实录：中国家具内销战争・圆桌论坛(11)

　　【主持人 星瑶】华源轩家具的品牌管理运营总监王总，您所在的企业是否感受到了压力，您觉得现在行业的形势怎么样？

　　【华源轩家具品牌管理中心总监 王育凯】今天下午因为跟这么多媒体朋友沟通，我从这个话题展开，说两个媒体问的问题比较有意思，一个是今年全友2月份跟红星美凯龙签订的协议，也就标志着全国家具往二三线市场推。第二是我们大运会的营销事件，这两个问题有一定的代表性，我给大家说一下，今天由于时间有限，只说一个观点。

　　其实之前应家协的号召，我们的领导都在说一个话题，作为一个广东企业要开始更多地尝试延伸开拓下一步的机遇。我觉得全友的产品对他们的市场是不是造成一定的影响。第二个矛盾，今天这个话题说到战争的问题，我觉得包括前面的一些数据，可能大家会觉得每一个企业，今天坐在这里的企业，我相信他的增长速度应该要略比行业增速要高一些，我们才能坐在这边跟大家探讨一下，今天新浪江总邀请大家来这里，我们要谈的话，大多会觉得现在的市场环境，我们又要保持有增速的话，我相信小的企业面临着一个话题就是被洗牌。

　　第二个问题是大运会来了，你们为什么不去做一些配合呢？现在的广州的亚运会，包括龙岗的大运会，我们公司来说，我们公司比较着重于把我们自己的概念坚持做下去，一个企业他的成长需要品牌资产的累计，而不是说随着大流，而今天这个世界杯来了，我们干脆做一个世界杯营销，做一个世界杯的口号，搞一个世界杯促销。现在我们公司一直提的绿色的概念，然后做一个整体的贯穿，所以会形成一些我们新的思考，主要来自于什么思考呢？当一个企业像我们说从小到大接受学雷锋的教育，如果是一个好孩子的话，我要学雷锋，我要做好孩子，那么有一天看到一个老人需要帮助的时候，他有会这样去做。大家很多人在想绿色是不是指的家具的环保无害，华源轩现在规划是怎么样落实这样的问题，大家看到的产品是外面的产品，是不是环保，他是怎样的实现过程，怎么样实现绿色环保，比如原材料选购，其实板式打的是规模，我们大家一条生产线是2000多万，板式已经不单单是拍脑袋就能进来的行业，在这样的情况下我们叫灵活搏奕，如果我们总是觉得多赚消费者10块钱，消费者损失10块钱，如果消费者砍价100块钱，我们损失100块钱，消费者赚了100块钱，这样永远是零的搏奕的价值。我们能不能通过服务，能不能通过在供应链的整合，来提升共有的价值。

　　我给大家举一个例子非常有意思，我这段时间龙岗房子在装修，买水泥砂，如果我自己在外面买要20块钱的水泥再加上搬运费要25块钱，他把所有的水泥砂搬运到地下室，我们得到了更大的方便，所以完全是同样的，通过服务把两方面的价格提升，他也赚了很多钱，我们也得到了更大的便利，这就是企业价值的问题。

　　我觉得一个企业最重要是什么？他的战略一旦稳定以后，应该考虑可持续的战略，从这个此地到彼地的时候，这个目标会帮助他做什么事情，我今天看到这个小女孩很漂亮，我要追到她，从这个念想开始我要注意我的打扮。在企业里像公司设定好目标以后，我确实说华源轩他的财务管理跟税务是最规范的，包括广告费用，你不和平达到那么大广告费用的时候，你也不可能达到上市的目标，我觉得这是一个企业很多时候成长的一个标志，为了追求那个女孩，为了实现我们的上市，这里面要实现若干过我们原来想起来有点困难的目标。所以我觉得一个企业最重要的就是他有一个可持续的可以去追逐的这样一个目标，然后根据这个目标设定出来一些路线，能够有效地达成。谢谢大家！

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