业转死，一哄而上、一上就死的惨烈见得太多了。

  基于这方面的考虑，鸿雁当时选择先升级，将原有的开关、管道等主导产品升级，增强市场竞争力。同时成立照明电器事业部，尝试着打通电工和照明的产业链，不仅因为照明行业有开发的潜能，更主要的是，这是由鸿雁自身能力和资源决定的。当年的战略规划在现在看来，是鸿雁非常理性的选择。这些原有产业，在鸿雁转型升级的路上，变成了一台供血机，为其后新的产业不断输血供给，从2005年以来，鸿雁基本实现销售额每3年翻一番，看上去比大规模扩张的企业慢得多，但这样才使得现在的企业更有底气，并保持充足的现金流。自身有强有力的造血机制，任凭外面风吹雨打，王米成都能见招拆招。

  2009年，LED产业迎来发展元年。王米成准确地把握住了产业格局变化中的机会，是年年底，鸿雁联手台湾东贝，进军LED照明产业。

  当时LED的核心技术大多都在国外，携手东贝，王米成的目的明确。鸿雁依靠自己品牌、渠道、资金上的优势，借东贝的芯片专利技术，用最短的时间达到了行业顶级水平，由此既解决了与国际品牌的差距，也顺势摆脱了原有产业腹背受敌的困境。

  在这个过程中，王米成提到了“风险识别”。在这方面，王米成和鸿雁做足了功课，也交足了学费。以房地产市场为例，作为老牌建筑电工企业，鸿雁曾经的产品结构，比较依赖于房地产的工程市场。房地产业的高速增长，带动了鸿雁的增长。但这并不意味着风险不存在。王米成用了近5年的时间，做产品结构的调整，将房地产工程市场的份额，有原来的80%降到了60%以下，以此规避房地产市场波动带来的风险。近几年房地产市场整体下行，与其相关的行业也在风雨中飘摇，因为提前做足了准备，鸿雁受到的影响不大，每年的增长幅度依然保持在20%左右，甚至更高。

  “转型升级不是口号，庆幸的是，鸿雁找到了自己的路径和战略。”

  鸿雁的玩法不是所有人都能玩的

  先升级，再转型。

  电工产业竞争过于激烈，利润空间过小，而电工产业狭小的市场空间也不能满足鸿雁壮大的需要。随着基础型业务和增长型业务的逐步夯实，王米成的战略规划重心提到了更高的高度——LED智慧照明系统解决方案。鸿雁的产业布局拼图显现。

  刚刚从广州国际照明展览会(简称“光亚展”)回来，王米成饶有兴致地为记者展示鸿雁的产品。用手机打开鸿雁的微信平台，与房间内的照明系统自动匹配。用手机就可控制所有的照明，不只是灯光的明暗，还有色彩和色温；每个场景如会议、演讲，以及办公场景里的每个电器，都可以提前设置，一键控制。当然也包括自然光——窗帘的收放。

  “我们不再做单一的开关和照明，鸿雁要提供一整套的照明系统，以此来改变人们的生活方式。”王米成借“苹果手机”举例，“乔布斯拓宽了手机打电话、发短信的单一用途，iphone变成一台电脑终端，它不仅颠覆了行业格局，所有的手机厂商都要跟着iphone变，它更改变了人们的生活。鸿雁推出的照明系统也是如此，希望在未来，我们为大家的生活提供一整套的照明解决方案，也是一种颠覆。”

  在广州“光亚展”上，鸿雁的展示区分成通用产品、家居、办公、地下车库、户外照明五大区块。其中，家居、办公、地下车库、户外照明均设置了情景体验区，全面展示了鸿雁在过去五年的研发和创新成果。除了照明以外，这套系统还兼带空气质量检测功能，可以对家中的温度、湿度、照明度，以及PM2.5和甲醛浓度进行全面数据反馈。智能系统的意义还不仅限于此，鸿雁智慧照明的理念还延伸到了智能家居领域，通过手机，用户还能远程控制电视机、空调、热水器等家电。

  “这就是我们转型的成果，也使得鸿雁和其他大量存在的LED企业区分开来。那些企业可能更多是做一些单品，而我们的理念则是做智慧照明。我们研究院，研发人员200人，专门从事未来产品的开发设计，一般企业做不了；对于未来的大势所趋，鸿雁有能力和资金对未来市场进行大投入，这就是鸿雁的玩法”，为此王米成颇为得意，“鸿雁的玩法不是所有人都能玩的！”

  将电工开关产品作为照明控制终端，嫁接芯片控制系统，实现家电、安防、照明、网络的一体化无缝智能平台，一站式采购会变成潮流，也是鸿雁这些年来布局的完整拼图。

  你已经掉海里了，哪还容你像在泳池里那么优哉？

  今年5月，顺丰旗下500多家“嘿客”便利店在全国试营，官方宣布年内预计达到3000家的规模。当下，电商巨头跑马圈地，各色电商纵横开阖，而“嘿客”则是顺丰拉开的O2O电商经营的大幕。

  似曾相识的“嘿客”便利店让王米成的心为之一动，因为鸿雁正在布局推行的连锁电子分销系统，至少在呈现形式上非常相似。

  “鸿雁天猫商城也有销售平台，但现在看，这样的电子商务平台并不适合鸿雁做系统、高技术含量和与服务性有关的产品，我们会把这部分业务外包。而现在鸿雁搭建的，是一个连锁的电商分销平台。线上线下结合，在这个O2O平台上提供服务，鸿雁在做电子商务上要充分利用自己的优势。”王米成说鸿雁的优势，正是顺丰的劣势，也是他不看好“嘿客”的原因。短期内大规模扩张门店，是不计成本之举，钱可以烧，问题是能烧多久？

  鸿雁的优势是长期以来积累的销售网络，每个经销商的每个门店，都能成为自己的形象店和体验馆。王米成透露，鸿雁将在全国建立100家LED照明地区运营中心、1000家LED照明形象店、10000家终端分销网点，即所谓鸿雁的“百千万工程”。完成这个终端照明产品的市场布局，在全国多地提供鸿雁线下智慧照明体验店，最终将建立起立体的终端服务体系，以及完备的物流配送和售前等一体化解决方案。到目前，鸿雁“百千万工程”整体实际完成情况已超过80%。

  看鸿雁的经营理念，及其目标规划和战略规划，有人笑言鸿雁不像一家国企，带着民企的基因流着民企的血；温软的表象下，透着虎视眈眈的“狼性”。

  对此王米成笑说，市场经济可不认你的“所有制”身份，在消费者眼里，产品就是产品，没有国企和民企之分。“鸿雁早就打破出身，这二十几年如果还有国企这个概念，老早该淘汰失败了。”

  那么惨烈的市场竞争，每两三年来一次的行业洗牌，没点“狼性”恐怕不足以应付。王米成对此的解释是，“你已经掉海里了，哪还容你像在泳池里那么优哉？一着不慎就淹死啦！”

  王米成有个梦想，分三步走，已经走完了第二步，“把鸿雁变成一个还算不错的企业，让员工能实现价值，能在鸿雁找到归属感，这一步算基本完成；第三步，希望能让鸿雁成为一家卓越的企业，开创出属于自己的商业模式，有未来，有挑战。”

  念念不忘，必有回响。王米成忘不了自己第一天到鸿雁报到的场景，忘不了办公室主任挥手指给他看墙上的电灯开关，忘不了自己那一天久久的失落。现在，每到一个地方，会场、酒店，他都习惯看一下墙上的开关，如果用的是鸿雁的品牌，他会很开心。“如果有一天，看到的是鸿雁一整套的智能照明系统，那心里就更美了！”

  企业名片

  创立于1981年，经过30年的发展，形成比较完善的“鸿雁电工”、“鸿雁照明”、“鸿雁智能”、“鸿雁管业”、“鸿雁线缆”五大支柱产业，已成为专业的建筑电器连接和建筑电气控制系统的集成供应商。公司产品在建筑电气领域享有很高的品牌知名度和美誉度，同时拥有强大的市场营销网络资源。新时期的鸿雁，继续打造企业核心竞争力——基于信息技术的创新能力，通过全面的信息化管理，依托强大的营销网络，为客户提供安全、创新、高性价比的建筑电气控制系统产品和服务，成为智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。致力于成为“可信任的电气专家，智慧的光明使者”。

标签：