张永龙:营销创新 提升自身企业品牌影响力

icon 2009-07-23 23:26:29
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  主持人:我们现在红木企业很多,但是做的很好的并不多,我们谈一下怎么把红木企业做大做强。

  王聚胜:其实今天来这里,我的年纪最小,从进入这个行业开始,一直在北京,其他的地方跑的也比较少,但是我看北京现在,大概有三类,第一类就是我们说的发展规模最大的企业,这类企业应该说从事商场经营,自己独立的门店,商场、店面装修的很到位,跟其他的一些家具产业的品牌可以有一个真正品牌意识上的较量,第二类是中高档的品牌,在一些地方也有自己门面,他们的门面和工厂是相互的呼应,消费者去工厂还是店面,很难与店员说的相吻合,他的品牌的影响力不能让消费者信服;第三类是前店后厂,我个人认为,红木家具企业更多的发展状态应该更着重于工厂,加工工艺的暴光,基本上北京做的比较大的,本土的企业工厂我都去转过,跟他们店面的装修装璜都不成比例,我们去参观其他产业的工厂,他们店面装修的简单朴实,店员只是一二三四把家具列出来,但是去工厂的时候,真的是把企业的文化和家具产业的文化很好的融合在一起,这样在消费者看到我们的企业、看到我们的家具的时候,有一个相对应的呼应,可以更好的让消费者信任我们的产业文化品牌。

  张永龙:我们的工厂因为在南方,我们主要以出口为主,出口到东南亚一带的地方,我们上海也有,上还有四个点,昆明一个点,然后北京,我们要保证质量,让人买着放心,让人家有一个买的感觉,我们每年为老客户发两封信,你们需要什么样的服务,我们去进行调查。

  主持人:像您觉得红木企业做品牌这一块,目前碰到的为什么我们红木企业都做的品牌不是很大,也不是很小,有什么原因呢?是不是因为红木企业门槛进入比较容易?可能我随便买一些木料,找一个工厂就可以做了。

  张永龙:我们所有的材料都是从东南亚,泰国那边,我们都是派好料,然后我们公司精加工,再派到每一个公司。

  主持人:那我们为消费者介绍我们品牌产品的时候,最先讲我们产品质量还是树种、材料工艺?

  张永龙:首先就是材料,首先关注的是材料哪个地方产的,再有就是有没有白皮,如果有白皮在家具上面,时间长了,虫会蛀的,一般的红木材料虫不会蛀,一般材料高温要处理好,再放到每一个地方。

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