张永龙：营销创新 提升自身企业品牌影响力
主持人：我们现在红木企业很多，但是做的很好的并不多，我们谈一下怎么把红木企业做大做强。
王聚胜：其实今天来这里，我的年纪最小，从进入这个行业开始，一直在北京，其他的地方跑的也比较少，但是我看北京现在，大概有三类，第一类就是我们说的发展规模最大的企业，这类企业应该说从事商场经营，自己独立的门店，商场、店面装修的很到位，跟其他的一些家具产业的品牌可以有一个真正品牌意识上的较量，第二类是中高档的品牌，在一些地方也有自己门面，他们的门面和工厂是相互的呼应，消费者去工厂还是店面，很难与店员说的相吻合，他的品牌的影响力不能让消费者信服；第三类是前店后厂，我个人认为，红木家具企业更多的发展状态应该更着重于工厂，加工工艺的暴光，基本上北京做的比较大的，本土的企业工厂我都去转过，跟他们店面的装修装璜都不成比例，我们去参观其他产业的工厂，他们店面装修的简单朴实，店员只是一二三四把家具列出来，但是去工厂的时候，真的是把企业的文化和家具产业的文化很好的融合在一起，这样在消费者看到我们的企业、看到我们的家具的时候，有一个相对应的呼应，可以更好的让消费者信任我们的产业文化品牌。
张永龙：我们的工厂因为在南方，我们主要以出口为主，出口到东南亚一带的地方，我们上海也有，上还有四个点，昆明一个点，然后北京，我们要保证质量，让人买着放心，让人家有一个买的感觉，我们每年为老客户发两封信，你们需要什么样的服务，我们去进行调查。
主持人：像您觉得红木企业做品牌这一块，目前碰到的为什么我们红木企业都做的品牌不是很大，也不是很小，有什么原因呢？是不是因为红木企业门槛进入比较容易？可能我随便买一些木料，找一个工厂就可以做了。
张永龙：我们所有的材料都是从东南亚，泰国那边，我们都是派好料，然后我们公司精加工，再派到每一个公司。
主持人：那我们为消费者介绍我们品牌产品的时候，最先讲我们产品质量还是树种、材料工艺？
张永龙：首先就是材料，首先关注的是材料哪个地方产的，再有就是有没有白皮，如果有白皮在家具上面，时间长了，虫会蛀的，一般的红木材料虫不会蛀，一般材料高温要处理好，再放到每一个地方。
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