周鑫易：致力于打造品牌电子商务

摘要：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发...

周鑫易：致力于打造品牌电子商务

　　编者按：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发展大计。

　　时间：2011年11月29日

　　地点：集美家居大红门店

　　嘉宾：北京突破电气有限公司品牌总监 周鑫易

　　主持人：新浪家居记者 王晶

　　>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：新浪的网友大家好，今天我们请到的嘉宾是北京突破电气有限公司品牌总监周鑫易。请您给大家简单介绍下企业吧。

　　周鑫易：突破电气是这样的，它是1995年在中关村成立的一家做末端电源产品的生产企业。我们目前跟家居环境相关的，一个是移动式插座，可能也是在历史上也是突破，墙电插，还有办公环境、会议环境，还有一些机房电源的产品，跟电气相关的东西，跟电源连接一起，比较智能，不费电。

　　包括我们未来是想跟新能源汽车，电动汽车充电桩的设备，其实也是跟突破整个的定位还是相关的。突破成立16周年以来，一直是致力于为用户提供质优、价优以及高品质的产品，我们也是基于未来的规划继续发展，也是希望在智能家居配电这块，也会拓展和研发。可能从用的就是移动式的插座，我们目前的话，从质量还有整个技术方面在业内是领先的。因为本身是以北京起家的企业，也成立于北京以及华北、东北，整个北方区域向全国拓展。

　　主持人：今年的销量预计是多少？

　　周鑫易：销量的话，应该有几个亿吧，大概2个多亿。

　　主持人：咱们关于渠道这方面怎么做的？

　　周鑫易：渠道建设的话，其实传统渠道的话，先立足于3C，以及家居建材的市场，包括集美，像3C的话，苏宁和国美的电器卖场，以及大型的超市，像家乐福，沃尔玛。传统渠道像一些IT卖场，还有一些五星建材。也就是说，这个行业其实跨度会比较大，很多渠道。因为你想跟电源设备相关的渠道，我们有的跟电脑，IT设备，我们其实是属于IT附件类，这一类的渠道是我们开拓的一个方向。

　　还有跟电器、家用冰箱这些也是相关的，这个可能是属于家电的，它也是属于小家电附件类的产品。其他方面我们还有一些叫PDU，它是一个专门的针对机房以及大型设备，包括我们给我们的客户，像航天研究院，军工水电、港口这些是有一些电源连接的设备，但是可能跟机箱机柜也有一些区别。

　　它那块应该是偏重于智能，比如说PDU这块是想有一些智能化的时区控制，这个是指外部有什么原因断电的，或者机器故障什么的，因为断电造成损失。还有一些像远程控制的，比如说你通过一些软件的技术可以控制千里之外的一些设备，一些供电，以及监测的变化环境。所以这块，工业方面应该说民用以插座产品来说，智能化、功效化应该是更先进一些。

　　主持人：在电子商务这方面有涉及吗？

　　周鑫易：有的。我们目前突破有两个部门，一个销售部门，还有用户部门，这个应该都是在三年以来开始就涉足了。进入到跟电子商务相关的领域，但是那个时候确实一年可能也就几十万，也有传统渠道来转。目前的话，应该说也是从去年开始，也是比重越来越大，在公司整个销售的比重也开始占到一定的份额了。当然这个电子商务也从2002年、2003年开始从淘宝、京东，我们跟京东、淘宝、红孩子、当当这种网站合作还是比较密切的。包括前一段时间参与阶段性活动，团队，上面搞一些特卖。我们现在在淘宝商城目前有一个商城的专卖店，后续是不是还会建立自己的网站直接销售，现在也还在计划过程中。

　　对于我们这个用途、涉及面渠道是很广的，其实我们现在也面临一个问题，也比较有意思。像我们做产品分类的时候，它划分其实还是蛮多的。这是我们这一年多，根据商城合作的时候，其实划分的时候也是我们未来拓展渠道的方向。

　　所以电子商务随着整个社会的消费意识，包括我自己也是一个忠实网购的一员。所以这块来说，我们从突破来说还是看好的。包括明年从宣传层面也是一个比较大的比重来进行网络的推广，以及致力于电子商务还有销售的提升。

　　主持人：咱们对于打造家居全产业链这个概念怎么看的？

　　周鑫易：因为像我们目前做的产业，专业方面可能会比较偏一点。民用方面的话，其实应该是它的一个组成部分。全产业链的话，我们只能说从行业角度来讲，我们肯定是要参与，并且积极的支持这一个，因为我们目前还没有做到一个大的，像房地产设备的。但是有一点，像我们每年家居旺季，以及像年底跟家电旺季的时候，我们民用产业的消费的高峰期，只能说，我们肯定是积极的参与，包括各类的形式去参与到全产业链的促进，但是可能剩下的应该别的行业会没有那么大，但是我们的态度是积极的。

　　主持人：最后咱们对2011年做一个总结，对2012年做一个展望。

　　周鑫易：家居这块，一个是从我们的战略规划来讲，家居配电这块是我们未来发展重要的方向。还有一个，就2011年来说，我们在自身来说，一个渠道建设，全国的直供来讲，就是3C，还有超市，家居建材这个我们做的都还是不错的。

　　明年的话，一个是持续性，还有一个是开拓更多的，比如说跟建材类的，还有一些五金，灯具、电相关的可能也是我们企业的方向。除了技术研发，刚才讲的会拓展充电汽车这块，还有智能家居配电这块。

　　还有我们集美也是一个渠道的建设，还有一个就是电子商务这块，品牌的建设也是不断的提升，也会借助新浪这些渠道来互相协助。

　　主持人：谢谢。

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