论坛一:电子商务大潮来袭 你准备好了吗?

icon 2011-05-18 20:41:24
icon 0

摘要:电子商务因快捷、便利、信息量大等优势,在各行各业快速渗透发展。随着80后消费大军的兴起,家居行业也开始兴起了电子商务的热潮。在巨大的市场面前,很多家居企业开始跃跃欲试。包括曲美、TATA木门、科宝・博洛尼、林氏木业、博洋家纺等企业成为率先吃...

论坛一:电子商务大潮来袭 你准备好了吗?论坛一:电子商务大潮来袭 你准备好了吗?

  编者按:电子商务因快捷、便利、信息量大等优势,在各行各业快速渗透发展。随着80后消费大军的兴起,家居行业也开始兴起了电子商务的热潮。在巨大的市场面前,很多家居企业开始跃跃欲试。包括曲美、TATA木门、科宝・博洛尼、林氏木业、博洋家纺等企业成为率先吃螃蟹者。那么,家居企业应该做哪些准备工作来迎接电子商务?企业又将如何选择一个适合自己企业的电子商务模式?

  时间:2011年5月18日下午

  地点:北京・九朝会

  主持人:cric房商集团副总经理  新浪地产总经理 张晓辉

  嘉宾:

  科宝•博洛尼董事长            蔡明

  箭牌瓷砖卫浴总经理           方春

  元洲装饰董事长               李泰岩

  业之峰装饰董事长             张钧

  飞美家具董事长               钟红文

  >>>>以下为论坛实录内容:

  议题一:电子商务对于家居企业渠道建设,乃至企业发展的重要意义

论坛一:电子商务大潮来袭 你准备好了吗?cric房商集团副总经理  新浪地产总经理 张晓辉

  张晓辉:刚才主持人做了嘉宾介绍,这几张脸我们都比较熟悉了,今天是一个武林大会,用武林来说就是一个纷争的年代,刚才题目主持人谈到了,大潮来袭,电子商务大潮来袭,大家做好准备了吗?互联网上有这样一句话,无论进驻不进驻电子商务网上的亿万消费者在那里,有增无减,无论你关注不关注电子商务,整个的电子商务旁边的人都会抢占先机,我相信这个大潮来袭的时候,今天的参会嘉宾都或多或少的有了一些了解,也希望今天通过这个论坛有一些碰撞,我希望我们今天不光看到嘉宾的观点,也看到大家的看法,电子商务来了,我们家居企业为什么要做电子商务,我们做电子商务对企业有什么好处,先请各位谈一下。

  李泰岩:电商有利于产品推广 家居企业必须涉足

  李泰岩:我刚发了一个微博,今天最热的是私奔,私奔不一定人人都有,触电是必须要有的,最近电商是一个听到特别多的词,作为一个服务企业,你可以把品牌传递给更多的消费者,当今的时代可以通过网络,媒介让你不花钱或者更低的成本让更多人知道你。元洲作为一个家居企业,我们不仅仅在装饰服务,我们的产品,我们的窗帘、沙发、布艺,橱柜所有的产品经过电子商务向全国推广将是特别好的平台,刚才文总发言的ppt最后一张照片非常深刻,铁索桥上是人搭的桥面孩子在上面走,新浪搭建这个平台,我们家居企业每个老板一定要关注,一定要加入,这是必须要做的事情。

  张晓辉:我刚听了李总的发言,对我们是一个鼓励,也是一个肯定,我们也希望搭建好这个平台,真正的成为这个人梯。蔡总我们知道科宝•博洛尼这边网络营销的团队非常庞大,网络对于整个我们的品牌在销售过程中,以及整个的营销体系当中起到了很大的作用,我相信我们今天也是做了包括科宝和博洛尼的拆分,科宝电商作为一个很重要的承载体系,所以从您的角度来看一下,从您公司的角度来讲,为什么进入电商,电商给我们企业带来了什么样的发展方向。

  蔡明:电商是大势所趋 科宝独立专注电子商务

  蔡明:我们判断电子商务将是颠覆性的,真的有可能三五年之后,大型的卖场倒掉一大半,所以我们认为电子商务必须要做的,什么是必须,一个品牌做线上线下有很大问题,我们这么认为,所以我们想来想去一直很纠结,终于有一天决定不纠结了,把科宝这个品牌和博洛尼分开,科宝作为纯电商的品牌,博洛尼有200多个城市的加盟商,科宝已经有70多个了,我们决定关掉所有科宝的线下店,我们争取一年把科宝的店全部关掉,电子商务要给客户提供真正的价值,如果有一个线下店面成本很高,你让线下服务商赚几个点,他们是不做的,所以只有把这个过程中消耗的成本都拿掉,才可以真正的让出利润,所以我们关掉了几乎所有科宝的店面,利用全国220个城市的服务商做服务,这就彻底了变成纯电商的品牌,这是我们第一个思考。

  博洛尼你没有办法了,线下店已经很强了,扔不掉,但是我们也在为博洛尼的产品构思了一个适合电子商务的做法,企业家、明星、作家的合作,通过网上的名人微博和频道,和我们结合在一起,以产品为主,这是我们的一个策略。

  张晓辉:我从蔡总的发言中体会到,科宝博洛尼整个公司来讲,至少自己有一个很清晰的规划,自己对电商的理解有清晰的规划,所以至于现在还是贯彻的方向,因为电商对我们大家来说都是新鲜的世界,我们不去探讨正确还是不正确,怎么样做这个事情,但是我相信思考之后的做总是有一些自己所得的。

论坛一:电子商务大潮来袭 你准备好了吗?张钧:电商非做不可 方式可丰富多彩

  张钧:电商非做不可 方式可丰富多彩

  张晓辉:刚才我看到张钧张总的眼神,我们也知道张总也开了风格汇,接受采访的时候也提到了不是盲目的扩张风格汇的产品以及面积,很大程度上是线上线下的结合,我也想问一下张总,对于业之峰来说,或者说整个电商为业之峰带来了什么?

  张钧:说起电子商务,我们从09年做了电子商务方面一个特大的事情,跟新浪强强联合,独家合作做了全国家装案例库,到现在点击率3.2亿,上传了设计师作品,新交付楼盘,提前半年把这个效果图做出来,这个方案大概有1.5万套,而且分风格、地区,特色的案例库构筑了一个独特的风景线,一时间也有很多的消费者说先看装修后买房,都可以了,可以先阅读,阅览,通过这种方式,应该说人多的地方就有生意,3.2亿的点击率注定了两个事,一个是对品牌有一定的宣传,第二,我们接了不少莫名其妙的单子,更多的都是网络上来的,案例库里面来的也有一部分。作为家装行业的工程服务业,我们建立了风格汇也是一个新渠道,是以设计师为特色,以自有客户为购买力这样的独特的渠道,所以业之峰现在第一步不建厂,第二个不代理任何的产品,但是我们搭建的案例库,先做一个工艺包,特色,宣传品牌的渗透,在这个过程中实现品牌的推广,销售的增加,这是我们一个大胆的积极的尝试,所以电子商务这块未来肯定有,不做肯定不行,做的方式肯定有很多种,非产品类我们应该做的是一个样板。

   方春:电子商务是现有渠道的一个新型补充

  张晓辉:箭牌也有很完善的服务体系,对电商也有很完善的支撑,但是也面临很多的问题,你也算是试水之后了,你可以谈一下电商在箭牌发展带来了什么样的影响吗?

  方春:箭牌卫浴我们09年就开始注意电子商务,网上的购物需求也是持续增长,09年我们一开始在淘宝网上开设箭牌旗舰店,我们完全是重新开发了一套箭牌产品线,跟传统市场的箭牌产品进行区分销售,从销售的过程中看到,确实存在一些问题,问题是什么呢?一个是网点的数量,一个企业的影响力还是有的,第二个是配送的物流问题,经销商配合不是问题,经销商对于淘宝网销售的产品带来的利润率很低,不是很感兴趣,导致了目前我们也是在实验的过程中感觉到的,淘宝网对于品牌管理方面,对于有一些出现的假冒箭牌的东西不能配合我们去处理。新浪开设电子商城的模式,可以因地制宜,做到线上线下统一,这个比较符合我们箭牌传统市场经销商的需求,也符合我们厂家的需求,所以从箭牌卫浴来说,从电子商务的营销网络来说,我说未来箭牌要达到电子商务网络,不同的网站有不同的营销模式,不同的策略,箭牌全国有2800多个营销网点,加上瓷砖有3000多个网点,每个县都有经销商,都有负责送货,线上线下能够结合,完全的解决这些配送问题,现在我们讲如何分配利益的问题,现在电子商城的模式来讲,是非常有发展前景的一个渠道,为什么呢,他们可以节约大量的成本,我认为以后的电子商务渠道是经销商现有渠道的一个新型的补充,原来传统渠道里面有零售、家装、工程,除了传统渠道以外,新增的渠道是电子商务,我认为是非常有发展前景的,而且是增长比较快的,我们从09年开始到现在,箭牌在网上销售年销售额突破了两三千万,有一些数据在我们监控范围内的,所以有这个数据,我认为是非常有前景的渠道,我们也有信心通过跟新浪的合作,通过跟淘宝的合作,共同打造我们箭牌卫浴全国的一个新的营销平台,一个服务网络。把消费者服务好,让消费者享受到更多品牌给予的价值。

  张晓辉:从方总这里我们感觉到箭牌是线上线下结合的方式,再往下解决的问题就是利益的分配和整个调整的问题,也做了电子商务的定位,是新的销售的渠道,对大家来说也是一个观点。到了钟总这里,说爱格联盟一起联盟新浪家居往前发展,您来看电子商务对您的企业会带来什么?

  钟红文:减少传统店面 加大电子商务渠道的拓展

  钟红文:电子商城是我们企业梦寐以求的追求,首先从人才储备上,这么多年我们一直在储备高素质的人才,我们为电商做了很多的铺垫。包括我们爱格集团,目前实现了全球在线设计,大家可以登陆网站,可以设计出你要的橱柜,你所有装饰的背景,包括我们爱格地板,选择所有的花色,都可以去模拟的铺装。

  作为我们地板来讲,公司内部正在把这个设计系统进一步完善,这是我们要做的第一步,第二步就是刚才说的这些产品会进行区分,同时我们也会逐步的在全国主要城市进行完善服务体系,目前我们在全国主要城市都有店,包括配送中心、仓储,安装队伍,让我们消费者在网上购物的时候,能够很好的对接起来,这是一个很现实的问题,我们一直期待新浪的定位能符合我们中高端的定位,不要一上网就是便宜的,要一上网就是很规范的,我们期待这个定位的完成。通过这几年的发展,越来越感觉到开店实实在在是一个很沉着的负担,科宝都是一种比较大众的,像我们200平米的店面,我们最起码投入100万装修,现实的店越来越难开,再加上各方面的原因,同时我们公司已经做出了基本的方向决策,少开店,多与新浪合作。谢谢!

  >>>>>>直播:中国家居电子商务企业家论坛

   >>>>>>专题:中国家居电子商务企业家论坛

  >>>>>>>专题:新浪家居商城启动盛大招商

  >>>>>>>>独家策划:家居行业掀起电子商务热潮

[1] [2] [3] [4] [下一页]

标签:

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您