许桂燕:红木企业发展遇阻碍

icon 2009-07-23 23:26:29
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  主持人:许总来的比较晚了,你能就红木品牌的发展谈一下自己的看法吗?据我了解很多红木企业发展的时候,比较发愁的就是我工人技术不好,技术力量不够,所以在产品创新设计方面,可能发展也比较慢,您觉得这个是对红木很大的阻碍吗?

  许桂燕:一个厂家产品的质量,产品做到什么程度是跟老板分不开的,老板这个人本身就诚信,他做出的东西肯定比较保真,如果老板就是应付了事的人做出来的东西好不到哪去,一个老板本身的素质可以把产品的质量体现出来 。

  主持人:老板的经营理念体现了这个品牌。

  许桂燕:产品做的好不好,不是工人的事,应该是老板的事儿,老板没有要求的话,工人肯定是马马虎虎的做,能拿到钱不就可以了吗。

  主持人:江总您觉得从整个红木街卖场来讲,整个的红木家具这个品牌,现在突出的效益有没有,目前做的很大的品牌有吗?

  江定生:有几个做的很不错,月坛也是老品牌了,我的红木街,我招商的时候,我考虑到这个企业的规模,实力,企业的信誉度,如果这个企业在质量上如果没有办法做好,那这种合作的周期肯定就不行了,因为我本身就有一个门槛,我对这个质量把关是第一关键,因为质量把关把不好的话,整个市场就做烂了,大家只能去比价格,比价格就会破坏市场的价格体系,商家的利润空间就会很低,如果利润空间低的话,我整个卖场的租金他也承受不了,我们主要做的就是卖场的工艺质量,产品质量,还有控制卖场里面的交易体系,如果有个企业卖低价,我们会把他淘汰掉,如果他卖低价,肯定产品有问题,如果没有问题,不可能长期卖低价,如果你在刚进入卖场,两个月,三个月,要培养新客户,价格比人低是很正常的,如果长期的价格很低的话,红木家具跟硬木家具不一样,有一个长期经营和保养的问题,如果正套家具卖1000块钱,今后怎么保养,保修,如果你老是卖低价,这种属于恶性竞争了,可能你的销售额很高,但是对这个企业来说,不是好事情,特别是竞争这样,因为利润低,他本身对抗经济危机的抵抗力更弱,所以我们不可能总卖低价,只要你的工艺做好了,你卖的高,是很合理的,因为你投入的成本比别人多,所以消费者有时候说价格卖高一点,但是工艺一定要做好。

  我们也做过消费者的调查,他最关注的是什么,他关注的不是价格,而是关注工艺质量,他说如果把这个价格放在第一位的话,我肯定不会来你这个卖场,因为北京有好几个卖场,有一些卖场市场定位不一样,可能是定位中低端的,里面肯定有一些事情,这个不能细算,消费者说便宜,如果有假,他肯定自认倒霉了,因为便宜,但是我这里控制的,希望商家的价格卖高一点,但是工艺质量也要不断的提高,每年都要提升,然后产品也要创新,产品创新的情况下才不会进行价格竞争,大家款式都一样的情况下,可能会有比较了,做一个差异化的市场,就是这样做的。

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