太太美赖清斌：三四级市场为主打造亲民厨电

摘要：4月13日，浙江太太美电器2015年全国经销商峰会暨新品发布会在苏州白金汉爵大酒店隆重举行，上百位来自全国的经销商欢聚一堂，共襄盛会。在新的一年，太太美与中央电视台达成战略合作伙伴关系，欲进一步提升品牌知名度、影响力，同时还将在京东、天猫平...

  4月13日，浙江太太美电器2015年全国经销商峰会暨新品发布会在苏州白金汉爵大酒店隆重举行，上百位来自全国的经销商欢聚一堂，共襄盛会。在新的一年，太太美与中央电视台达成战略合作伙伴关系，欲进一步提升品牌知名度、影响力，同时还将在京东、天猫平台开启线上销售服务，拓展销售渠道、加大线上宣传，全面打造“中国最亲民厨电品牌”。会后，新浪家居记者采访了太太美电器董事长赖清斌，他与大家分享创建太太美的心路历程。

太太美电器董事长赖清斌接受新浪家居采访

  受访者：太太美电器董事长赖清斌

  以下是采访实录：

  【记者】赖总您好，会上得知太太美电器注资五千万成立了股份有限公司，您能详细介绍一下吗？

  【赖清斌】2014太太美最大的变化之一是加入了两位核心股东，不只是投资资金，而是带产品、技术进公司的，一位是专业做燃气热水器长达27年的上海双开燃气用具有限公司总经理周洪根，另一位是从事煤气灶行业17年的李春芳，他给太太美带来行业内首创的悬浮式煤气灶，也是为太太美独创的。

  【记者】太太美将自己定位为亲民品牌，致力于打造“中国最亲民厨电品牌”，您认为太太美核心竞争力有哪些？

  【赖清斌】嵊州是厨电之乡，我们浙江的厨电是非常出名的。我们的优势之一是售后服务，我们承诺三年免费更换煤气灶芯机，行业内只有我们做得到，煤气灶的售后是非常麻烦的，但我们可以提供这样的服务。

  我们现在的核心竞争力是，我们的产品性价比很高，目标客户群是乡镇、农村的居民，我们现在的策略是以农村包围城市，以三四级市场为主，因为现在乡镇、农村的厨电产品市场比城镇化还大。

  此外，我们有两个品牌商标授权给其他厂家，目的也是希望增加我们的品牌曝光率。并且我们的产品线很丰富，厨房电器、卫浴用品、马桶等等都有涵盖，这使得我们的经销商很容易将专卖店开起来。

  【记者】会上也看到，太太美即将在中央电视台投放广告，您能详细说一下吗？

  【赖清斌】我们今年与中央电视台达成战略合作伙伴，将在央视一套及七套播放太太美的广告，这样一来是希望通过广告来提升我们的品牌知名度，让更多消费者认知这个品牌，二来是想增加经销商对我们品牌的信心。我们的商标是中英文注册的，也比较朗朗上口、接地气，比较容易吸引三四级市场用户。

  【记者】太太美现在主要是做中低端产品，未来有研发高端产品的规划吗？

  【赖清斌】我们现在是先把产品做好，先满足中低端这个浩大的市场，慢慢得形成规模后，我们会着手开发高端产品，分两条线去做。

各地经销商现场了解太太美电器产品

  【记者】经销商进货之后，有什么措施能保证他们的销售吗？

  【赖清斌】我们会协助他们把专卖店形象做好，我们有统一的SI形象标准，要让太太美专卖店的形象规范、统一。

  【记者】除了销售渠道建设之外，还有其他合作规划吗？比如线上的合作。

  【赖清斌】我们已经与京东、天猫谈好线上合作事项了，我们计划是线上与线下的产品分开生产，有差异性，避免影响线下销售，并且我们会让一家代理商专门负责线上销售，这样各司其职，比较好管理，整合资源嘛，这样公司才能壮大。

  【记者】您以前也是做经销商、代理出身，现在有了自己的品牌，这个转变能给经销商带来哪些经验呢？

  【赖清斌】我从1998年开始进入厨电行业，做了14年经销商，然后才开始做自己的品牌。我的承诺是，以前我做经销商遇到的问题，不会再在我的经销商身上出现，不再重蹈覆辙，包括产品质量、合同以及承诺的事情。

  【记者】2014年做了哪些工作，有哪些成就？

  【赖清斌】我们去年参加了三场广东的展会，在各类媒体也投放了大量的广告，去推广我们的品牌，也因此很多人慕名而来，代理商数量也急剧上升，现在全国一共有120多经销商。去年我们的营业额将近2300万，单是江苏就有差不多一千万，今年目标是翻一番。

  我们太太美很注重维护老客户，想要把老客户做大做强，所以我们开发新客户的速度相对来说是慢的。但这次也有不少新客户加入，有些还没开完会就拍板决定做我们品牌了，意向客户基本上都签了。

  【记者】好的，谢谢赖总接受我们的采访，也祝愿太太美电器未来的发展越来越好。

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