鸿雁LED积极谋划发展蓝图 布局照明业

摘要：日前，国家发改委下发了《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，明确表示从2012年10月1日起，按照功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。作为国内LED先行者――鸿雁电器，三年前就对LED的市场发展前景有了很好的预期。正因...

日前，国家发改委下发了《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，明确表示从2012年10月1日起，按照功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。作为国内LED先行者――鸿雁电器，三年前就对LED的市场发展前景有了很好的预期。正因为看中了LED的巨大发展潜力，2009年年底，便牵手在LED业内有着响亮声誉的台湾东贝光电，共同出资，在台北和杭州建立LED照明联合研发中心。同时，鸿雁电器投资1.6亿元，在临安经济开发区内总面积达4万平方米的LED照明的生产基地已破土动工。

两年磨砺，递交完美成绩单

今年，鸿雁电器LED产业“千呼万唤始出来”，这一稳扎稳打地架势，正是鸿雁电器的作风――“不鸣则已一鸣惊人”。“今年，我们才正式推出LED上市的产品，并非我们的技术不成熟，而是我们要将最完美的姿态、最可靠的产品展现给客户。”总裁王米成说，这一苛求完美的过程，整整花去了鸿雁LED项目近两年的时间。

这两年，对于LED项目，公司全体员工全力以赴，组建专业的技术和研发团队，引进先进的生产流水线……为产品的上市做足了准备。到今年7月份，鸿雁LED室内照明的产品线已经基本完成开发布局：从MR16、球泡灯、T8灯管再到LED的筒灯、射灯、平板灯，产品一应俱全，道路照明及隧道照明的产品线也已全面投放市场。而且，与LED照明相匹配的智能照明控制系统也同步推出。

“我们希望能让客户更好地体验高科技、高效节能、舒适和人性化的光环境。”王米成说，而这也是鸿雁LED照明产品一直追求的目标。为了实现这个目标，鸿雁公司打破常规，将智能化控制系统与LED照明产品进行创造性地融合，形成了鸿雁LED产品的独特优势。

2011年，鸿雁LED一入市，便吸引了无数的目光和追捧。仅半年时间，订单蜂拥而至。“三年5个亿”是鸿雁LED的销售目标，对此，王米成更是信心满满：“鸿雁电器销售业绩后面再多加一个零，还得依靠LED。这将是我们企业转型中的亮点。”

战略布局，提升LED产品软硬实力

“明年有得忙了！”在鸿雁电器照明事业部领导孙泉明看来，LED的产业布局正朝着鸿雁电器的战略规划方向稳步发展。按计划，2012年将是鸿雁电器在LED产业上大展拳脚的一年。“一切顺利的话，明年年底我们将在临安青山湖产业园，投放一条LED的封装线。别小看这一条封装线，它让鸿雁LED的生产设备、核心制造能力都提升到了一个新的层次。”的确，在对LED技术的追求上，鸿雁电器一直不遗余力。今年，鸿雁电器新投资了国际先进的SMT贴片车间，还引进了LED灯具光色电性能和配光全套设备。这套设备的性能指标，达到国家认证实验室及美国能源之星认可实验室的硬件指标要求。据悉，鸿雁电器正在准备资料申报实验室的认证，这让鸿雁LED软件布局管理更具专业性和权威性。

“今年我们LED团队组建及技术研发，都已成熟。第二批LED新产品也已上市。按计划，明年鸿雁LED新产品将每月推出新品，而且产品范围将从目前以工程类产品为主，辐射到LED产品的方方面面。”孙泉明说，山东、江苏及省内目前已经完工的几个大订单，只是鸿雁电器LED产业初探市场的第一步。而这一步所带来的连锁反应，让鸿雁人欢欣鼓舞――1.8亿的意向订单直奔鸿雁而来、国外多家公司频繁接洽鸿雁LED照明业务。

当大部分企业还在为LED核心技术所困扰时，鸿雁电器已经致力于提高LED照明的科技水平、降低LED照明的成本。“现在LED照明产品所要关注的，就是要把整体的价格降下来，让更多的消费者能够承受得起，同时进一步提高产品的技术含量和科技水平。今后LED照明之间的竞争除质量外，价格也是不可小觑的。”总裁王米成说。今年鸿雁LED团队组建完备，所有进程有条不紊。下一步，鸿雁电器将推出“质优价廉”的LED新产品弥补家居市场的需求。

“人才是企业发展的命脉，未来，我们将继续引进高端技术人才，不断提升我们的研发能力。”据悉，普天LED研究院的筹备建立已提上议事日程，届时将给LED的研发注入新活力。

转型升级，推动照明业“智慧”发展

随着国内LED照明的快速启动，鸿雁瞄准了行业发展的机遇，制定了“弯道超车”的战略方案，及时切入了LED照明领域。与一些普通品牌只强调的低碳节能不同，鸿雁电气的LED产品围绕着创新精神，走差异化的路线，致力推动节能照明业的“智慧”发展。

了解鸿雁电器的人都知道，鸿雁这几年的“转型升级”与别的企业不同，“先升级再转型”是鸿雁走的非常规“转型”之路。鸿雁通过技术创新改造传统产业，实现产业的升级，致力于在LED智慧照明解决方案、办公及家居智能化解决方案方面成为行业集成供应的领先者，做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。

围绕“智慧照明”的理念，鸿雁“大做文章”。在今年广州国际照明展上，鸿雁电器展示了具有国内顶级研发和设计水准的LED智能控制照明系统，并在酒吧、客厅、书房、会议室、展览馆等各式体验场景中，全面展示了鸿雁的高端智能化室内综合布线控制系统。连业内人都惊呼，这是鸿雁的一次惊艳亮相。

目前，鸿雁电器正朝着智能、节能减排方向发展。抓住LED照明取代传统光源这个契机，通过研发智能化的产品，来打通相关产业链，借助鸿雁电工、鸿雁照明、鸿雁智能高度整合的产业集群，以不同领域之间的融合优势，提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案，实现转型。

基于鸿雁电气本身强大的产业链和产品矩阵，LED产品依靠鸿雁引进的主流设备及技术，跨界融合光电与信息产业科技，为用户提供更低耗、更高效、更节能、更环保的LED智慧照明系统解决方案。

从产业布局到商业模式的创新，鸿雁的每个细胞都在转型中。

据悉，公司即将成立专门的渠道开发部，重点攻坚政府工程项目。而在转型的过程中，鸿雁电器LED的经销模式，也悄然地发生了变化。

“接下来，我们将开发具有专业性的LED经销商。”王米成所说的话，透露出了一个新讯息：鸿雁LED经销商的准入门槛将被提高。“是的，目前我们LED的声誉已远渡重洋，日本、韩国、意大利的客商都找上门来谈合作。而国内的经销商是优中选优的一批。明年，我们将在现有的经销商中选择一批优质的经销商作为我们LED的专业合作伙伴。”

按计划，鸿雁电器明年将优先选择50家优质经销商，对他们提供业务培训、免费产品展列及三个月的铺货试销等扶持政策。此模式可以充分利用优质的传统电工行业经销商的营销渠道，有效拉动LED产业的市场销售。与经销商携手谋发展是鸿雁电器一直秉持的理念。在鸿雁电器转型发展的时期，借助LED的发展势头，带动经销商的转型升级，实现携手共赢局面。

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