大自然邵兵：终端销售以质量取胜

摘要：2011第七届中国・沈阳国际地板博览会4月29日在沈阳隆重开幕，此次地板博览为地板企业、采购商、经销商及消费者提供极好的商机，反映出在新形势下，中国地板业的勃勃生机和活力。

　　2011第七届中国・沈阳国际地板博览会4月29日在沈阳隆重开幕，此次地板博览为地板企业、采购商、经销商及消费者提供极好的商机，反映出在新形势下，中国地板业的勃勃生机和活力。深远影响地板行业今后的市场格局。对于国内地板企业来说，这也是一次难得的豪门盛宴。

图为大自然地板市场总监邵兵先生

　　访谈嘉宾：大自然地板市场总监邵兵

　　访谈地点：中国沈阳地板博览会现场

　　以下为访谈实录：

　　新浪家居：您好，安信地板参加过很多的展会，你觉得此次展会跟以往比有什么不一样？

　　邵兵：整个卖货我们是最好的，从签单上综合上我们是最好的，我们刚才走了一圈，发现别的人家也很火爆，但是从客户的认可上，我们看周边的买货的，总的签了几十单。我们这次想整个的外阜都是挂牌的大厂家，我们感觉没有什么希望了，但是过来感觉还是不错的，可能是各方面的领导和媒体的支持，我们也是表示感谢。

　　新浪家居：签这么多单，肯定也是我们这次参加地博会的销售力度很大？能说一下吗？

　　邵兵：我们有几大方面，价格方面我们有厂家特供的产品，新上来一些锁扣的产品，桦木全基材锁扣的，特别环保，还有送礼，包括送浴霸，电子产品，抽奖等等力度都是空间巨大的，而且我们刚刚搞了一次夜宴活动，把整个品牌中高端客户都拉到我们大自然来。基本上我们从上几天活动到现在，包括店里都很忙，都是因为我们近期的活动，厂家的支持，媒体的宣传有关系。

　　新浪家居：能介绍一下我们今年大自然地板的销售情况吗？

　　邵兵：今年近期销售的在同行业里面，通过商场的排名，我们是在前列的，基本上都处在第二名，总体来说是这样，尤其是我们在实木做地热的地板，我们在这个行业里面还是首屈一指的，在强化地板上我们新上了一些仿古的，大模压产品，很受大家欢迎。

　　新浪家居：我们品牌的优势在哪？

　　邵兵：环保，我们一直保持着零碳，品牌价值整个行业里面91.87亿，这是最大的，包括我们的产品，产品线非常全，产品的规格在优势。我们成本虽然高，但是我们走的是中高端，我们主要通过外国大批量的进木材和原料，降低成本，所以给到我们终端销售用户上是相对一线品牌比性价比是最高的。

　　新浪家居：在未来有什么发展规划和计划呢？

　　邵兵：我们要完善终端的各个店铺，同时产品上加强环保等级的提升，逐渐的都改成零碳地板。

　　新浪家居：消费者最关心的就是价格的实惠，请您具体介绍一下我们都有哪些活动？

　　邵兵：从价格上我们推出89块钱的地板，12个厚的，这是一线品牌里面很少的，多层地板149元起，15个厚的，仿古地板189元起，都是纯手画仿古的，进口的主材。所以总体来说，我们的产品线，3.15到现在为什么卖的这么火爆，主要是性价比在同行业里面价格最低，东西最好，质量最好。

　　新浪家居：我们推广这块是以什么为主？

　　邵兵：卖场、口碑，广告我们很少打，第一个打广告越多，增加的成本越大，变相的给客户多增加几毛钱，所以我们都是通过店面、导购和客户沟通，增加客户的附加价值，包括我们送一些礼品，然后对这种上门服务增加售后服务的标准，包括24小时测试，还有我们上门服务，基本上有一些都是免费的，通过这些来做服务，实实在在为大家做一些事情。

　　新浪家居：我们这边是大自然的一个分公司吗？

　　邵兵：我们是分公司为主，剩下的还有运营中心，两块结合。

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