实录：中国家具内销战争・圆桌论坛

　　题记：当前的中国家具制造业正受到“内忧外患”的夹击。在金融海啸冲击下，不少出口企业冀转型拓内销脱困，在本已经产能过剩的情况下，如订单续减，行业再洗牌难免，不排除出现新一轮“倒闭潮”。

　　家具行业自08年面临因金融海啸冲击，外单尤其欧美订单急剧减少的局面时，不少企业开始拓展内销市场，通过“两条腿走路”来平衡外单下降的影响。但去年年底以来，内销市场也出现了下滑。随着危机的深入，家具消费需求随着房地产市场的大幅调整而减少，同时，消费者出现了惜消费重储蓄的心态，这在国内一、二级城市尤为明显……中国家具业内销转型之路存在多少困惑与伤痛，需要你我共同关注。

　　本次论坛由新浪家具频道主办，以“内销战争”为主题，诚邀经济界与家具行业的专家学者，企业领袖现场演讲，思想交流，审视企业的发展模式，思考外销型家具企业的机遇挑战和未来。

　　论坛主题：中国家具内销战争・圆桌论坛

　　论坛时间：2010年9月1日下午14：00―17：00

　　论坛地点：中国・东莞市厚街镇现代国际展览中心二楼E会议室

　　主持人：新浪家居 星瑶

　　以下未访谈实录：

　　【主持人 星瑶】尊敬的各位来宾，大家下午好！我是新浪家居的星瑶，欢迎大家参加由新浪家居和名家具俱乐部联合主办的圆桌论坛，我们今天的主题是“中国家具内销战争”。据我们了解，今年参加东莞展的外销型企业比往年多了很多。确实，由于近年来国际经济环境的不景气，很多出口为主的家具企业开始着手两条腿走路，但是外销转做内销，对于企业而言并非简单意义的开辟国内市场，实际上是企业的一次战略定位的转变、一次再造和升级、再一次创业的过程。

　　内销就像一场充满火药味的战争，要打好这场战役绝非易事，因此我们今天不仅邀请了外销型的代表企业，也邀请了在内销市场上取得了很大成功的企业，以及行业内资深的专家学者，大家在这个平台上可以共同交流，到底外销企业是否适合转型又该如何开拓内销市场更好的生存，希望大家在今天这个平台上都可以有所收获。下面由我来介绍一下今天到场的嘉宾，他们分别是：

　　中国家具协会副理事长陈宝光；

　　伟安家具董事总经理、香港家h协会主席张呈峰；

　　简爱家居执行总裁罗辑俐；

　　上海圆美家具有限公司总经理孙中社、副总经理黄承军；

　　龙凤之家总裁王丰；

    百兰家具有限公司总经理樊宇亮；

    新红阳家具有限公司总经理朱玉山；

　　苏州家具展览会创办人赵艺学；

　　明珠国际集团副总裁龙书发；

　　新红阳家具集团鹤山总部总经理朱玉山；

　　杰玛家具有限公司关永康；

　　香港华伟家具股份有限公司副总经理韩颖州；

　　华源轩家具品牌管理中心总监王育凯；

　　柏森品牌战略发展中心总监符凯；

　　坐标设计策划机构总裁张加年；

　　传世嘉业营销策划机构总裁王斌；

    苏州家具展创办人赵艺学；

　　深圳名汉唐设计有限公司总经理张助仁；

　　感谢各位百忙之中参加我们的论坛，下面进入我们第一个议题“中国家具制造业的内忧外患”。先请中国家具协会副理事长陈宝光为我们分析一下中国家具行业现在到底面临着哪些内忧外患？

　　【中国家具协会副理事长 陈宝光】各位朋友！新浪的主办方，大家下午好！非常感谢新浪盛情邀请我参加这个论坛，之前我不知道今天的题目，让我看内忧外患，我们的企业家们比我们感受得多了。内忧外患这个词让我紧张了一下，因为我拿了一个数据，今年1月至7月份我们全国家具规模以上的企业增长速度是29.33%，那么单个7月份数据是30%以上，是比较迅速的，在7月份这个增长还在增速，大概好象是规模以上5649家这样的企业，不是一个完整的数字，大概是1至7月份工业产值是2300多个亿。我们出口今年1月至6月份的出口增速是28%，这个速度肯定不是说09年能够达到的，当然09年金融危机金融风暴影响很大，这个数字比较低，整年增长是6%多。我们这个数字也超过了08年。从发展速度来看，我们既然7月份有这么大的发展的话，我们后面8、9、10都进入到旺季了，我们从全年看，我认为不会低于20%的增速。我们去年在金融危机的影响下我们是13%的增长速度，在全国各行各业里是比较领先的。

　　应该这么说，即使这样的话，我觉得在我耳边特别是以5月份以后，大家市场的反映不是很好，特别是我们谈到销售的这种话题的议论，也反映了我们市场的一个方面。因为我没有做具体的分析，这种情况不好，觉得主要体现在一级城市，二三级城市感觉还不太明显。我4月份的时候在开一个会，7月份的时候在成都又开了一个会，他们两家比较大的企业，大家都是耳熟能详的，一个是全友一个是明珠，今年他们的增长是30%以上，一个去年做到50亿，一个去年做到20亿，当然我没有直接听到他们的豪言壮语，明珠大概是做到10年500个亿，全友是十年1000个亿。当然他们往下走的话，我估计应该不难。因为我从他们定的生产线上来看，他们定的生产线是1000亿左右。我确实做板式的有点忧虑，竞争力很大，而且压力一片牛市较好的声音。

　　我们的内销很好，从出口来看，我们的出口企业单子还是比较饱满的，尤其从美国来看，09年有比较大的增长。我觉得我们二三级市场从县城往下看，我们有些家具一级市场非常的饱满，竞争确实比较激烈，但是我们整个全国的物流在家具这个范围毕竟还很好，我们应该把眼光看到西部、看到中部，我们的市场还是有非常大的空间，我们毕竟有13亿人口。我们农村的居住条件有待改善，我们整个国家的城市化步伐现在是47.5%，以一个比较快速的速度在增长。我们内忧外患主要是在生产技术方面。我就向大家说这些，更多的希望向大家学习。

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