张福民：散热器是文化的载体

　　主持人：我们在技术上和外观上的改造会不会影响到价格？

　　张福民：这是肯定的。咱们拿一块手表来说，都是铁的，如果论铁卖的话，就不值钱了。但是我加入了很多美的东西，或者是工艺性的东西在里面，费用上肯定是高一点。但是我们在费用上尽量控制在很合理的价位，可能比现在市面上流通的要高一些，但是综合算起来的话，可能比他便宜。因为老的散热器，可能你漏掉了，给你家里会造成更大的损失。我们这个是百分之百不漏水的，再一个，十几年以后，你看这样子烦了，可以换个面板，也花不了多少钱。而且使用非常简单，里面就是一个环形铜管，它耐压性和耐腐蚀性要超过任何散热器材料，消费者使用起来应该是非常安心和放心。安心和放心的基础上我们想办法彰显个性，我们做了很多的文章。包括以后我们在彰显个性上可能举办各种活动，包括外观的设计，还有图案的设计，让消费者尽量参与进来。当你参与进来以后，样式和颜色各式各样的非常多。

　　主持人：张总一直在谈颜色和图案，您个人是不是对摄影也非常有研究？

　　张福民：说研究的话，那过奖了，我是跟人家玩而已，在摄影上我是一个门外汉，主要是出于锻炼身体的目的。因为走着出去的话，走出去和大自然融为一体。我们有组织的车友自驾游，包括组织车队去搞活动，看了很多的名胜古迹，和祖国的大好河山，照相当然是一方面，像我这个水平照出来也拿不出手来。

　　主持人：张总也是性情中人，您怎样诠释散热器品牌的建设？

　　张福民：前几年大家一直在谈品牌，我也做了十几年散热器了。现在觉得散热器要真正做成一个品牌是不容易的事情，做成一定的知名度还是相对容易一些。一个品牌，包括一个企业的文化，内涵的东西，是不是可以融入到产品里去，如果没有这些东西的话，单纯谈品牌的话是不可能的。我们凯捷，我是这么人为地，做好每一件事，真诚地对待消费者。当把产品做好的时候，你再赋于它的文化，社会上很多人接受你的产品，时间久了，可能一点一滴地，你的品牌和知名度都会得到相应的提高。做得年头多了，说品牌才能成立。

　　主持人： “新锐生活，自由主张”是凯捷散热器品牌的发展战略，您是怎样将这种理念渗透到企业文化当中的？

　　张福民：因为一个企业核心的东西是产品，我们在产品的开发或者研究上都是按照这个思路做的。刚才咱俩也谈到，你关注我们产品的定位到底是针对哪个人群的。其实我们做的时候一直按照这个思路，新锐生活，新锐生活针对的人群就是对生活有个性化追求的，要不然就称不上新锐的，我们就是按照这个思路做的。我们做的第三代产品我们赋于他一个新的名称叫“倾慕”，我们有专业的策划公司，对这个产品的名称，外形做了很完整的包装。让这样的产品到市场上，每个人能接受到，无论是名称还是使用起来的感觉，有文化在里面，绝不单单的暖气。我们必须把这些理念融汇到产品里去，让人们生活中真正体会到这个产品到底赋于了什么内涵在里面。

　　主持人：09年凯捷有怎样的计划和打算呢？

　　张福民：我是这么想的，因为金融危机对方方面面造成的影响都是很大的。但是对于凯捷呢，我认为是一个机会。因为当每个人都认为是过冬的时候，我必须用一种创新的精神来面对这个现实。只有这样的话，可能明天会更好一点。因为危机，这个机就是时机，我是不是能够抓住。09年我们无论是推广力度到产品宣传，到产品的开发，可能凯捷的步伐要更大一些。今天上午我们公司还在开会，包括产品的研发，我们的人思路也是很多的，要把艺术融汇到里头去的话，可拓展的东西很多很多。

　　上一次我们在民族饭店的会议上，展示出来的产品，有铜雕的，有玻璃的，有的看起来不像散热器了，像冰箱一样，非常漂亮。可能我们以后把贝壳啊，木雕啊，各种各样融汇到散热器里来。

　　主持人：层次很丰富。

　　张福民：对，我们希望社会上精英人士、有个性的人都参与进来。这个对散热器事业也是一个促进。

　　主持人：张总，能不能给我们介绍一下海外散热器市场？

　　张福民：大部分都是贴牌的形式向国外做的，因为国外的品牌比较成熟。我们的散热器的外观设计可能赶不上国外，我们前几年做的大部分是出口西欧国家，做的是不锈钢产品。不锈钢产品在国内销售非常少，因为价格高。我自己也不认为那个东西很好，冷冰冰的东西放在家里，我也不太喜欢，但是老外喜欢。三月份在法兰克福有一个国际性的展览，我们的产品也拿过去，就是第三代产品。至于反响怎么样，三月份回来以后我们就知道结果了。

　　主持人：什么时候我们可以看到第三代产品呢？

　　张福民：过了春节就向市场推广。这段时间一个在做形象推广准备，一个是做一个展示厅，再一个尽可能把产品的型号丰富一些。过了春节以后，消费者需要的话，应该是没有问题的，主要是技术上解决了，后面就没有问题了。

　　主持人：网络营销上还会继续与新浪合作吗？

　　张福民：和新浪合作肯定是我们长期坚持的一个目标，也是我坚定不移的一个目标，新浪网的影响力的确非常大。这次我们举办了一个论坛会议，新浪网对我们进行了一个很深度的报道，我代表凯捷公司对新浪网的领导包括编辑人员表示感谢，你们的传播速度非常之快，从内心里我们非常佩服。任何一个产品，或者任何一个事件，这个时间的速度是很关键的。通过新浪网的这种传播，对我们凯捷，从提升知名度也好，对我们的销售都起了很关键的作用，还是向你们表示感谢。

　　主持人：我们也感谢张总的支持。非常感谢张总来到我们的演播室现场，我们也祝愿凯捷这个品牌早日成为深入人心的知名品牌。

　　张福民：谢谢！

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