2015年“灯饰照明行业的互联网+”论坛会议顺利展开

摘要：2015年10月23日，由新浪家居以及中山市灯饰照明行业协会联合主办的“灯饰照明行业的互联网+”论坛会议在中山古镇顺利展开。且来听听对于“灯饰照明行业的互联网+”他们有些怎样的看法？

  2015年10月23日，由新浪家居以及中山市灯饰照明行业协会联合主办的“灯饰照明行业的互联网+”论坛会议在中山古镇顺利展开。且来听听对于“灯饰照明行业的互联网+”他们有些怎样的看法？

  背景：互联网本质上只是一个工具，如果应用得好，可以像原子弹一样产生裂变效应。那么如何算是应用的好呢？首先我们得有认识，互联网最大的作用是更低成本传播和交易，将我们本来需要高额成本才能行程交易的服务和产品讲到了几乎临界点，互联网交易平台自身具有网络属性和媒体属性，如果没有足够的推广，再优秀的模式也可能会被淹没，平台需要人才经营，更需要有足够的合作伙伴一起推动，照明行业的互联网平台都比较难，灯都古镇的人力资源成本太高，行业合作伙伴的合作成本也很高。那么，我们该怎么办？

  新浪家居：今天针对“灯饰照明行业的互联网+”议题，新浪家居与各位照明行业领导进行探讨。首先有请老板们各自介绍一下自己的事业。

  神斧照明总经理赖杨志：神斧照明主要以家居和商业照明为主。这次参展产品主要是以顶灯为主，以高性价比产品吸引客户。这次我们中山市灯饰照明行业协会搞了一个集体的特卖会，感谢崔会长给我们提供这么一个平台，希望大家再接再厉，再接大单，谢谢大家。

  喜达加灯饰销售总监李燕： 喜达加灯饰是一家专注做简欧式水晶灯和美式吊灯的现货批发厂家。目前为800多家电商供货。产品性价比很高、简单，是现在年轻人都很喜欢的款式。

  富华之光照明总经理侯富华：富华之光主要以商业照明为主，一直践行“用好芯，做好灯”理念。富华之光的优势是集生产、设计和销售于一体，芯片、电源驱动和产品外观都是自主研发、自主设计以及自主生产的。产品定位中高端，产品性价比较高，目前销售网络遍及全国各地，并远销东南亚、中东和欧美等国家。

  普瑞斯捷亮照明总经理赵海东：大家好，我这边是普瑞斯精密制造有限公司，我们公司有三个品牌，一个是普瑞斯，专做金属台灯，第二个是光成照明，光成照明是走光源内产品的，比如说蜡烛灯、节能灯等，第三个是捷亮照明，捷亮照明是专门做led灯具研发、生产和销售的科技型企业，全部产品我们都是有自己的模具，驱动也是自己搞的，所以优势还是蛮好的。

  铭灏照明总经理曹庆丰： 深圳市嘉米欧科技有限公司是一家具备电光源尖端领域产品的创新、研发、生产能力，集研发、生产、销售为一体的led照明产品的专业公司。公司主营中高档led吸顶灯、球泡灯、led射灯、led天花灯、led日光灯。在这次特卖会，我们以品质来取胜。欢迎我各地的经销商来对比、采购我们的灯具，谢谢大家。

  艺光照明总经理卢建艺：艺光照明主要是生产出口产品，品种较多，主要面向东欧市场。“科技领先，优质高效，以人为本，顾客至上”，既是公司的经营理念，也是企业的文化所在。

  米仕照明董事长张会新：米仕照明成立于2010年，公司专业生产面板灯。集团拥有2万平方米的灯饰制造工厂，逾5000平方米的灯具展示厅。雄厚的研发投入确保米仕灯饰照明保持好花尊贵格调的基础上不断推陈出新，成功构建了涵盖灯具、广园、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链；今天在灯饰行业协会带领下参加这个特卖会，非常感谢会长。

  新浪家居：下面有请崔会长给我们介绍一下中山市灯饰照明协会。

  灯饰照明行业协会会长崔福才：各位伙伴，大家下午好。中山市灯饰照明协会成立一年多以来，我们有一个宗旨——服务会员、服务企业、服务行业、服务社会。我们这个行业协会是一个民间组织，但也是一个非盈利的机构，同时也是政府和企业之间的纽带。我们也非常希望能够做出更多有价值和有意义的事情，深入了解各会员情况，从会员需求出发，为会员谋求发展，从而突显协会的作用。另外，协会将积极创造条件，团结一切有利于会员发展的机构门建立互惠互利的合作 。通过更多的方式，让会员真正的团结在一起，共同发展，形成一个真正的“抱团”模式。谢谢大家。

  鼎峰照明总经理助理邹恒杰：大家好，我是江门市鼎峰照明科技有限公司邹恒杰，江门市鼎峰照明电子科技成立于2010年，是一家集研发、生产、销售于一体的LED照明产品的企业，公司在江门高新区。我们主要产品是灯带，在灯带方面我们有四项发明专利，五项新型实用型专利，公司拥有出口凭证。公司秉承着做好产品质量，做好企业的鼎峰理念，坚持以鼎为峰，以鼎达峰的文化企业。谢谢大家。

  剑桥集团董事长金剑锋： 中山市剑桥照明灯具有限公司专业生产蜡烛灯，常备1000万的现货库存，所有的代理商都是0库存开店，我们在短短的六个多月，新开了1600多个代理商，在整个行业应该是一个奇迹。灯博会第一天，我们接到200多万订单。第一就是我们的现货模式，再一个就是我们的O2O，我觉得我们的是最具性价比的，我们的产品大家看到就299元，给到我们的经销商再出售给消费者就是两倍的价钱，差不多600多元，但是我们网上卖的每一笔订单也是299元，给到消费者的就是299元，给到消费者是非常具有性价比的。O2O的本质就是干掉中间环节，厂家直接对消费者，经销商来做送货、安装，解决消费者所有的顾虑，把利润让给消费者。

  新浪家居：听到金总的发言，我感觉加勒比海盗要到我们灯市场行业了，这种模式我估计金总应该理解的比较深。

  盈方传媒总经理孙浩：大家好，中山盈方传媒有限公司这边的孙浩，对于这次参展我们盈方传媒是以第三方的平台来去协助我们整个中山灯饰照明行业协会来一起抱团，在资源这块来去做了最大的整合，我们是以线上和线下这样一个传统媒介和新媒体的相结合，来帮助我们中山古镇灯饰厂家营销全国。

阁仑美照明总经理熊德保：大家下午好，我是中山市阁仑美照明科技有限公司的，从2009年开始，我们主要以开发、设计、配套出发，新产品开发为主，产品外观专利有三十多款，还经过了3C、AA认证。最后，感谢崔会长和徐会长，他们组织了我们一起“抱团”参展，让我们得到了很大的好处和现场接单各方面非常大的帮助，谢谢。

  凯尔光电总经理周伟刚：大家下午好，我是广东凯尔光电科技股份有限公司的周伟刚，为了响应李克强总理“全民创业”的精神，创建了广东凯尔光电。我们是一家集团公司，旗下有线路板厂、贴片厂、驱动厂。目前是集团化管理，目标就是把驱动的价格做到极致，给灯具成品厂去做配套。众所周知，一个灯具的驱动占了一个成品灯的三分之一的价格，那如果我们在驱动这块入手，把价格降低10%-20%，那大家做成品灯的情况下就更加有性价比，做出来的灯就更有优势，今天我们也带来了几款产品，特别是我们72瓦创色无极调光驱动，一步到位特卖价9.9元，可以配套到很多的灯具企业做配套。虽然我是第一次参展，但是自从加入了中山照明协会之后，我感到像进入一个大家庭一样，很温暖，很多兄弟姐妹都互相关照扶持，希望今天我们在座的这么多商家都在未来这几天取得更好的成绩，取得圆满的成功，谢谢。

  新浪家居：我们都应该为9.9元点一个赞，确实是让利给经销商了，但是我们厂商朋友、供应商应该学习的地方，如何利用互联网周围降低产品的价格，让别人能够做的更好。那么关于“互联网+”，我们都有哪些见解呢？

  灯饰照明行业协会会长崔福才：在整个中国的经济环境下，这种经济的新常态是非常严峻的，那在这种严峻的经济新常态下，我们在座的企业和很多的产业如何去转型升级，这个是我们每一个企业所需要去考虑和研究运作的。制造业产能过剩的情况，作为一个企业家、老板，应该具备一种眼光，在危机当中找到机会。所以协会现在共同“抱团”发展，建立一个五年使命规划。

  第一，协会五年内要帮助三家会员企业成功上市。这个目的是什么，因为我们看到制造业不好做，未来企业怎么发展，一定是有一些资本的时代到来，就是好的企业上去，然后我们所有的在后面支着。比如说未来我们协会有三家上市公司，我们所有的这些中小企业、配套也好，我们都围绕着一个公司去推，那我相信未来我们有一个声音、一个品牌、一个企业去面向全国、全世界，树立起我们中国灯这个牌，让我们这个协会更加有规模和实力的体现在这个产业当中，这是未来我希望看到的。

  我们也一直在做，包括我们通过各种各样的活动，能够让我们每一个人都互相了解、熟悉，从而促进合作。甚至未来，我们能够通过一些项目成为默契的利益共同体。在这个行业，企业的角度应该有一个核心。企业应该开源节流，以如何能够减少我们的成本，人力成本、场地成本所有的费用减到最少的同时还能够有一些销售业绩的增长作为我们需要去研究的一个阶段。

  新浪家居：非常感谢崔会长。崔会长带领我们的平台走到今天，确实也不容易。下面我们针对灯现货和灯具特卖会这种模式的感受来发表下想法。

  神斧照明总经理赖杨志：灯现货是一个平台，灯现货平台把产品买下来，再卖给需要的客户，给到他们更大的实惠，以及更有优势的性价比产品，第二个是我们这个平台非常大，就是希望更多做灯饰的企业家朋友来参与，大家一起来抱团，把这个做大做强。谢谢大家。

  阁仑美照明总经理熊德保：目前行业竞争越来越恶劣，我们中小企业如何突围而出，我觉得最重要的就是抱团，只有大家去抱团形成一股劲，才能与那些一线品牌争抢市场份额。很简单，那我们现在中山照明协会再做的所有会员单位，无论是做成品也好，做配件也好，我们劲往一处使，共同去推出几款性价比比较优的产品去推向市场。现在很多产品都是互相去模仿、竞争，产品同类化太严重了，那下一步我觉得我们应该共同去出资金，去开一些新的款式，资金要投到那些新的模具上面，形成一些有竞争力的产品推向市场，那我觉得只有这样大家去抱团竞争，才能把价格、品质推向极致。

  我觉得所有会员单位的产品都要打上我们中山照明协会的LOGO，让消费者知道这个是中山照明协会旗下品牌，形成民间组织力量、品牌意识，让广大消费者都认识我们的产品。谢谢。

  新浪家居：照明行业协会有哪些工作是大家可以协商一起来完成的事情？

  米仕照明总经理张会新：品牌太多，供应商到中山古镇这里找品牌，经常担心品质有问题，钱支付了以后拿到货出现质量事故怎么办？很多情况下投诉无门，而我打算通过会长组织我们会员单位形成一个会员制，经销商采购我们中山照明协会的品牌旗下的产品，钱不要打到我们厂家的账户上面，而是直接打到照明协会的账上，由照明协会起到一个监管，像阿里巴巴第三方支付平台一样去支付，一个月之后没有品质客诉之后，钱才打到每个工厂的账上，形成一个第三方监督。而且钱在协会手上，一旦发现客户投诉确实之后，协会有权把这个货款退还给经销商，形成一个让经销商放心的理念，只要看到品牌背后有中山照明协会的标志，就放心采购，放心合作。谢谢。

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