扩大生产规模 稳步前进

icon 2011-08-30 18:05:25
icon 0

摘要:2011年8月30日上午森德(中国)暖通设备有限公司总经理郭占庚先生作客新浪家居嘉宾聊天室,郭总谈到散热器行业当前面临的主要瓶颈是市场受到国家节能政策的影响一定程度上呈萎缩现象,另一方面也受廉价地暖产品的冲击。但国内市场潜力十分巨大,未来发...

  主持人:的确还是需要各方面,包括媒体去宣传这种意识,让大家了解到这种情况的危害性。那下半年技术创新方面还有一些考虑吗?或者接下来更长期内。

  郭占庚:我前面说了,在散热器方面不会有太多的投入,没有新产品投入。主要在不断的增加我们的产品在新风、在地缘热泵方面会有一些新产品投向市场,这也用不到太多宣传,因为大家看得见的东西,比较实用的东西,这块也是以后我们大力发展的方向。我们发展以后靠三个行业,一个行业是依靠散热器,主行业是散热器。第二个主行业是新风,第三个行业是热泵,热泵有一个节能的项目,政府也在大力支持这块,就是地缘热泵。

  主持人:因为现在做地暖的企业也比较多,还是需要在节能方面开发一些产品。

  郭占庚:对,地缘热泵跟地暖产品还是很好的组合,因为地缘热泵就相当于我们的空调一样,它是冬天出热水,夏天出冷水,这个热水、冷水可以跟地暖组合起来,夏天往里面通冷水,房间温度就凉下来了,冬天往里面通热水,房间温度就热起来了,这是很好的组合,我们在这里边做了好几个别墅,效果很好。

  主持人:目前已经进入了秋季,一般秋季会是装修旺季,咱们在营销方面有什么策略?

  郭占庚:我们今年在秋季没有准备大动作的做营销。

  主持人:因为不引入新产品。

  郭占庚:不是,主要是我们现在生产跟不上,因为现在瓶颈的生产,要是再营销的话就更供不上,大家都跟我急了,现在已经有人跟我急了。

  主持人:这其实是一个好的现象,供不应求。

  郭占庚:还是比较好的,因为我们今年差不多从3月份开始,我们生产一直是两班生产,甚至一直到8月份,到上个月,礼拜六、礼拜天都不休,最后这几天,8月份我们是礼拜天不工作了,就一个礼拜六天生产,9月份开始又一个礼拜七天,就是工厂里生产任务还是很重的。其实我们没有理由再去做营销,因为定单够了,确实是。明年可能会要考虑,因为我们现在生产能力不够,正在建新工厂。新工厂建成了以后,应该我们的生产能力跟现在比,可以增加30%左右,那时候需要我们再做一下营销。

  主持人:南北方市场对采暖的需求存在很大差异,咱们针对南北方有没有不同的策略?

  郭占庚:我们目前没有,目前主要集中在北方。

  主持人:南方主要以地热为主。

  郭占庚:一个是地热,另外一个南方的市场基本都是经销商在控制,就是各个小的公司在做,他们小的公司做有一个特点,因为他们会误导消费者,是保证他自己的利益最大化,所以根据市场一套做下来多少钱,可能会选各个低端的产品,因为南方和北方不一样,南方人对散热器不了解,我们北方人一说散热器,这是家里人人都懂。

  主持人:以前南方是完全不装供暖设备的。

  郭占庚:南方根本就不知道散热器,我记得我们最早十年前我们在上海参加一个展览,把散热器挂在那里,人家就说这个很漂亮,这是什么,不知道,所以说现在也是这个问题,因为南方散热器市场是比较乱的,因为全部由经销商在控制,厂家根本参与不进去,因为没有大单子,都是小单子,一户定个三组、五组的,厂家就不会重视,全部让经销商介入,经销商介入,同样一个产品系列他买最便宜的,用户也不懂,也不会去研究谁家的好、什么样的好,不研究,就把它包给你,给我热起来就行,这是一个特点。另外一个,南方用地暖的比较多,这两个因素限制了我们在南方大动作的去做市场营销,我们基本上南方是被动的做市场,不是主动的。

  主持人:你觉得南方市场是不是还有待于开发?

  郭占庚:我们南方市场更注重的是推广我们的恒温恒湿节水系统,而不是在做单个产品,因为节水系统,我刚才前面说,比如有一个别墅,一个开发商开发很多别墅,我给你出这个系统的方案,这是我们的主攻方向,让我们的经销商去做这块,集成的,而不是做单一产品。单一产品最不好。

  主持人:刚您提到还要加大力度投建新工厂,是不是还需要引进一些人才,在人才方面森德是有自己培养计划,还是从外部引入?

  郭占庚:我们没有周全的计划,我们公司也不大,几百人的公司,没有像那些大公司集团有一个庞大的人员计划,我们就两个宗旨,一个是让员工进来,对企业有一种凝聚力,他喜欢这个企业。也不用列举很多条的企业文化,大家感觉在这个环境里比较轻松的工作,比较宽松,比较能发挥自己的作用,企业也搞一些活动等等,把员工凝聚在一起。另外,也在不断的招一些新的员工进来,包括大学毕业的进来,培养他们,一步一步的。可以说我们前段时间做了一个简单的团队,我们在实施一个新的管理软件,SAP,我们发现我们十年前做过一次,用的美国软件,我们那个时候实施ERP的那批人,大概还有70%、80%的人还在,现在接下来这批软件,这在好多企业是不可以想象的,十年以上的员工很多。

  主持人:很有企业凝聚力。

  郭占庚:对,我觉得这块我们人员方面还是比较满意的。

  主持人:您觉得作为一个散热器企业,要保持住一个领先的地位,应该注意哪些方面?

  郭占庚:其实我觉得有两点就够了,一个是品质,一个是信誉。你把产品做好了,你对消费者负责了,树立起信誉了,我觉得就够了,其他不用做。

  主持人:您对散热器行业未来的市场发展趋势怎么样看?有一个什么样的预期?

  郭占庚:其实散热器市场前面说的比较悲观,在萎缩,但是应该说起来,长远看不会萎缩,它会达到一定的程度,因为我们盖那么多楼,总要更新,有可能以后发展下去,有50%可能是新楼用,还有超过50%是旧楼的改造,这个是逐步逐步会形成一种良性循环。现在差不多应该是80%、90%是新房子用,也就有10%、20%是老房子的改造,我觉得以后发展下去,可能十年之后,这两个可能各占50%左右,甚至再发展下去,新楼会更少,老房子更多。我们现在看到房子的保有量就知道,散热器应该还是挺有前途的,只不过目前有一些危机。

  主持人:今天采访就到这里,谢谢郭总,祝愿森德在未来越发展越好。

  郭占庚:谢谢新浪。

[上一页] [1] [2] [3]

标签:

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您