实录：中国家具内销战争・圆桌论坛(10)

　　【主持人 星瑶】论坛进行到现在，我发现今天的嘉宾可以分为两个派别，一个是太平派，一个危机派，接下来请白兰家具的总经理樊宇亮，您通过您的企业的发展，对中国家具内销市场有什么感悟？

　　【百兰家具有限公司总经理 樊宇亮】刚才听到了各位嘉宾不同的发言，我们公司是一个年轻的企业，也是一个年轻的团队，但是评论整个家具业的话，我不太好去评论，我只能从我们软体这个企业来讲一下我自己的方向，因为目前来讲跟各位的嘉宾战略规划也好，整个市场分析也好也算是比较全面的。我自己来讲，从开始做到现在，我们做也是几年的时间，在这几年时间里面我们只定位做床垫发展的方向，所以我们这个定位的方向，也就一直不会去变化，也不会涉及到太多大方向的转型。这个方向定位来讲，我们一直主张一种状态，刚才各位也提到像整个门槛的问题，而且这几年展销会下来的话，这个床垫行业厂开得越来越多，就像是苍蝇到处都是，但是我们一直觉得我就倡导两个观念形容我们自己的发展方向，我们行业的发展像一个圆圈，大家看床垫行业里面很少耍花招，其实耍来耍去其实最终要回到行业还是要回到原点，就是代表企业产品的品质以及他成本的控制，这样子才是他生命力的最基本的一个问题。原来我把这个圆圈当做一个团队或者一个品牌的话，里面有一股气，这个气代表一个行业，我们把他代表一个真正的团队，在目前整个家具行业里面，培训的机构做得非常热闹，但是我感觉培训机构里面，这么多年我们感受到一点，这么几年我们发展下来，我们可能看到这样一个问题，至少说在看到一个问题在目前软体和床垫行业里面是非常大量地缺乏经营管理人才，老板现在越来越多了，中坚层的骨干力量非常少了，为什么提到这样一个概念，这几年我们感觉人才发展有一些弱点，我们做好自己该做好的事情，我们这样才能发展下去。所以我们在整个培训里面，当然说很有管理的培训，销售的技巧等等培训也很多，但是我们往往这几年来讲我感觉很多企业忽略到一个就是让经销商的店到一个区域也好，一两个店也好，自动成长的机制出现了问题，很多依赖于工厂的培训机制或者是业务模式，而且业务很多出去的话，是简单的公关或者是看看市场了解市场，稍微好一点可以做到一些了解一些信息，但是整个的实际经营管理独立性操作感觉还是非常不够，这个是我们整个来讲需要去做的一个部分。

　　有一种状态还是来源于我们觉得一个企业的文化，这个企业的文化是帮助经销商，以及帮助经销商每一个管理层甚至到整个社会创造这个价值的利益的，真正达到一种开放式的心态，为整个行业培养人才，以及为整个社会的行业创造一种优良的产品，我觉得只有这样子的话，专一的定位，以及加上团队去做一些东西，我讲的东西也没有什么大方向的东西，我觉得这样只有无论是经济快速发展过程中，可能大家也许分到更多的饭碗，在经济衰败的过程中，就像这个商场他自然有一个最赚钱的卖家，我们做到亏钱最少的那一家，这是企业的核心竞争力，我们朝这个方向在做。就算是一个企业，偶尔方向有点错，比如说我们一个指挥员指挥这个战争的战线，要往这条路，可能因为意外的原因走到另外一个方向，这个方向可能有鬼子的埋伏，他也能够通过一定的途径能够把这个格局扭转。这是一个很细的过程，所以我们企业发展来讲，我们不去创造一些太多新的东西，我觉得大家很清楚，要脚踏实地做好一个企业该做的责任，做到他投资你这个企业该做的责任，以及你的成员，无论是你的高层、中层，他跟随你，你尽到这个责任了吗？但是往往很多企业有这个概念的时候，首先来反问，因为很多培训的话，会想到你这个成员你为我创造价值了吗？我才会给你多少钱，但是往往定位的时候，在一个企业你这个企业开拓的心智或者胸怀，这需要打一场战争，这场战争要需要考虑一些比较实在的东西。这就是我们的想法。谢谢大家。

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