乐视李渊：乐视生态的核心是用户

摘要：乐视生态核心内容是七大生态，协同化反。七大生态包括内容生态、大屏生态、手机上台、汽车生态、体育生态、互联网乐视生态和互联网云生态，每个生态看似独立，但是只有将这些生态串联起来才能形成一个真正的生态，这也是乐视生态最重要的价值机构。

  我们正处在一个瞬息万变的社会，商业世界也在不断地变革与演进。

  在消费升级的大趋势下，随着工业技术、互联网技术的发展，全新的企业生存模式出现；社会商业关系经历巨大变革，传统边界被打破，无疆界的竞合时代来临，传统行业和企业面临巨大的转型压力。       

  未来向何处？6月23日，新浪家居“新财富论——2016家居商业创新峰会”在广州香格里拉酒店举行。现场著名经济学家赵晓，分析当下中国社会经济环境；乐视、小米代表，分享商业创新干货；家居建材行业精英高峰对话，探讨行业未来方向。

 乐视控股Lepar销售平台电商部销售总监李渊进行发言，以下为发言内容：

  乐视控股Lepar销售平台电商部销售总监李渊

    感谢新浪家居给乐视这么好的跨界交流机会。我叫李渊，负责乐视控股Lepar销售平台。

    乐视控股集团成立于2011年10月，企业理想是：建成一个对产业有巨大影响力的生态系统。乐视控股旗下有几大公司，分别是：乐视体育，主要从事于体育行业的视频转播和播放；乐视视频，前身是乐视网；乐视影业，主打自制剧，比如《好先生》；除此之外，我们还有乐视致新、LeparO2O、乐视移动智能，易到用车、网酒网等。

  乐视生态核心内容是七大生态，协同化反。七大生态分别为：

  1.内容生态：主要由乐视版权采购、O2O线上线下发行、全球视频云播放和相关硬件应用组成。中国在乐视网的影视版权库中，目前已经扩大到5万部电影和10万部电视剧版权，占有视频业80%以上的版权内容。

  2.大屏生态：指乐视超级电视系列。乐视超级电视拥有将近7个型号，从40寸到120寸，基本扩囊大屏行业全部尺寸阶段，截至去年，已经达到300万台销量。除了大屏幕，乐视UI和儿童桌面等等，也是乐视非常超前的设计。

  3.手机生态：以用户为中心，通过终端手机硬件、乐视应用、乐视网、内容平台、云平台和大数据，形成闭环。

  4.汽车生态：去年乐视网跟阿斯顿·马丁形成战略合作，全力打造以乐视为控股系统的电动车模式。目前乐视也正在研发一款新车，今年上半年在北京车展展示，现在样车在乐视展厅。

  5.体育生态：以全球化、互联网化以及产业化为核心。目前，乐视体育扩囊310个项目、1万+以上的赛事和72%+的独播。近期，乐视赞助了中超、英超独家版转播，还跟北京国安足球俱乐部达成50%控股的协议。

  6.互联网乐视生态：平台+内容+终端+应用，包括价值重构、共享和全球化三个核心内容。

  7.互联网云生态：以乐视云为核心，综合智能硬件、智能手机、智能汽车、智能手表等智能硬件，通过乐观云提供更好的视频直播。目前，乐视云正在进行融资，A轮过后已经达到10亿元的融资量。我们以用户为核心，以用户体验+应用+平台为核心内容，形成开放的闭环，打造四层架构垂直形态模式。

  上述为乐视生态的七大生态，每个生态看似独立，但是只有把这些生态串联起来，才能形成一个真正的生态。七大生态协同化反，这是乐视生态重要的价值机构。

  乐视控股Lepar销售平台电商部销售总监李渊

  乐视目前正在落实三种渠道，首先是以商城为主，以手机电视、配件和娱乐周边等为主，这是一个标准的O2O生态；其次，Lepar，即乐视合伙人，共分为九个大区，基本涵盖国内三到五线城市，现已达到接近7千家店面；最后，超级合作人合作模式——O2O+C2B众筹模式，其中O2O指通过统一的授权、统一的标准、统一的服务建立起线下体验，而C2B指用户在超级合伙人店面下订单，体验Lepar的服务。

  目前，Lepar的覆盖面达到全国80%，三至五线城市是Lepar的重点扶持市场。由于乐视的产品以及生态还不是很完善，所以我们还必须依托项目扶持这一渠道。乐视与第三方线上合作采用B2B模式，通过第三方线上下单，乐视发货，从而直接给用户提供服务。2014年9月19日，乐视当天销售10万台电视，2016年6月18日，乐视达成50万台电视销量，乐视商城达到20万台的销售额，在京东商城也占比达到30%以上的份额。可见，线上渠道是一个很大的市场。

  通过这几年在乐视的学习，我发现在互联网时代中有三个很重要的核心点：以产品为基础、以用户为核心，以未来定义未来。

  乐视围绕以产品为基础做了以下三点：首先，乐视19亿入股TCL。之所以选择TCL，是因为其三点优势：8.5屏液晶面板显示、8.5代TFT产品和第6代LTPS显示面板生产线。入股TCL，也是为了保证乐视产品核心环节价格最低，保证供货的稳定性；其次，为了保证产品的工艺以及外观品质，我们与富士康联手合作；最后一点是关于在后台以及播控方面，乐视投入将近三千人的研发团队，以此立足于平台+内容+应用+终端，将乐视平台打造成为全球领先云视频开放平台，在乐视网建立全球最全的影视剧播放平台。

  以用户为核心，这是乐视一直倡导的核心环节，包括内容播控、后台监控、会员反馈、售后服务。

  以未来定义未来，怎样用未来的方式定义未来？未来互联网时代家电行业是怎样的？未来互联网时代用户的消费心理是怎样的？未来互联网时代用户的消费入口在哪里？

  未来定义未来，以用户为核心，以产品为基础，这是我感悟最深的三点。

  谢谢大家！

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