许桂燕：红木企业发展遇阻碍

　　主持人：许总来的比较晚了，你能就红木品牌的发展谈一下自己的看法吗？据我了解很多红木企业发展的时候，比较发愁的就是我工人技术不好，技术力量不够，所以在产品创新设计方面，可能发展也比较慢，您觉得这个是对红木很大的阻碍吗？

　　许桂燕：一个厂家产品的质量，产品做到什么程度是跟老板分不开的，老板这个人本身就诚信，他做出的东西肯定比较保真，如果老板就是应付了事的人做出来的东西好不到哪去，一个老板本身的素质可以把产品的质量体现出来 。

　　主持人：老板的经营理念体现了这个品牌。

　　许桂燕：产品做的好不好，不是工人的事，应该是老板的事儿，老板没有要求的话，工人肯定是马马虎虎的做，能拿到钱不就可以了吗。

　　主持人：江总您觉得从整个红木街卖场来讲，整个的红木家具这个品牌，现在突出的效益有没有，目前做的很大的品牌有吗？

　　江定生：有几个做的很不错，月坛也是老品牌了，我的红木街，我招商的时候，我考虑到这个企业的规模，实力，企业的信誉度，如果这个企业在质量上如果没有办法做好，那这种合作的周期肯定就不行了，因为我本身就有一个门槛，我对这个质量把关是第一关键，因为质量把关把不好的话，整个市场就做烂了，大家只能去比价格，比价格就会破坏市场的价格体系，商家的利润空间就会很低，如果利润空间低的话，我整个卖场的租金他也承受不了，我们主要做的就是卖场的工艺质量，产品质量，还有控制卖场里面的交易体系，如果有个企业卖低价，我们会把他淘汰掉，如果他卖低价，肯定产品有问题，如果没有问题，不可能长期卖低价，如果你在刚进入卖场，两个月，三个月，要培养新客户，价格比人低是很正常的，如果长期的价格很低的话，红木家具跟硬木家具不一样，有一个长期经营和保养的问题，如果正套家具卖1000块钱，今后怎么保养，保修，如果你老是卖低价，这种属于恶性竞争了，可能你的销售额很高，但是对这个企业来说，不是好事情，特别是竞争这样，因为利润低，他本身对抗经济危机的抵抗力更弱，所以我们不可能总卖低价，只要你的工艺做好了，你卖的高，是很合理的，因为你投入的成本比别人多，所以消费者有时候说价格卖高一点，但是工艺一定要做好。

　　我们也做过消费者的调查，他最关注的是什么，他关注的不是价格，而是关注工艺质量，他说如果把这个价格放在第一位的话，我肯定不会来你这个卖场，因为北京有好几个卖场，有一些卖场市场定位不一样，可能是定位中低端的，里面肯定有一些事情，这个不能细算，消费者说便宜，如果有假，他肯定自认倒霉了，因为便宜，但是我这里控制的，希望商家的价格卖高一点，但是工艺质量也要不断的提高，每年都要提升，然后产品也要创新，产品创新的情况下才不会进行价格竞争，大家款式都一样的情况下，可能会有比较了，做一个差异化的市场，就是这样做的。

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