庆祝美丽岛58周年华诞 推出巅峰和庆典系列产品

摘要：　“美丽岛地板将如王者一样归来，实现当年的荣耀！”作为一个拥有58年历史的老牌地板品牌，美丽岛地板总经理朱宏耀在接受新浪家居记者采访时放出豪言：“5年之内，美丽岛地板将做到地板行业前五位”。

庆祝美丽岛58周年华诞 推出巅峰和庆典系列产品

　　记者：从您刚才的介绍中，给我的感觉美丽岛像一个登山的高手，现在即将面临冲刺极端，一个整装待发的过程。您反复强调说行业里的一个大片即将拉开序幕，您既然以大片这种形式来形容，咱们也知道不管是国际上的还是国内的一些大片要上映的时候，肯定是有一些期待的，您觉得咱们美丽岛作为主角，期待大片达到一个什么样的目标？希望分哪些阶段来实现？

　　朱宏耀：说起来会比较复杂一些，我现在只能简单讲一下，讲一些片花吧。

　　因为在1953年的时候，新西兰的埃德蒙希拉里爵士和丹增两个人登上了珠穆朗玛峰，这是人类挑战自然的一个壮举。我们一直对这样一些壮举非常敬仰，因为跟我们58年的这样一种历史是非常契合的。因为就在那一年，我们的老曾总正在筹备第一个升美木器行，第二年成立木器行，所以时间是非常吻合的，所以也是58年历史，就是58年前人类这样一个壮举。所以我们推出来一个新的产品系列，叫“巅峰”，来向这些挑战人类极限的英雄致敬。这是其中一个产品。这个产品我们认为一旦推到市场，绝对叫好也叫座，我们市场太需要这样的产品，来引发这样一种销售狂潮了。

　　第二个，正好在今年8月份是我们公司成立58周年纪念的时间，所以我们同样推出了一个叫做满足平常老百姓需要的、比较大众化的真木纹系列，我们叫做“庆典”系列。它有非常好的视觉效果，而且有非常好的性价比。这样的产品我们认为出来之后，大家能够对高仿真木纹的产品产生一种新奇、产生一种激动，因为我们现在发现消费者的消费感性远远多于理性，这样一些产品刚好能满足他们追求新奇、追求丰富的装饰效果，满足个性化装修这样一种乐趣的需要，所以我们叫庆典这样一种系列，我们在酝酿。

　　当然还有几个保密性的系列产品，也即将推出。每一个产品推出的时候，我们会做充足的铺垫，当然需要大量的媒体的支持，需要我们设计师的推荐等等。我相信我们每一步都会走得非常稳健，达到我们需要的那种制高点，然后实现我们美丽岛的梦想。

　　美丽岛5年内做到行业前5位

　　记者：我不知道我记没记错，美丽岛方面好像在哪个媒体说过，说咱们要五年内做到行业第一，有说过这个话吗？

　　朱宏耀：我们曾总曾经这样说过，他说我们在五年内做到行业前五位，说过这样一句话，成为行业一流企业，这个是说过的。而且我们想这个其实是不难的，为什么？我们的几大模块，当这个系统构建好的时候，招商就不会很困难了，当你能支撑这两千个、甚至三千个经销商都能盈利的时候，刚才说的几大模块，就有三千家商家的销量，三千家销量就是两千万平方米左右吧。当不能构建这个系统、不能构建这个模块的时候，五百个商家都不能支撑，怎么谈未来呢？所以我们认为我们美丽岛这些事情会水到渠成，我们已经把它认识清楚了，尤其是我们优势非常明显，我们的长板所在就是我们对木业、对地板的深刻理解和领悟，这是其他地板企业在短期内难以企及的，所以这是我们的一个绝对优势。所以我们相信五年内我们绝对会成为行业卓越的地板企业。不容置疑。

　　重新定位产品和布局渠道以实现“王者归来”

　　记者：您刚才说的时候我其实有一个疑问，您提到咱们的产品定位中高端，如果消费者对这个不满意，可以去挑选别的杂牌子，但是据我的了解，美丽岛好像目前在国内市场上大部分都分布在三四级市场。是不是意味着对产品进行了重新定位？

　　朱宏耀：因为我们是把这个金字塔，我所谓的低端是金字塔最底部的，比如60块钱以下的地板、70块钱以下的地板，零售价我不再介入，彻底放弃，这是我们认为的低端。因为我们认为你70块钱全包的地板，给消费者，你怎么保证它的服务，怎么保证它的质量。而作为消费者来说，他不会为那五块钱、十块钱来斤斤计较，他是认为你这个地板给他带来的价值有没有，那种市场始终存在，但对我们来讲，它不是我们的核心产品所在，所以说我们也在转型。因为我们过去也过多的强调县级市场甚至三四级市场，也是我们的一个亮点。当然这是一个增长点。但是我们始终相信，在中国常规的渠道建设上，二三级市场是争夺的骨干和关键。如果我们放弃二三级市场，直接做四级市场，这个是很荒唐的事情，所以我们不会这样来做。我们现在的二三级市场就是十年前的一级市场，它发展的就那么快。

　　记者：美丽岛今后的一个大概的布局就是以二三线为主是吗？

　　朱宏耀：对，包括省会城市。

　　记者：目前的一个布局的比例大概是什么样子？

　　朱宏耀：现在是这样的，我们有60%左右属于县级经销商，40%左右是省会和地级经销商，所以我们下一步要加大地级、骨干县和省会城市的数量跟质量。

　　记者：那就是说咱们美丽岛这一个整装待发的过程是要把产品定位和所有的都进行一个转型是吧？

　　朱宏耀：我们梳理完了以后，我们重新调整定位，把这几个模块建立好之后，我们就能实现我们的“王者归来”。

　　2011年下半年重点工作：招人、招商、签售会

　　记者：咱们可以再往近了说。我好像在一篇报道上看，说咱们最近有一个经销商招商大会，曾总说到，今年下半年的目标是招人、招商、签售活动，是整个公司今年的主线吗？

　　朱宏耀：今年我们提的口号是“励精图治、再创辉煌”，这是我们今年公司的一个口号，因为我们有58年的荣耀历史，木业世家对木业的文化深刻理解和传承，所以我们需要再造这样的辉煌，但是一句话，我们得励精图治，做很多踏踏实实的事情。经营和管理永远是靠实践和汗水堆积出来的，我自己没有休息，我每天都工作12小时左右，这是毫无疑问的。我们很多高管和我们的骨干员工都这样，有这种奉献精神。所以我们曾总提出来，就要简化，我们今年在市场上要引爆的话，就是踏实做事。优秀的人才我们要招到手，宁缺毋滥，兵不在多，在于精，所以要招人。

　　第二我们要招商，我们这次招商是在二三级城市、三四级城市开店，光招个商要签个合同，不开店是不行的，因为服务中心、咨询中心、广告中心、销售中心、体验中心都在一块，所以我们必须开一个比较好的位置的门店，不是谁要开店就要开个，门店要好，门店不好，我会取消你的经销权。所以说品牌跟我们门店的位置，地理位置是一致的。不能说一个顶级的品牌，找一个很差的位置，这是不可能的事情。就像最好的百分之百的原装的欧米茄手表，你放在秀水街去卖，也没人相信它是真货。所以我们一样的，只要匹配。所以我们要建我们的渠道来招商。因为企业发展是一个共同的事业，我希望厂商能够共融。

　　第三个就是大量的做签售会，做促销活动。今年由于房地产新政形势逆转，大家都认为今年努力都不一定回报，原来只要努力就会回报，现在努力都不一定有回报，怎么办？淡季也得促销，旺季更要促销。淡季促销总有量，不促销就没量。旺季更要促销，为什么？别人在促销。所以我们要求我们的骨干经销商月月促销，所以我们专门有市场中心、销售中心和渠道部门来指挥全国的促销活动，只要把这些规定动作做完了，销量自然就成了。所以我们认为营销就是一个老老实实的工作，你不愿意把这些规定动作完成，少一个环节，绝对你的结果会打折扣。遇到天灾人祸的事情，只是少数，多数是你的执行力、你的团队的执行力。所以我们曾总就把它浓缩为招人、招商、做活动。所以听起来通俗易懂，但要做的话，是一个非常浩繁的工作，一个系统性的工作。

　　记者：刚才听您聊那么多，我也知道咱们这边其实都准备好了，而且您也说了很多细节的东西，也很踏实。我也希望您说那个大片尽早上映，让我们也早点一睹风采。

　　朱宏耀：好。

　　记者：咱们今天就聊这么多。欢迎下次到新浪演播室聚聚。

　　朱宏耀：我希望我们大片的首映礼是在新浪网上开幕。谢谢。

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